健民集团（600976）4月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月18日接受18家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　（一）公司概况介绍公司2022年第一季度在克服原材料上涨、疫情等不利因素影响后，实现收入同比增长9.1%，实现归属于上市公司股东的净利润同比增长25.95%，详细的财务数据详见公司于2022年4月16日披露的《健民药业集团股份有限公司2022年第一季度报告》。感谢大家一直以来对健民集团的关注，公司将在提问环节就大家关心的问题进行解释。

　　（二）主要交流问题

　　问：请介绍一下龙牡壮骨颗粒在一季度的销售情况及未来预期？

　　答：龙牡壮骨颗粒（以下简称：龙牡）一季度总体趋于稳定。龙牡有两个规格，其中60袋龙牡价格总体稳定，销售依然保持较快增长。30袋龙牡公司从渠道管控、销售政策调整、减少发货等方面进行价值链的维护，通过调整，B端、C端价格都有所恢复，渠道库存趋于良性。根据市场情况、库存情况以及疫情情况，公司30袋龙牡发货逐步恢复正常。公司对龙牡的长期增长依然保持信心。

　　问：公司OTC渠道新品便通胶囊现在进展情况如何？今年目标大概是多少？销售目标能否达成？

　　答：便通胶囊总体保持正常，今年一季度同比增长44%；其中OTC渠道的便通胶囊去年刚刚上市，2022年一季度环比增速实现翻番。但该品种OTC渠道覆盖率还不高，公司认为还有较大的提升空间，2022年预计处方线和OTC渠道总体规模能达到2亿元，公司对该销售目标的完成有信心。

　　问：公司处方药健脾生血颗粒、小金胶囊、小儿宝泰康、雌二醇等产品一季度销售情况，全年的销售展望？

　　答：公司目前处方线销售收入占公司工业收入一半左右，一季度上述品种均保持较快增长，如雌二醇同比增速超60%，宝泰康同比增速超30%；小金胶囊进入以湖北省牵头的十九省中成药集采，价格有所下降，但销售费用也会下降，同时有利于快速扩大医院端销售份额，公司认为进入集采仍然是一个机会。公司将加大上市后产品的持续临床研究，增加适应症，扩大应用范围，处方线公司全年还是持乐观的态度，希望能够保持近两年的增速。

　　问：疫情对公司一季度生产经营的影响，目前的状况如何？受疫情比较严重的地区，比如上海、吉林，在公司的收入占比情况？

　　答：疫情对公司生产经营情况略有影响，已采取积极措施克服；上海、吉林地区，销售活动无法正常开展，由线下转线上，该部分地区销售占比较少，不会有太大影响。公司影响较大的是其他疫情零星发展的地区，小区域的疫情控制政策使得连锁药店人流量减少、医院人流量减少，进货量减少。

　　问：公司今年的广告费用投入计划是什么情况？

　　答：今年广告投入不会减少，会按照每个产品不同阶段进行投入比例的调整，做到精准投放。

　　问：二季度疫情对公司的影响？龙牡两个规格的销售占比？

　　答：截至目前，疫情对生产、物流以及电商销售产生一定的影响，公司克服不利因素，采取包括销售政策调整、加大对受疫情影响较小区域的销售力度、开展线上活动以及线上店员的培训等积极措施。

　　公司龙牡30袋和60袋销售收入占比约为各50%。

　　问：公司参股的武汉健民大鹏药业有限公司（以下简称：健民大鹏）经营情况，健民大鹏产能情况如何？后续扩产进度？

　　答：健民大鹏生产、销售等经营情况呈良性发展，公司尚未收到健民大鹏有扩产计划。健民大鹏作为公司重要的参股公司，若有扩产需求，股东层面会积极的予以支持。

　　问：健民大鹏申请的体外培育牛黄中药品种保护的进展？

　　答：体外培育牛黄原料药为健民大鹏独家品种。体外培育牛黄的中药品种保护的申请目前处于申报中状态。

　　问：一季度公司经营性净现金流变动的主要原因？未来几个季度预计将如何变化？

　　答：公司一季度经营性净现金流变动，主要的影响有四个方面：一是去年四季度做了一些票据贴现，导致一季度经营性净现金流受到一些影响；二是受疫情影响以及原材料价格变动因素，公司加大原材料的储备；三是公司支付的广告费用同比增加；四是公司支付的工资、税费同比增加。全年来看，公司对保持跟利润基本正向的经营性净现金流持乐观态度。

　　问：应收帐款同比增长较大的主要原因？

　　答：应收账款增加主要受公司销售政策要求OTC客户每年年底应收账款基本清零导致期初数较低，以及受疫情影响部分客户回款较慢等因素的影响。

　　公司未来将加强应收账款方面的管理，增加销售回款力度，加大考核，改善回款。

　　问：公司一季度毛利率下降的原因？

　　答：今年一季度公司营业收入中医药商业收入的增速高于医药工业板块，导致整体毛利率有所下降，但医药工业板块毛利率变化不大。

　　问：2022年1季度公司销售费用率有所下降的原因？

　　答：销售费用率下降的原因，一是今年一季度公司商业板块增速高于工业板块，商业板块的销售费用率较工业的销售费用率低；二是一季度受疫情影响，部分市场推广、促销活动无法正常开展，销售费用同比有所下降。

　　问：公司去年及今年一季度利润率波动的因素？

　　答：公司工业销售净利润率受跨期因素等影响会有正常的较小波动。

　　随着公司未来规模的提升，边际贡献会逐步释放，目前波动的主要因素：一是加大队伍建设，处方线和OTC线都增加了人员配置。处方线公司还加强了地方经理的配置，所有的地州都配备地区经理，进一步夯实营销队伍；二是品牌建设，上半年广告投入比去年同期增加。

　　问：叶开泰国药新建综合制剂车间项目，投产后产能将大幅增加，主要生产哪些品种？该项目达产年以生产能力利用率表示的盈亏平衡点为52.97%，也就是第四年开始盈亏平衡？

　　答：叶开泰国药综合制剂车间主要生产颗粒剂、片剂、胶囊剂、液体制剂。

　　颗粒剂主要有健脾生血颗粒、小儿宝泰康；片剂主要有健脾生血片、健民咽喉片；

　　胶囊剂主要有小金胶囊、便通胶囊；液体制剂主要有安眠补脑糖浆、左乙拉西坦口服溶液、杏苏止咳糖浆等。按照公司内部测算，该项目建设期2年（不含设计期），建成后的第二年投产70%，盈亏平衡点为52.97%，投产第二年达到盈亏平衡，该项目的投资回收期约7年。上述均为公司内部测算结果，仅供参考，项目的影响因素较多，具体以实际情况为准;

　　健民药业集团股份有限公司的主营业务为药品的研发、制造、批发与零售业务。主要产品有龙牡壮骨颗粒、健脾生血颗粒/片、小金胶囊、便通胶囊、小儿宝泰康颗粒、小儿宣肺止咳颗粒、健胃消食片等。医药商业板块主要为药品的批发和零售，经营产品包括中药、西药、保健品、医疗器械、玻璃仪器、化学制剂等，业务区域主要集中在广东、湖北等地；零售业务主要通过子公司新世纪大药房开展，主要经营品种有中成药、化学药品、生物制剂、保健品等。

　　公司通过多年经营，树立了良好的口碑和较好的用户基础。2019年，“健民”品牌连续11年入选“中国500最具价值品牌”；小金胶囊二次开发及标准化研究内容获国家科技进步二等奖、拔毒生肌散标准研究获中华中医药协会科技进步二等奖。2020年公司拥有64项专利，其中发明专利41项，实用新型专利11项，外观专利13项。

　　调研参与机构详情如下：

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