集结了十几家代理商 Tiktok将开启全球商业化征程

2020-01-21 14:13:06 来源:
中性

  Tiktok要开启全球商业化时代了。

  据了解,日前,Tiktok集结了十几家顶级代理商,宣布将从2020年起开始全球发力,将商业化端口开放至更多国家。

  据TikTok代理商之一卧兔网络CEO胡煜称,早期的Tiktok在商业化方面做的并不多,更多是处于用户储备阶段。而当前,Tiktok正需要在海外做新的商业化拓展,2020年发力全球商业化,因此也就需要更多的代理商来帮其拓展终端业务。

  Tiktok商业化目标

  在胡煜看来,Tiktok实际上是一个广告流量平台,所以卧兔与Tiktok更多的是基于内容、红人营销等方面的商业合作,一来帮Tiktok在海外实现广告变现,二来引入更多红人、影视明星进入平台,丰富平台内容,即基于流量和内容的结合以帮助更多中国商家实现品牌出海。

  与Tiktok的合作,对于卧兔来说,是其原来网红营销模式的一种延伸。而与YouTube这种以长视频展示内容的平台有所不同,卧兔也会针对Tiktok做适合其平台的内容创作。

  与Facebook、YouTube等平台相比,基于Tiktok进行内容创作的不同点在于:

  一、用户年龄层差距:Tiktok用户较为年轻化,20左右的人群居多,而Facebook和YouTube用户年龄纬度则较广,大部分用户年龄层偏高,通常在25岁以上。由于平台受众年龄层次不同,用户关注的内容也完全不同。

  二、平台搜索机制不同,所推内容方向也不同:从内容样式来看,YouTube更趋向于长内容铺设,以较长的情景故事或者户外拓展内容类型为主;而Tiktok内容以精简、语言鲜明等风格特点为主。

  所以,在向Tiktok输入网红流量时,卧兔会先培养网红具备进入Tiktok的能力。

  据透露,目前Tiktok授权了不超过20家代理商,其中,绝大多数以Facebook和谷歌的代理商为主,比如飞书、蓝标等。这一类型的代理商与Tiktok更多的是基于广告竞价、消耗、效果等方向的合作。

  目前,Tiktok上,除了游戏流量投放较高外,在胡煜看来,电商也是很重要的一大板块。Tiktok当前的商业化(广告类型)分为三部分:

  一、挑战赛,即通过多国联动挑战赛,在全球范围内打造品牌影响力,实现整合营销:多国挑战赛可统一执行管理,来提高营销效率,降低沟通成本;全球挑战赛同时上线,支持当地0点统一上线或UTC时间0点上线。且挑战赛可根据用户APP选择语种自动匹配语言,并支持绑定多个贴纸、音乐并支持自动匹配,实现创意本土化。

  二、开屏广告,每日一位广告主,可专享全天用户启动100%SOV;全屏视觉冲击,支持3s静态图片、以及5s视频素材;可导流至广告主落地页或站内页面。

  三、信息流,即原生视频广告,可最长60秒全屏广告,可跳转至广告主落地页、站内页面或下载页;实现用户与企业号的互动并聚集粉丝,用户可使用品牌音乐制作视频,扩大曝光;投放视频会收录在企业账号下,结束后仍可享受长尾流量。

  他表示,而这些形式的付费方式都按照CPM或CPA来进行收费,是纯广告型的业务。从整个出海电商流量来看,原来FB、Google等纯搜索型广告逐渐转向了Tiktok这种内容、信息流广告,包括弹窗广告等,且这些形式带来的效果和转化也会更加真实。

  巨头的“威胁”

  从Tiktok的崛起轨迹来看,其在海外真正发展的时间只有两年,胡煜称,而其之所以能迅速扩张有三大主要原因:

  一、基因,即Tiktok有国内端抖音的成熟系统管理机制,例如其算法、推荐和内容审核方法,让其拥有短视频领域的卓越基因。

  二、机会,在当前阶段,由于用户时间的碎片化,更倾向于快速获取信息,所以Tiktok弥补了如YouTube只能观赏长视频的“时间差”,“让用户更快得到满足感”,这也是其在电商发展方面,用户增长最快的一个原因之一。

  三、国际化并购,Tiktok在国际上有很多产品线,多数都主打战略投资或全资收购的方式发展,这样也弥补了其海外进行团队搭建所需的时间周期。

  总之,自身优势加海外市场需求是Tiktok之所以快速发展的主要原因。

  而除了能让用户快速获取内容的满足感,胡煜认为Tiktok的优势还在于,由于每个年代都有各自的产品,当前的Tiktok正处于这个时代张扬、奔放以及自由性格的年轻化人群,愿意用短视频去展示自我的红利期。此外,还在于其多元、趣味性的游戏、社交元素,可以获得更高的关注度和传播力。

  那么,相比于已深耕海外市场多年的互联网社交媒体巨头,Tiktok为什么能在短时间内问鼎全球第二大社交媒体?其崛起之势会对Facebook、YouTube等巨头造成威胁么?

  这在胡煜看来,主要取决于流量市场的用户来源――每个年代的各年龄段用户都有自己的流量载体,而这个载体也会一直处于变化和生长阶段。

  “目前,可以看到流量、社交媒体市场没有一个处于垄断地位的平台,而这就意味着会有新用户新流量的产生,恰好Tiktok在短视频时代的节点切入了这批新用户,才得以迅速扩散。”胡煜说道,而Tiktok之所以能扩散比较成功,在于相比较Facebook等较为常规化的模式,对于年轻人来说,玩法更新奇、更有趣。

  目前来看,Tiktok国内版抖音已经对传统的百度等广告形式造成了较大影响,比如在去年全年广告费支出达7900亿的市场下,抖音收获广告金额达1500亿。在海外市场,Facebook约为400亿美金、谷歌1300亿美金的市场状况下,Tiktok广告市场份额虽只占小份额,但市场前景可观。“Tiktok的商业化刚开启,已经有很多企业开始瞄准这个市场,在Tiktok用户快速增长的情况下,肯定会对其他巨头造成威胁。”

  电商化

  目前,Tiktok发展较为稳健的市场是美国、日本和印度。而中东地区、巴西以及欧洲的英法德等国家也都会逐渐成为Tiktok新流量的来源地。

  对于抖音已经开始测试的购物车功能,胡煜表示,该功能会对电商行业带来一些触动,会拉动一些人通过新的流量渠道进行带货,从而成为跨境电商的一个新流量入口。

  他表示,从海外电商涉及到的客户体验来看,当前该功能并不成熟,比如物流、支付等方面还未完全走通,但可以肯定的是Tiktok开通电商功能将是未来一个重要的风向标。而基于卧兔所做的投放结果来看,Tiktok电商转化可能相比Facebook而言更高。“所以,预期Tiktok电商化也一定会在海外成功推行。”

  胡煜告诉亿邦动力,Tiktok接下来的商业化布局轨迹还尚未明朗,且由于每个国家和地区都有当地的法律和法规,Tiktok也并没有完全开放商业化,其需要迎合各市场本地化文化和法律规定来进行商业化推行,也需要做更严控的广告投放和植入,包括对平台内容的审核。

  比如,美国市场当前只能做开屏和挑战赛,不能进行信息流投放,该市场对每支广告内容的审核也都十分苛刻。

  “所以,Tiktok每条广告内容都要由当地本地化团队来审核内容尺度,比如,精确到视频的每一帧,对不合格产品进行下架等。他们对内容的审核以及商业化开放程度都非常谨慎,以保证高质量、合规的内容。”胡煜说道,只要做好这些事儿,那么Tiktok电商化推行阻力并不大。

  据介绍,目前,Tiktok在美国所测试的电商功能下,基本所有电商平台都可以直接在Tiktok挂导购链接。

  由于短视频相比纯图片展示更详细,比长视频更精炼,所以,短视频带货出海也被视为是一个较为折中合适的出海营销方式。但在胡煜看来,今年短视频出海仍然是将会处于一个萌芽期,预估在2021年将产生行业的爆发点。

  他表示,想要真正实现短视频带货出海最重要的点在于带货的落地页。也就是平台需要注意的是,当流量引进后,是否有好的流量载体可以承接流量。“短视频带来了一群新用户买家后,平台的购物体验是否方便,比如支付问题、注册是否流畅等,这些都会影响带货转化率。所以,短视频带货的落地页做得好坏很重要,否则,就等于所有努力到最后都白费了。”

  “Tiktok的商业化征程才开始,对于中国企业,包括卧兔来说都是一个五年一遇的机会。而这种机会上一次是微信自媒体,再上一次是微博,这样的机会宁可失败也不能错过。”胡煜总结道。

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