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深陷收入困境 苹果或许该关注二手手机这个千亿级市场

2017-09-14 13:43:30 来源:
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  一般认为,苹果和三星在产品布局上的区别是:三星采用全产品线策略,当前在中国市场上主要是A、C、J、On、S、Note以及领世旗舰等7大系列,覆盖1000-6000元甚至万元以上各个价位段;苹果采用的是精品化策略,每年只推出1-2款产品。

  苹果的分阶段、多价位产品布局

  然而,从渠道商和消费者视角来看,并不完全是这样。

  2009年联通将iPhone手机引入中国市场以来,每个款型的销售周期都是3年,也就是说同时有3款不同价格的iPhone手机在售。每一次发布新品时(或发布后一段时间),苹果官方根据市场情况对往期版本进行价格调整。基本上,各个版本之间形成了价差约1000元的产品线布局。

  2013年,苹果同时推出iPhone 5S和iPhone 5C,计划以价格下探的方式探索更多价位段布局,分3年时间从3条覆盖到6条,然而iPhone 5C的惨淡销售让苹果失望了。

  2014年,苹果又同时推出了iPhone 6和iPhone 6plus,计划以价格上扬的方式探索更多价位段布局,事实证明这条道路是可行的。2016年iPhone 7和iPhone 7 plus上市的时候,市场上还有iPhone 6S、iPhone 6S plus、iPhone 6和iPhone 6 plus,完成了6价位段的布局。

  今年iPhone8和iPhone 8 plus发布的同时,还发布了iPhoneX,除了具有纪念版的意义外,也可以看出苹果想继续向上探索更多产品线。

  实际上,以强大品牌度为基础,不断扩充产品线覆盖更多市场和用户,一直是比较不错的策略,苹果也一直在探索和推进。

  中国市场的隐忧,值得苹果更进一步思考

  刚刚过去的发布会,吐槽可能多于去年。可以认为这是一次例行性升级和补位式创新。

  所谓例行性升级,是在iPhone8和iPhone8Plus上,看到太多iPhone 7的影子,升级了处理器,增加了颜色,换了后壳材质,其他从尺寸到摄像头位置等,几乎没有变化。

  所谓补位式创新,是在如约面世的iPhone X上,看到了夏普的异形全面屏、小米的人脸识别、三星的无线充电等,没有一项是苹果首创,也没有一项在发布会之前没有被曝光。

  产品创新乏力成为苹果在全球市场增长困难的主要原因。而在中国市场上,情况更加糟糕,调研公司Counterpoint数据显示,在2014年-2015年,苹果在中国市场的增速一度领跑全球。而2016年一季度开始,在中国市场就开始了负增长之路。2017年第二季度,iPhone收入在全球市场环比增长1.5%,而在中国市场却环比下滑7.6%,这种下滑持续了六个季度,目前尚未看到好转的趋势。

  从当前新品的情况来看,苹果恐怕很难快速扭转颓势。那么,苹果是否有更多的策略来增加在中国市场的收入呢?

  淘“准新机”正在成为果粉的新选择

  中国最大的二手手机交易平台转转交易数据显示,在该平台上二手手机交易量惊人,仅今年第二季度便成交210万台,48小时成交率61%,平均4秒就有一部二手手机被成功交易。而苹果新品发布以后,还将迎来新一轮二手机交易高潮。在转转以外,还有不少爱回收、回收宝等第三方回收和二手手机交易平台。

  苹果有自己的官方回收计划——Apple Renew 计划,但在中国市场运营一般。拿不到相关数据,但预计回收量和维修后的销售量都不会太好。毕竟有大量的第三方市场瞄着这块生意,也有更加灵活的机制。

  不过当前二手手机交易市场鱼龙混杂,卖手机的用户可能遭遇信息泄露危险,买手机的用户可能遇到翻新机被骗,需要更加权威的检验标准引入。

  前不久,转转与富士康达成战略合作,双方通过邮寄质检、督导指导、指派人质检等手段,共同提高转转质检服务的标准化及专业度,为用户提供第三方专业验机服务,从外观到功能进行全方位检测并出具专业质检报告。并且平台通过微信认证,引入芝麻信用等构建了多维度的信用体系保证交易的安全。

  不知道这背后是否有苹果的身影,不过确实是良好的开端。对于二手机交易市场最具价值的苹果来说,大力推动二手手机市场发展,益处颇多。

  第一,二手市场形成苹果产品线的下探式补位,与中国品牌形成有力竞争。新品上市后,iPhone 6S售价将为3788元,而在转转平台上的8月平均售价是2626元,正好形成降1000元布局的格局,让更多用户可以享受到苹果产品。

  第二,可以让苹果手机品牌覆盖更多用户。在二手手机市场上,相当于没有硬件成本的继续投入,便可继续获得激活用户,继而获得软件和服务的进一步盈利,对于注重营收胜过销量的苹果来说,促进二手市场活跃是不错的选择。

  而苹果的投入,可以以轻资产模式进行,或是投资,或是标准输出。当前中国手机市场同比增长不到2个百分点,但是近10亿的存量用户和每年5亿的换机量,为二手手机市场创造了巨大的空间,相比于国外市场,中国二手手机交易才刚刚起步,面对千亿级的市场和自己在中国市场收入下滑的态势,苹果该做点什么了。

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责任编辑:zwl

数据中心

股票名称 股价 涨跌幅 净额(亿)
京东方A 4.17 4.51% 13.82
盐湖股份 20.02 10.00% 9.34
东旭光电 11.33 4.52% 8.59
比亚迪 65.00 7.81% 4.76
宝泰隆 11.86 10.02% 2.63
赣锋锂业 85.92 1.02% 2.28
中证龙头 4201.29 0.31% 1.99
万科A 26.76 2.45% 1.92
  • 上证指数地量,节前低吸,等待反弹
    15:04:43   #沪深两市弱势震荡 次新股领跌#上证指数收报3343.58点,涨0.06%,成交额1590亿。深证成指收报10950.77点,涨0.18%,成交额2424亿。创业板指收报1839.46点,跌0.23%,成交额763亿。盘面上,煤炭、钢铁、有色等板块涨幅居前;家电、银行、医药等板块跌幅居前。 15:14:28   趋势有点弱,找机会出来 15:16:44   短期11.39附近有压力 15:23:13   可以继续反复操作,等解套; 15:23:38   #地量会引发反弹#今天上证指数成交1590亿是9月12日成交3250亿,一半以下,节前应该震荡,逢回调低吸,等待节后反弹,仅供参考,股市有风险;
  • 耐心等待本周绝佳布置良机,您准备好了吗?
    13:39:00   食品++智能医疗等等 14:03:54   指数继续墨迹震荡,明后天再来一次恐慌性杀跌,我们就可以大举布局【牛回头】战法的个股喽!关注板块预期和【三大经典选股战法】 15:15:05   (收评1):截止收盘,上证指数涨2.03点涨幅0.06%报收3343.58点(站上ma30日均线上方,量能萎缩)。从分时图上面看,指数全天在3340点附近窄幅震荡,下午盘中快速下探至3330点附近开始震荡反弹。这么看来,3330点附近还是有一定的强支撑位,明天如果指数有快速下跌的动作,开始试着建仓 15:18:24   (收评2):创业板指数跌-4.16点跌幅-0.23%报收1839.46点。下午盘,指数快速下跌至1826.92点,离第二档支撑位1818点附近只有一步之遥,开始震荡上行(说明指数有反抗的力量)。明天指数继续弱震荡的概率大!盘中有快速下跌的动作,试着建仓(预期板块个股,毕竟是结构性行情)。。 15:21:17   (收评3): 盘中指数快速下跌的动作,是果断建仓的良机(由于机会都是在瞬间产生的),固今天晚上一定要准备好(明天的首发阵容和替补阵容个股),结构性行情,精选个股操作。
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    14:25:20   【4g5g】这个概念太强悍了,中通国脉武汉凡谷两个定海神针一样的票,在这样的环境下我实在是提不起追高的勇气,这类个股的第二波也就是牛骨第二春要盯好的 14:29:35   【指数】指数在权重的呵护下勉强横盘运行,保持极度缩量,小盘股就撒手不管了。 14:43:56   【板块】今天表现的都是许久不动的板块,先是一带一路、混改,尾盘轮到草甘膦。 15:08:35   最好震荡个几天。 15:12:30   #收盘点评#指数折腾了一天基本平盘,但是个股是波谲云诡,次新股自底部反弹以来迎来幅度最大的一次调整,近期连续走强的几只甚至打到了跌板上。这两个交易日放量拉升过的个股回调幅度都不小。但是指标股没什么动静,撑着盘面的,今天题材股走的这么弱势和昨天的护盘行为不无关系,四大行加上两桶油谁见了不害怕。行情弱势至此仍有45家涨停,可以说比较畸形,也可以看出次新股作为人气板块的影响力。
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