精神病医院后 年收10亿的整容医院也打算上市!不止背后的莆田系 百度也笑了

2018-06-21 19:05:48 来源: 金融投资报

  前有精神病院康宁医院,现有整容医院艺星医美雄心勃勃进军资本市场。

  和康宁医院一样,艺星医美财报靓丽。去年营业收入高达10亿,净利润也逾1亿。但金融投资报小编注意到,其营销推广费用高达两亿,是净利润的近两倍!

  和大部分私立医院一样,艺星医美背后是莆田系四大家族之一的陈氏家族。

  联想到莆田系和百度不可说的关系,小编诡异滴产生了艺星医美上市圈钱,百度最高兴?的错觉~

  三年实现一个小目标

  得益于这几年红的发黑的网红主播,锥子脸、高鼻子、大眼睛大行其道,令整容行业在经济下行大背景下蒸蒸日上。

  对了,说整容太难听了,人家行业有个高大上的名称:医美行业!

  正值夏天兼暑假,医美行业迎来了旺季,各个小区里电梯里、快递柜上等都被各种人造美女、买一送一医美广告承包了。

  当各大医美机构促销战打得火热之时,艺星医美(Yestar)于6月15日向港交所递交了申请版招股说明书,准备进军资本市场了!

  提起艺星,估计很多人一头雾水,虽然人家贵为中国私立医美连锁机构老二(自己说的)。但只要想隆鼻开眼削骨丰胸抽脂,艺星肯定是第一个跳出搜索引擎的。

  从招股书看,艺星的业绩是极为靓丽滴:

  虽然老王说1亿是个“小目标”,但对大部分公司而言,小目标仍然遥不可及。

  但对艺星来说,人家三年就实现了一个小目标,而且未来还会实现多个小目标。

  更引人注目的是增长速度:

  2015-2017年,公司营业总收入从4.05亿元增至10.37亿元,复合增长率达60%;

  净利润则从2015年的1298.1万飙升至2017年的1.14亿,复合增长率高达196%。

  可是秒杀了一大堆上市公司,简直就是业绩高速增长的好苗子啊~

  其中,成都分部入围艺星前五大收入最高地区名单,去年营收为7000万~

  这让小编回忆起2013年时走访温江某产业园时,一医美机构负责人称,他们机构年均净利近百万,且供不应求~

  那个负责人表示:“成都女孩爱美,整容行业是朝阳行业,未来几年将保持高速发展,我们打算进一步做大做强。”他还透露,都晓得整容行业极为暴利,向银行借款都比较容易。  赚的还没给百度的多

  虽然医美行业暴利深入人心,但有个不容忽视的事实是,他们最终赚的钱可能还没给百度的推广费多!

  艺星医美招股书已经很明确的说明了这一点:

  三年毛利润都在50%以上,但利润率最低仅为3.2%,去年才增长至11%。

  大伙儿应该看出来了吧,这说明虽然艺星医美赚的多,但不得不拿出相当的利润用到销售推广上,也就是业内所说的获客费用。

  而艺星在营销费用上花了好多呢?

  从财报可以看出,2015年-2017年,销售费用由1.3亿飙升至3.05亿,其中推广及营销占比最多,2017年,推广营销费用高达2.08亿,可是当年利润的近两倍!

  小编在招股书上没有找到推广营销费用的具体方向。

  这些年来,虽然APP、微博、微信、各种短视频等新媒体平台也成为医美行业揽客的重要流量入口,但传统的百度搜索依然占据着举足轻重的地位。

  小伙伴们都晓得一些莆田系和百度之间不可说的关系,莆田背景的艺星医美自然也不例外。

  一位不愿透露姓名的人士告诉小编:“百度竞价排名很抢手的,在推广费中,一般来说,百度推广至少要占一半!”

  小编直接在百度上搜索:整容

  第一个跳出来的果然是艺星,由此可以推算,艺星花在百度上的推广费不少~

  按最低50%计算,去年艺星可能给了百度1.04亿,和当年利润几乎齐平。

  更重要的是,小编在招股书上看到这么一句话:

  这就意味着,等成功上市后,艺星要继续花大价钱抢占百度等流量入口最前位置?

  那能否理解为,等上市圈钱后,百度哪怕没有入股分享IPO红利,照样赚大发了?

  此外,人员类别数量也可以证明这一点:

  客服人员数量最多,近700人,超过医生数量。对于这一点,小编一个朋友深有体会。

  她一次逛街时在街头微调宣传时留下了手机号码,然后经常接到客服人员的电话,不厌其烦的推销打折活动,买一送一活动:“亲,今天我们割双眼皮才666哦~”  医美行业为何都重营销?

  任何一个行业都不会放弃资本市场,医美自然也不会例外。

  事实上,医美行业探路资本市场早就不是新闻了,此前就有丽都整形、华翰整形等医美公司已经登陆新三板。

  (图据猎云网)

  注意,这些医美企业照样是营销支出占大半:

  比如丽都整形,其2013年、2014年的毛利率分别为61.22%和63.59%,但利润率分别只有4.47%和9.02%。

  每年花在销售上费用高达7000万元,其中近半数都花在了百度推广上。

  还有消息称,上海美莱整形美容医院一家机构一年花在营销推广上的资金就高达1亿!

  为何医美行业会在营销费用上花这么多钱?

  小编和好几个曾经整过形的朋友们聊过这个问题,她们承认,由于公立医院没有医美科室,仅有烧伤整容科室、皮肤科室,无法满足需求,就只能去莆田系私立医院。

  而获知渠道基本都是通过百度搜索、听朋友介绍等,“现在成都有很多整容医院,我们都要通过比较、活动优惠力度等来决定。”

  这就注定了医美机构更重视在短期内通过加大营销来吸引客流,虽然说品牌及口碑才是最终的营销趋势,但就目前国内情况看,由于行业集中度很低,重营销轻口碑在相当一段时间里仍会持续下去。

  另外,小编注意到,不少资本被医美行业的“千亿神话”所诱惑,红杉资本、经纬创投、复星、赛福资本等都纷纷入股医美APP、医美器械和医美机构,企图分得一杯羹。

  (图据猎云网)

  不知道他们进入后发现目前医美是高毛利低利润率的“泡沫畸形产业”,是退出还是继续坚守至行业整合那一天呢?

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责任编辑:lishenjian

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