9月，淄博市房地产开发（881153）协会推出“以旧换新”的购房活动，全市首批12家房地产开发（881153）企业和房地产经纪机构代表签署合作协议引发业内外关注。在济南也有房企推出类似活动，有楼盘两个月成功以旧换新30余套，取得了意想不到的效果。

绿地万科等房企推“以旧换新”

不少购房者成功置换新房

近期，济南部分楼盘推出了“以旧换新”的购房活动。最早推出“以旧换新”的是位于南北康片区的绿地澜庭公馆，作为绿地在山东的首个试点项目，大致操作流程是，首先客户提供老房子信息，进行价格评估；其次绿地协同平台支付老房子房款，回购过户；再次客户支付购房款，购买新房。这样，购房者可以用现有二手住房在绿地澜庭公馆置换新房。

据悉，7月底绿地就已实施此项政策。比起淄博，绿地澜庭公馆是对旧房进行收购，区别于淄博的“帮卖”政策。截止目前“以旧换新”已达30余套。双节期间，除济南澜庭公馆继续实行“以旧换新”外，绿地还把该政策覆盖到青岛、潍坊、临沂等城市的部分项目。

同时，济南万科部分楼盘也推出“以旧换新”活动。9月初，万科北宸之光推出“以旧换新”，购房者在该楼盘订房，交完订金后，可以预留出60天的宽限期，同时和贝壳（BEKE）有协议，贝壳（BEKE）帮助购房者重点处理原有二手房，并且有1%的新房补贴对冲二手房交易税费，“如果60天宽限期后二手房处理不掉，也可以无条件退房”。据了解，该政策出台后已有一定数量成交。

与万科北宸之光类似，9月市中万科城也推出了“以旧换新”政策，购房者订房后有一个月宽限期，此外有1-2%的新房优惠，支持二手房交易环节的中介费。相关工作人员表示，“政策已经推了一个月，促成置换十套左右”。

“以旧换新”是服务提升

政策大大缩短了置换周期

对于目前改善市场出现的“以旧换新”，有业内人士表示，济南的“以旧换新”连接了房企、中介、购房者，打通了买新房、卖二手房的中间环节，为购房者提供更顺畅、更便捷的服务。

“以旧换新”核心是一种服务的提升，无论是签约新房源给予宽限期，还是购房二手房给与中介优惠，还是中介重点推售二手房。在一定程度上给购房者创造了更多的便利，也促进购房者买房置换意愿的增长。

从记者了解到情况看，“以旧换新”购房活动推出，给相关楼盘带来了积极影响，提高了购房转化率，缩短了置换周期，此外还增加了二手房供应。

片区分化严重

个别板块改善盘热度不减

“以旧换新”让济南的改善市场整体优于刚需市场，但记者调研发现，改善楼盘存在片区分化严重情况，多数区域平稳，个别区域热度不减。

记者了解到，南北康的市中万科城，相比七八月，九月十月市场比较平稳，没有太大起伏。“目前主推三期，包括126、142、175平米的三房四房，已认筹四五十套了”。相关工作人员表示，济南解除限购和限售，给了购房者信心，加速了购房速度。

中海相关销售负责人表示，臻园府目前在售为140平米、180平米、200平米、240平米的精装大平层，主力350万起；天赋领135平米、158平米和195平米的洋房270万起，175平米的叠拼总价450万起。“九月两个盘卖了十余套，和前两个月相当，从十一情形来看，十月应该也差不多，以地缘客户为主”。

相比上述区域，有些区域和楼盘要更好。位于西客站的龙湖御湖境，9月11日推向市场，面积为114-226平米，主力户型140-180平米的精装四房，9月27日产品发布会有600多人参加，“西客站改善盘少，偶尔推出来一两个，大家会感兴趣，之前龙湖天越大户型就一直卖的不错”。

此外，银丰玖玺城上和院今年年初入市，一直顺销，九月该楼盘销售60套左右。“目前在推2、4和9三栋楼，面积为149平米、189平米以及229平米，四季度还会有更多户型房源推出。”

在高新区成熟区和CBD楼盘供应较少的情况下，科技城片区楼盘成热门选择，保利珑誉、中信泰富玖著等楼盘基本都是推出即售。有楼盘置业顾问表示，“科技城周边区域前期刚需盘多，经过多年后存在大量置换需求，但是区域内改善盘供应少，所以就出现了热度不减的现象”。