宇邦新材（301266）2022年年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所处行业情况
（一）能源转型的关键力量
在全球能源转型拓展的当下，太阳能作为一种安全可靠、清洁高质的可再生能源，光伏发电已成为最重要的发电方式之一，具有项目建设周期短、不受地域限制等特点。光伏产业作为新能源的“主力军”，近年来加速发展，光伏市场规模持续扩大。根据国际可再生能源署（IERNA）预测，2022-2027年期间全球可再生能源装机量将增加2,400GW,全球光伏新增装机量将达1,500GW。到2025年，可再生能源发电量将超过煤炭成为全球最大的电力来源。到2027年，全球光伏累计装机量将超过煤电，成为全球最大的电力来源。到2030年，可再生能源发电量在总占比最高将超过60%。到2050年，可再生能源发电量占比最高将接近90%。
（二）双碳战略的中坚力量
《巴黎协议》的生效，彰显了世界各国对于发展可再生能源产业的共识。2020年12月，习近平总书记在气候雄心峰会上的讲话彰显了中国的决心，他强调：“到2030年，中国单位国内生产总值二氧化碳排放将比2005年下降65%以上，非化石能源占一次性能源消费比重将达到25%左右，森林蓄积量将比2005年增加60亿立方米，风电（885641）、太阳能发电总装机容量将达到12亿千瓦以上”，“双碳”战略已成为新时代标志性的国家战略。光伏产业作为实现“双碳”目标的能源转型战略举措之一，成为实现“碳中和（885919）、碳达峰”的中坚力量。
（三）全球光伏的中国力量
全球光伏产业呈现需求增速高、技术迭代快、市场前景广的特点。2022年，俄乌地区的冲突加速了欧洲绿色能源转型。根据国家能源局的统计，全球光伏2022年新增装机230GW，同比增长35.3%，中国新增装机87.41GW，同比增长59.3%。
在光伏制造端，中国光伏组件产量连续16年位居全球首位，多晶硅产量连续12年位居全球首位。在光伏应用端，中国光伏新增装机量连续10年位居全球首位，光伏累计装机量连续8年位居全球首位。目前我国光伏产业在技术、制造规模、市场等方面均位居世界前列，占据全球光伏产业链的主导地位。在全球光伏产业迅速崛起过程中，彰显着中国力量。根据中国光伏行业的预测，2023-2030年光伏新增装机量仍将保持高速增长。乐观情况下，2023年全球新增装机量将达到330GW，我国新增装机量将达120GW。在全球能源转型的时代背景下，光伏产业链预计将迎来规模与质量的双重提升。
（四）光伏焊带的宇邦力量
公司坚守“持续为客户创造价值，打造具有核心竞争力的专业品牌”的企业愿景，践行“连接每缕阳光，共建绿色地球”的企业使命。始终专注于光伏涂锡焊带前瞻技术的研发、生产工艺的持续改进，以及产品质量的稳定与精进、产品标准的制定与推动、品牌价值的塑造与增值。公司在国内外享有较高的品牌知名度和行业影响力，凭借前瞻的创新技术和产品成为光伏涂锡焊带细分领域的“领跑者”。2022年度，公司共实现营业收入201,083.38万元，同比增长62.29%。
在研发投入、创新成果、市场份额方面均处于行业领先地位。在光伏行业的发展和“双碳”战略目标的推动中贡献着“宇邦力量”。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“光伏产业链相关业务”的披露要求：
（一）公司主要业务
公司主营业务为光伏涂锡焊带的研发、生产与销售，深耕光伏涂锡焊带细分领域十余载，现已发展成为国内光伏涂锡焊带产品最主要的供应商之一，在该细分领域具有较高的品牌知名度和市场占有率，在研发实力、产品质量等方面均处于国内先进水平。公司主要的产品为光伏涂锡焊带，是太阳能光伏组件的关键辅材之一，属于电气连接部件，应用于光伏电池片的串联或并联，发挥导电聚电的重要作用，技术领先的焊带产品可提升太阳能光伏组件的输出电压和功率。
作为一家专业的光伏组件用涂锡焊带产品的供应商，公司始终坚持创新驱动发展的理念，洞悉光伏行业的技术发展趋势，提前布局适应太阳能光伏组件技术发展趋势的新品研发及市场推广应用。公司通过与下游大型组件企业的长期合作研发，确保公司研发的新产品始终紧跟组件技术的发展趋势。随着PERC电池组件、TOPCon电池组件、HJT电池组件、XBC电池组件等多元化技术路径的发展，公司研发了适用于不同组件的优质焊带产品，保持技术首发、量产先行、市占领先的优势。
作为国家级高新技术企业、国家级专精特新（885929）小巨人企业，公司拥有江苏省企业技术中心，并与国内外高校建立紧密的技术研发合作。公司积极推动智能制造（885941），获评“2022年度苏州市示范智能车间”称号。公司一直致力于光伏焊带细分领域标准化工作的推进，是我国光伏涂锡焊带国家标准、行业标准、地方标准、团体标准、协会标准的主要编撰单位之一，被全国半导体设备（884229）和材料标准化委员会授予“标准化突出贡献单位”。同时，公司是中国光伏行业协会、江苏省光伏产业协会和苏州光伏协会理事单位，主要产品先后获得江苏省著名商标、江苏省名牌产品等荣誉称号。公司依托先进的技术、过硬的品质、全过程的服务，赢得了下游光伏组件客户的广泛认可，与全球知名光伏组件厂商如隆基乐叶、天合光能（688599）、晶科能源（JKS）、韩华新能源、晶澳太阳能、阿特斯（603722）等保持长期稳定的战略合作。
(二）公司的主要产品及其用途
公司的主要产品为光伏涂锡焊带，是太阳能光伏组件的重要组成部分，属于电气连接部件，应用于光伏电池片的串联或并联，发挥导电、聚电的重要作用。光伏涂锡焊带是光伏组件焊接过程中的重要材料，其品质的优劣直接影响光伏组件电流的收集效率，对光伏组件功率输出和光伏发电效率的影响较大。
光伏涂锡焊带的结构主要由铜基材和锡合金涂层等部分构成：
（1）基材是不同尺寸的铜材，并要求规格尺寸精确、导电性能好，具有一定的强度：
（2）表面涂层可利用电镀法、真空沉积法、喷涂法或热浸镀法等特殊工艺，将锡合金涂层，按一定成分比例和厚
度均匀地覆裹在铜基材表面。
通过光伏涂锡焊带连接的光伏电池片，在EVA胶膜、光伏玻璃、背膜、边框等其它组件材料一起封装后形成光伏组件。光伏组件则直接应用于光伏发电系统的建造，如利用光伏支架建成大型地面光伏电站，或直接安装于屋顶形成户用光伏电站等。
按照产品使用分类，光伏涂锡焊带主要分为互连带和汇流带两大类。
（1）互连带
互连带是作为太阳能电池的导电引线带，用于申联光伏电池片，收集、传输光伏电池片电流的涂锡焊带。其通过直接焊接在电池片上，将相邻电池片的正负极互相连接，形成串联电（UMC）路，将由光能转换在电池片上的电能引出输送到电设备，同时起到散热和机械制成的作用，是太阳能光伏组件功能型重要元器件之一·根据适用于太阳能光伏组件的不同类型，互连带又分为常规互连带、MBB焊带、低温焊带、异形焊带等。
（2）汇流带
汇流带是用于连接光伏电池串及接线盒，传输光伏电池串电流的涂锡焊带。光伏电池串联起来形成电池串，众多电池串通过汇流带连接起来，以实现完整电路。根据适用于太阳能光伏组件的不同类型，汇流带又分为常规汇流带、叠瓦冲孔焊带、黑色焊带、折弯焊带、叠瓦超薄焊带、反光焊带等。
（三)公司的经营模式
公司根据国家产业政策、上下游市场、企业自身发展阶段等因素，采取了以销定产的生产模式，并根据客户自身经营需求及信用风险，采取了不同的销售与结算方式。报告期内，公司的经营模式未发生重大变化，主要如下：
1、采购模式
公司具有独立完善的采购体系和相对稳定的供应商群体，形成了由采购部牵头，由生产部、质量部、工艺技术部协同的采购管理及控制体系，制定了《采购管理制度》《供应商控制程序》《采购控制程序》《供应商QCS评价准则》《样品采购控制程序》《存货管理制度》等内部规章制度。
根据《采购控制程序》，公司将采购物资分为A类至F类六大类别其中A类为计划性生产物料，主要是生产光伏焊带所需的原材料铜、锡合金等。公司采购部负责所需物资的采购管理工作，采取询价、议价、比价的方式向上游供应商直接采购铜和锡合金等原材料。铜、锡均为大宗有色金属（1B0819）商品，具有明确的市场价格，因此采购议价的主要内容是加工费、结算方式和付款账期等具体事项公司的供应商遴选过程如下：
（1)采购部对潜在供应商进行前期调研，对其生产规模、信用情况进行初步评价，初评通过后通知供应商送样；
（2）工艺技术部对样品进行小样试验，小样试验合格后由采购部签订小批量采购合同：
（3）生产部组织小批量试生产形成小批量生产报告，并通过质量部、工艺技术部、采购部的现场审核、会签（即组织开展供应商体系审核)后确定为合格供应商：
(4)采购部签订大批量采购合同。此外，公司采购部与质量部、工艺技术部通过初评、检验、商务谈判等形式对供应商进行综合评估并建立合格供应商档案，每季度对供应商的品质、交期和售后服务等情况进行QCS评价。
2、生产截式
公司采取以销定产的生产模式，以生产计划形式组织生产自有品牌的光伏焊带产品。公司综合评估多方面因素制定生产计划，包括客户订单、合理库存以及销售部提供的市场需求预测等，并根据动态需求及存货变动情况，对生产计划进行调整，以保证满足客户订单需求和公司产品的合理库存。
公司生产流程为：销售部获取客户订单，采购部负责原材料采购，质量部负责产品质量检测，生产部负责具体实施生产，工艺技术部提供相关技术文件并负责技术指导。公司生产过程按ISO9001：2015/GB/T19002-2018的质量管理体系标准执行，对人员、机器、物料、环境等多方面进行质量管控。
3、销售模式
公司产品销售主要采用直销模式。公司销售中心主要负责市场信息搜集与分析、市场营销计划的制定与实施、客户沟通、招投标、销售合同的签订与执行、款项回笼等工作。
公司一般根据客户的行业地位、技术特点、信用等级、财务状况、合作稳定性等综合因素对其进行全面评估。对于行业地位突出、技术特点鲜明、资本实力较强、信誉较好的客户，公司会与其建立长期稳定的合作关系。该类客户可根据自身生产经营需要，定期或不定期向公司发送具体规格型号及相应数量的产品采购订单，该类订单具有数量较多，单笔金额较小，履行周期较短等特点，双方在每月约定时点对产品发出及验收情况进行对账后结算。对于其他客户，公司一般与其签订具体供货合同并每月结算，大多采取预付款或款到发货的方式进行销售。销售部业务人员根据地域、目标客户划分进行分工合作，通过拜访、电话、邮件、微信等方式与客户建立业务往来，加强合作关系。
4、盈利模式
公司的盈利主要来源于光伏焊带产品的销售毛利。公司凭借较强的研发实力、先进的生产工艺、稳定的产品性能、显著的品牌知名度、良好的区位优势以及对客户需求的深度认知，获取了国内外众多知名组件厂商的光伏焊带订单，通过原材料采购、生产制造、质量控制等环节制造出品质合格的产品，并销售给客户。
此外，公司销售中心密切关注客户需求，协同研发中心为客户提供全方位光伏焊接解决方案。公司通过为客户解决光伏焊接相关的技术问题，推动自身光伏焊带产品的销售；通过不断完善光伏焊带新技术、新工艺，为客户提供利用新型光伏焊带以降低组件生产综合成本的合理化建议和方案，进一步巩固客户关系；利用稳定可靠的产品质量以及先进生产技术增加客户粘性。
三、核心竞争力分析
经过十余年在光伏涂锡焊带细分领域的深耕发展，公司已成为国内光伏涂锡焊带最主要的供应商之一，具有较大的生产规模和核心竞争力，凭借精湛的技术工艺、过硬的产品品质、良好的品牌效应、优质的客户资源、雄厚的研发实力，跻身于行业前列，处于市场相对优势地位。
（一）技术与工艺优势
公司的技术水平在国内光伏焊带行业内处于先进地位。公司组建了一支技术精湛，并在产品开发与工艺提升方面具有丰富经验的研发和工艺技术团队，依托先进的实验仪器和检测设备，不断提升工艺水平，持续提升生产过程的自动化水平。公司拥有国内先进的生产设备，能够保证光伏焊带产品性能优良、品质稳定，各项性能指标符合各类客户的严格要求，也能够实现各类产品的快速切换，保证了对客户需求的快速响应能力，是公司最主要的优势之一。
（二）品质与品牌优势
公司的产品符合ISO 9001：2015/GB/T19002-2018质量管理体系认证标准，通过了TUV、SGS、国家太阳能光伏产品质量监督检验中心等多家权威认证机构的产品检测。通过自动化程度较高的生产线，能够提供高性能、高品质的光伏焊带，通过自检、专检、巡检、抽检等多个环节，有效保障了对产品质量的过程管控，保证产品性能的一致性和稳定性。
产品质量得到了市场与客户的一致认可，多次获得地方各级政府颁发的荣誉证书以及与主要客户的认可和鼓励。
公司“宇邦YourBuddy”商标被评为“江苏省著名商标”。公司产品凭借先技术先进、品质优良的特点，深受客户欢迎，获得了政府及相关机构的认可，公司是苏州市光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光伏行业协会理事单位，公司相关产品获评为“苏州名牌产品”和“江苏省名牌产品”。公司品牌已成为光伏焊带领域的先进品牌之一，是公司的核心优势之一。
（三）客户资源优势
公司凭借一流的产品和服务，经过多年的市场积累，成功进入了一大批知名光伏组件厂商如隆基乐叶、天合光能（688599）、韩华新能源、晶科能源（JKS）、阿特斯（603722）等的供应链。由于这些组件商的制造能力和市场占有率均排在全球光伏组件行业的前列，公司与之建立长期、稳定的合作关系，既能够为公司提供大量的业务机会，同时通过其产品应用端的需求，不断引导公司在新产品、新工艺方面进行提升，提高公司产品的市场竞争力。通过与国际知名光伏组件制造企业的长期合作，公司产品的品质已经得到了市场的验证，为公司扩充优质客户群、扩大市场影响力奠定了坚实的基础。
（四）研发实力优势
公司致力于光伏焊带的研发，是江苏省科技型企业，拥有省级企业技术中心，并与高校建立了紧密的技术研发合作。
近年来，公司研发出“压延退火涂锡收线一体化技术”“铜带热处理技术”“耐腐蚀低温焊料配方技术”“高速涂锡技术”等行业先进的专利技术。公司拥有多项发明专利和实用新型专利，研发和技术水平已获得广泛认可，多个产品获得江苏省高新技术产品认证。研发实力处于行业领先水平，截至报告期末，公司拥有授权专利76项，其中发明专利16项。
报告期内，公司核心竞争力无重大不利变化。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入201,083.38万元，其中公司境外收入27,298.79万元，占当期营业收入的比例为13.58%；公司境内销售收入为173,784.59万元，占当期营业收入的比例为86.42%。
五、公司未来发展的展望
公司集先进技术的持续研发、高质量产品的稳定产出、优质快捷的售后服务于一体，坚持创新、人才、市场多方位驱动的发展战略。
（一）创新驱动
在光伏行业技术的快速更迭与发展过程中，公司一直秉承技术创新、质量先行的发展理念，持续研发成为公司发展的不竭动力。公司前瞻性的研发，提前布局适应电池片及电池组件发展的新型产品，引领细分行业先进技术。公司积极倡导全方位创新的管理理念，持续在技术创新、工艺创新、流程创新等方面加大投入并取得成效。
（二）人才驱动
人才在公司成长发展的过程中起着关键性的作用。公司定期盘点人才结构、梳理并建立核心人才库，在人才的引、育、用、留等方面不断探索和精进，打造与企业自身的发展战略和方向相契合的人才团队。
公司建立了长效的激励机制和人才发展通道谋求公司与人才的共同发展。
（三）市场驱动
随着新能源产业的蓬勃发展，全球光伏新增装机规模持续增长。光伏组件制造端迅速扩张，带来光伏焊带的需求持续扩增。宇邦新材（301266）将紧跟光伏行业的发展趋势，牢牢抓住市场机遇，积极开拓国内外市场，不断深化品牌建设，进一步提升公司的综合竞争力，抢占光伏焊带的第一市场，巩固行业领先地位。
公司通过稳发展、立创新、重人才，拓市场、强品牌、优产品，不断赋能高质量发展。
在发展的过程中，公司也面临着来自企业自身与行业相关的风险，主要风险及应对措施如下：
（一）技术创新的风险
近年来，在环保意识提升、产业政策支持、组件技术进步等积极因素的推动下，我国光伏产业取得长足发展。公司注重市场导向、研发驱动、产品迭代的业务发展模式，长期致力于光伏焊带产品的研发、生产与销售，已形成较为完备的技术和产品研究、开发和创新体系。新技术、新产品的开发和投产是公司增强核心竞争力的重要因素之一，如果公司不能紧随市场进行持续研发，或研发成果不能顺利转化，则会对公司的技术、产品竞争力乃至未来经营业绩产生不利影响。
未来，公司将持续与太阳能电池片厂家、太阳能光伏组件端的研发团队保持紧密的合作关系，紧跟光伏组件技术发展的方向，通过联动研发的合作模式，不断激发公司的创新动力（300152），加速研发成果产业化，为企业的持续经营、保持行业领先地位奠定基础。
（二）市场竞争加剧风险
光伏行业是新能源发电（884150）技术与半导体技术相结合的战略性新兴行业，也是受到国家产业政策和财政政策重点支持的新能源行业，光伏发电具有可持续性、清洁性和地域限制小等突出优势。未来随着全球和中国光伏行业的迅速发展，光伏组件装机量仍将保持快速增长态势，从而带动对于上游光伏焊带需求量的持续增长。公司具有较强的产品研发能力，产品质量及工艺水平优良，拥有较高的市场占有率和品牌知名度。但良好的市场前景吸引了更多的投资者进入该领域，市场竞争的加剧，对公司产品质量、价格、服务等方面都提出了更高的要求。如果公司不能通过持续研发新产品、拓展市场占有率、加强经营管理等方式保持自身的竞争优势，激烈的竞争环境或将导致公司市场占有率下滑，进而影响公司的经营效益。
公司与主要客户均建立了较为稳定的合作关系，同时在此基础上借助品牌效应和技术优势，积极开拓新客户。在激烈的市场竞争中，公司将继续保持先进的生产技术、较强的生产能力、较高的自动化程度，积极研发出符合市场发展趋势要求的光伏焊带产品，进一步提高市场占有率。
（三）汇率波动风险
公司境外销售货款主要以美元结算，汇率的波动将影响公司以外币结算外销产品的价格水平及汇兑损益。近年来，央行汇率市场化进程的不断推进，人民币汇率双向波动幅度加大。随着公司外销业务规模的扩大，公司外币结算金额将相应增加，若未来受国内外宏观环境、政治形势等因素影响，人民币汇率出现大幅波动，将对公司经营业绩造成不利影响。
公司通过与银行开展远期结汇业务进行合理的外汇风险管理，密切关注汇率波动的联动性。
（四）原材料价格波动风险
光伏焊带产品的原材料主要为铜和锡合金，产品直接材料成本占主营业务成本的90%以上。公司原材料采购价格主要参照“长江有色金属（1B0819）网”“上海有色网”的铜、锡等有色金属（1B0819）现货价格。公司原材料价格受宏观经济形势、市场供求关系等因素影响，报告期内波动较大。公司产品销售价格主要受下游市场供求关系影响，销售价格与原材料价格的变动无法完全同步，因而原材料价格大幅度波动将对公司盈利水平的稳定性造成不利影响。
公司采取持续追踪市场价格信息、适时增加储备、择机开展商品期货套期保值等措施减弱原材料价格变动的影响。
（五）毛利率下跌风险
受原材料价格整体上涨的影响，公司产品单位成本相应增长，叠加MBB焊带毛利率下降的影响，公司主营业务毛利率持续下降。公司主营业务毛利率主要受产品销售价格，以及铜、锡等原材料价格共同影响。公司产品销售价格主要受市场供求关系影响，而铜、锡等原材料价格受宏观经济形势及市场投资因素的影响较大，产品销售价格与原材料价格的变动难以完全同步。若公司所需原材料价格发生较大波动，公司可能无法完全传导风险，将会对公司主营业务毛利率产生负面影响。
公司将加强与供应商的合作稳定性，同时通过错峰采购、就近采购及合理规划采购计划等方法，尽可能减少原材料价格持续上涨给公司带来的不利影响，同时通过不断的研发与创新，优化产品结构，保持产品质量的稳定性来提升公司毛利率。
公司通过实施全面的风险管理，不断提升企业抵御风险的能力。
