登海种业（002041）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）报告期内公司所处的行业情况

　　1．公司所处行业的发展阶段

　　公司主要从事杂交玉米种子业务，兼顾小麦、蔬菜、水稻等其他农作物种子，属于农业种业板块。报告期内，我国种业在政策支持、法律环境、生物技术应用等方面发展迅猛，行业呈现以下趋势：

　　（1）自《种业振兴行动方案》出台以来，按照“一年开好头、 三年打基础、五年见成效、十年实现重大突破”的战略部署，种业振兴各项工作全面开展。从 2021 年到报告期末，种业振兴行动完成“三年打基础”重要安排，取得一批标志性成果和阶段性进展。种业振兴行动由“三年打基础”转入“五年见成效”的阶段。

　　（2）农业农村部按照“强优势、补短板、破难题”的三大优势企业构成的企业阵型，集中力量培育我国种业企业阵型，不断强化企业创新主体地位，持续引导资源、技术、人才、资本等要素向重点优势企业聚集。为推进种业高质量发展，国家不断深化种业科研体制机制改革，加速培育一批具有重大应用前景和自主知识产权的突破性优良品种，培育打造航母型领军企业、隐形冠军企业和专业化平台企业。我国种业振兴的骨干力量正在加快构建。

　　（3）我国首批 51个转基因玉米、大豆品种通过国家审定并批准发放生产经营许可证，第一个大豆基因编辑生物安全证书获得国家批准。标志着我国生物育种产业化进入实质推广阶段，也标志着基因编辑、设计育种、智能设施、生物传感器、数字农业等颠覆性技术创新及跨界融合发展速度加快。

　　（4）依据《关于保护种业知识产权、打击假冒伪劣套牌侵权、营造种业振兴良好环境的指导意见》，农业农村部联合公检法等有关方面持续严厉打击假冒伪劣、套牌侵权等违法行为，全面净化种业市场，激励保护种业原始创新，为种业振兴营造良好环境。

　　（5）玉米种子市场整体供需形势趋缓，品种需求结构分化明显，市场竞争依然激烈。玉米制种经受了高温气候、病害频发带来的单产下降的影响，以及制种费用不断地提升，促使生产成本进一步升高；玉米商品粮价格先高后低，对新销售季种子销售会产生一定影响。

　　2.公司地位

　　公司是农业产业化国家重点龙头企业，首批农业首个“国家创新型企业”，国家玉米工程技术研究中心（山东）依托单位，国家玉米新品种技术研究推广中心，国家高新技术企业，中国种业信用明星企业；“登海”牌系列品种均为自主知识产权，其中：掖单2号、掖单12号、掖单13号、掖单19号、登海605五个玉米品种入选“中国种子协会20个玉米品种荣誉殿堂”，是入选品种最多的单位；公司选育的478、掖107、DH382、DH351、掖52106、8001、515、DH65232玉米自交系入选第二十九届中国北京种业大会开幕式发布的 “全国杰出贡献玉米自交系”，占入选总数的14.55%；2022年，中国种子协会先后授予、认定公司“十年AAA”信用企业荣誉称号、“中国种业信用明星企业”，同年公司玉米种业务入选国家农作物种业企业阵型“补短板阵型”；2023年9月，在第十五届中国国际种业博览会暨第二十届全国种子信息交流与产品交易会上，全国农业技术推广服务中心发布2022年度中国农作物种子企业销售排名、2022年度主要粮油作物前10大品种中，公司位列2022年度商品种子销售总额第4位、杂交玉米销售总额第2位，玉米杂交种“登海605”和“先玉335”位列玉米全国推广面积前10大品种的第5位和第8位。2024年3月，中国种子协会在2024中国种子（南繁硅谷）大会上发布了“2023年寻找玉米高产品种”的结果，登海605位列其中。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中种业种植业的披露要求

　　公司自设立至今，主营业务未发生重大变化，主要从事农作物新品种选育、许可证规定经营范围内的农作物种子生产、分装、销售，长期致力于玉米育种与高产栽培研究工作，是国内最早实施育繁推一体化的试点企业，现已形成稳定发展的产业模式，符合国家产业发展支持政策的要求。

　　公司的主要产品包括玉米、小麦、水稻、蔬菜、花卉等种（苗）。公司的利润主要来源于玉米杂交种业务的贡献，主推品种为登海、先玉系列等玉米杂交种。

　　（一）目前，公司主要经营模式如下：

　　1．新品种研发模式

　　（1）公司主要农作物育种程序

　　玉米育种程序：组配基本材料→通过自交、回交、单倍体诱导等方式培育自交系→自交系配合力测定→按照育种目标组配杂交种→品比试验、区域试验、生产试验→审定→推广应用

　　（2）育种条件和育种周期

　　公司拥有国家玉米工程技术研究中心（山东）、国家认定企业技术中心、山东省企业重点实验室等国家级、省级研发平台。育种试验田3000多亩，温室20000多平米，仪器设备100多台套。能够满足育种需要。

　　玉米育种周期分为两个阶段，一是自交系选育阶段，二是杂交种组配与试验阶段。自交系选育阶段主要应用常规育种和单倍体诱导两种方式，常规育种一般需要6-8代选育过程，利用南繁北育需要3-4年的时间；单倍体诱导一般2代就可完成选育过程，需要1-2年时间。杂交种组配与试验阶段一般需要6-7年时间，其中组配需要1年，测比1年，品比1年，预试1年，区试2年，生产试验1年。

　　（3）研发活动实施主体

　　自育品种研发主体为公司玉米研究所。

　　（4）研发成果的所有权归属方

　　研发成果所有权归公司所有。

　　2．生产模式

　　（1）生产模式及过程

　　公司种子生产主要采取“公司+农户”、委托代繁和“公司+基地”、“公司+承包户”相结合的模式。具体生产组织过程如下：公司根据销售计划制定当年种子生产计划，包括生产数量和制种面积，并合理分配各区域制种基地。对于种子委托代繁模式，公司与各区域受托制种商签订种子生产合同，约定委托制种面积、数量、结算价格和种子质量要求等，受托制种商负责制种面积落实、制种区隔离、技术指导等大田制种工作，确保生产的种子达到合同约定标准；采取“公司+农户”、 “公司+基地”、“公司+承包户”模式的，公司负责提供制种亲本，对整个制种过程进行监督、管理与指导，种植户（承包户）负责按照技术要求生产种子，种子成熟后，由公司统一收购并运送至公司在当地设立的种子加工厂。

　　（2）生产模式的风险

　　由于种子生产整个过程都在田间进行，种子的产量质量受异常气候、旱涝、早霜等自然灾害的影响较大。

　　此外，受托制种商的技术指导是否得当，种植户是否严格按照技术要求落实到位等也会对种子生产造成一定影响。按照行业规则，如果是气候原因造成的损失，由公司、受托制种商和种植户三方协商，共同承担损失；如果是受托制种商或种植户管理问题造成的损失由其自行承担。

　　3．采购模式

　　公司所采购的物资主要为种子包装物及种衣剂。种子包装物、种衣剂主要是根据全年销售计划分别制定采购计划，供应商的选择主要采取询价和集中采购方式确定，确保优质优价。

　　4．销售模式

　　（1）销售模式及其运作方式

　　公司种子销售采取的主要是县级经销商销售模式。当年的7月份至次年的6月份为一个种子销售季，每年下半年，公司与各区域经销商签订销售协议。经销商根据公司规定的提货价预付货款后提货，县级经销商在乡镇设立签约零售商，向农户销售。整个种子销售季结束后，公司根据销售协议及相关销售政策与经销商进行结算。

　　（2）销售模式的风险

　　受利益驱动，部分经销商在销售公司产品的同时，可能会销售同行业其他公司产品，影响公司产品的推广。部分经销商跨区域串货，影响公司产品市场秩序，影响其他经销商的积极性。

　　（3）销售模式的变化

　　随着农村土地流转速度不断加快，种植大户、家庭农场、农业合作社等种业新型客户群体明显呈上升趋势，公司改进和完善营销模式，为客户提供产前、产中、产后全程化服务以适应销售模式的变化。

　　5．仓储管理模式

　　公司本着供货及时，节约仓储费用和运输成本的原则，在种子生产集中地、成品供货集中区域、成品供货中心地点，设立相应种子仓库，实现半成品种子收储、精加工后的种子收储及待销种子周转。

　　（1）种子入、出库管理

　　按照公司种子调拨计划，生产加工部开具内部调拨单据，生产基地粗加工的半成品种子直接发往加工厂，种子到达加工厂后，经保管员、质检员核实办理种子入库。

　　生产加工部接到销售部发货通知后，通知加工厂。加工厂履行相关手续，办理种子出库。

　　（2）贮藏期间的管理

　　坚持防火、防盗、防雨雪、防虫蛀、防混杂的五防工作原则，重点做好种子入库前虫害检查和熏库工作。质检部在熏蒸前后取样做芽率对比试验，并检查熏蒸后的库房情况确认熏蒸质量，出具熏蒸报告。种子贮藏期间定时定期检查，做到五无：无虫、无霉变、无鼠、雀、无事故，无混杂。恒温库采用除湿机或（和）放生石灰块来降低仓库的湿度。常温库随着气候的变化，采用通风和密闭的方法控制仓库温度和相对湿度，降低种温和水分，排除有害气体。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中种业种植业的披露要求

　　公司是国家高新技术企业、国家创新型企业、国家玉米工程技术研究中心（山东）、国家玉米新品种技术研究推广中心和国家认定企业技术中心、农业产业化国家重点龙头企业、山东省泰山学者岗位、山东省玉米育种与栽培技术企业重点实验室、玉米产业技术创新战略联盟等多个具有行业影响力的技术创新平台；公司先后获得国家星火一等奖、国家科技进步一等奖、山东省科技进步一等奖等25项国家及省部级奖励，在海南省建有稳定的育种基地，具有较强的技术开发和创新能力。

　　目前公司拥有6个国家级、3个省级研发平台。2020年11月获山东省科学技术厅批准筹建“山东省玉米技术创新中心”，2023年12月筹建期满绩效评价结果为“优”通过验收。2020年 9月28日，公司成立“紧凑型杂交玉米研究中心”。截至2023年12月31日，公司共申请品种权287项，获得品种权185项；授权专利41项，其中发明专利21项、实用新型7项，外观设计8项。公司与国内一些高校及相关跨国公司建立合作关系，不断进行技术储备与创新，保证了公司技术水平在同行业的领先性。

　　公司是国家最早实施育繁推一体化的试点企业，现已形成稳定发展的产业模式，符合国家产业发展支持政策的要求。目前，在新疆、甘肃、宁夏、山东建立了稳定的种子生产加工基地，包含在内建设配套安装了13条现代化的以鲜果穗烘干为特点的种子加工系统。

　　公司实际控制人李登海先生，作为一名农业科学家，被业界誉为“中国紧凑型杂交玉米之父”。上世纪70年代，李登海先生率先找到并确立了紧凑型杂交玉米是我国玉米高产品种的选育方向，历经51年持续不间断地玉米育种研发创新和高产攻关，将我国杂交玉米高产能力提高了一倍以上，率先选育出亩产突破 700-1400公斤的夏玉米高产品种和亩产突破1500、1600公斤春玉米高产品种，助推了国家“在八五和九五期间推广紧凑型玉米1亿亩、增产200亿斤粮食”重大项目的完成。完成了以掖单2号、掖单6号、掖单13号、登海661与登海605、登海618为代表的5代玉米杂交种的进步性迭代，品种储备更加完善，高产品种的再升级能力显著增强。目前，以“登海 605”为代表的“登海”牌系列品种以良好的高产、抗倒伏、抗病、早熟等农艺特性，受到广大农民朋友的欢迎，在市场上呈现出较强的竞争优势，年销售量不断增长。2020年，中国种子协会从近40年来1.6万多个玉米推广品种中，以单年推广面积和累计推广面积为指标，评选出20个“荣誉殿堂”玉米品种，登海种业自主选育的掖单2号、掖单12号、掖单13号、掖单19号、登海605五个玉米品种入选，是入选品种最多的单位。2021年10月，公司选育的478、掖107、DH382、DH351、掖52106、8001、515、DH65232玉米自交系入选第二十九届中国北京种业大会开幕式发布的“全国杰出贡献玉米自交系”，占 14.55%。2024年3月，中国种子协会在2024中国种子（南繁硅谷）大会上发布了“2023年寻找玉米高产品种”的结果，登海605入选其中。近几年来，公司已审定的具有自主知识产权、市场竞争力强的新品种数量明显增加，品种储备较为合理，为公司业绩持续增长和健康发展注入了新的动力。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期内，国内种业行业继续保持良好的发展态势，由于玉米商品粮价格相对稳定，以及政府相关惠农政策的保护，农民种粮积极性普遍提高，玉米种植用种需求比较旺盛。但受国内市场上玉米种子审定品种数量多、同质化程度高的影响，市场竞争依然激烈。公司坚持以市场为导向，以创新求发展，发挥“登海”品牌优势，依靠品种多年来优良的市场表现力，强化营销力度，保持了主营业务的增长趋势，子公司盈利能力明显增强。全年实现营业收入 155,197.50万元，同比增长 17.06%，归属于上市公司股东的净利润25,578.30万元，同比增长1.01%。其中母公司实现营业收入61,553.71万元，较上年同期增长3.28%；实现净利润19,049.25万元，较上年同期增长1.85%。

　　公司以“开创中国玉米高产道路、赶超世界先进水平”为宗旨，积极推进科研、生产、经营各项工作，顺应市场需求，调整工作思路，努力保持业绩增长，促进公司运营高质量发展，并取得良好成绩：

　　（1）育种创新取得较好成果。2023年5月，经第五届国家农作物品种审定委员会第二次会议审定，公司小麦新品种登海217通过国家审定，为母公司产业多元化发展增添动力。

　　公司及公司控股子公司自主研发的玉米新品种“登海 1868”“登海 1921”“登海 2177”“登海2181”“登海2183”“登海2197”“泽邦6”“登海先锋180”“宇玉982”“登海五岳6号”“来玉889”“登海鲁西206”“登海YY202”“登海YY208”共计14个玉米新品种，已经第五届国家农作物品种审定委员会第三次会议审定通过。登海 605D、登海533D，已经第五届国家农作物品种审定委员会第四次会议审定通过。为开拓市场，提高收益，丰富了品种储备。

　　（2）抢抓机遇，加大投入增加种子加工能力，继续强化种子生产与加工过程质量控制，种子质量得到有效保障；量入为出，以销定产，适当调减制种面积，减少库存积压。

　　（3）青岛生物技术研发中心自2015年开工建设，截至本报告期末已完成投资11,112.63万元，工程进度达 98.61%，部分科研育种工作已经在该中心有序进行。该中心建成并投入使用，为公司开创育种创新新局面奠定了坚实基础。

　　（4）以高质量发展为核心，强化东北、西北、南方、黄淮海四大区研发中心育繁推一体化体系建设。截止报告期末，该四大区育、繁、推运营格局已基本形成。

　　（5）构建完善以公司法务人员为主，社会力量为辅的维权打假联合体系，形成了反应迅速、跟踪到位、取证确凿、打击彻底的维权打假机制，实施从基地生产源头到市场销售终端的全方位、全时段的维权打假行动，以遏制社会不法分子对公司利益的侵害。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司未来发展战略

　　以“开创中国玉米高产道路，赶超世界先进水平”为宗旨，积极应对种业发展变革的新趋势，依靠科技创新，大力发展玉米杂交种产业，推动小麦、蔬菜、水稻等农作物种子产业不断发展，稳中求进，高质量发展，努力提升登海种业规模化发展水平。

　　（二）2024年工作计划

　　当前，我国种业发展内外部环境正在发生深刻变化，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，坚持市场导向，把保障国家粮食和重要农产品用种安全作为品种创新的核心任务，发挥好常规育种优势，用好生物育种技术，在尊重科学、服从监管的基础上，有序推进生物育种产业化应用，在关键核心技术上实现突破，这是党和国家赋予民族种业发展的历史使命。

　　面对新机遇、新挑战，公司将继续围绕“创新”这一主题，按照习近平总书记“牢牢把握高质量发展这个首要任务、因地制宜加快发展新质生产力”的讲话要求，加强科研育种、生产加工、营销推广等方面的工作，开创登海种业研发创新、生产加工新局面，推动2024年度业绩再上一个新台阶。计划重点做好如下工作：

　　1.加大科研投入，提升科研创新能力。　　继续加大研发投入，不断完善适合公司发展需要的玉米商业化育种体系，着力团队建设，全提升面研发创新能力；积极引进先进育种技术，不断强化对外合作；加强育种新技术的研究和储备工作，将“科研育种走出去战略”推向新的阶段，加快玉米种质创新与新品种选育。

　　2.按市场需求安排生产，制定营销政策，提升营销能力

　　着力建设生产加工团队，合理安排制种生产。根据品种销售情况和市场反馈信息，结合种子库存现状，适度调整制种面积，合理安排生产基地和制种生产；完善新建种子生产加工系统工艺，提高种子生产加工能力；认真落实制种工艺技术应对异常气候对制种带来的不利影响，降低生产成本，确保制种安全和种子质量，保质保量完成全年生产任务。

　　积极应对市场变化，加大品种销售推广力度。创新销售推广工作，认真研究市场信息，做好市场细分，制订灵活可行的营销策略，提升销售推广能力，强化市场管理，努力提高公司品种市场占有率。

　　3. 继续推进研发中心建设进程

　　加快东北区、西北区、南方区、黄淮海区四个研发中心以及青岛生物技术研发中心的建设速度，推进研发中心育繁推一体化进程。

　　（三）面临的风险因素及其应对措施

　　1.新品种市场推广风险

　　新品种的不断研发和审定推广为公司持续发展提供了有力保障。但由于多数新品种上市时间较短，受气候多变等因素的影响，其种植推广尚未经过一个完整的大面积种植季节检验，大田表现如何有待进一步确定。

　　应对措施：做好新品种布局规划，因地制宜推广新品种；在加大营销力度的同时，集中力量做好种植技术指导和病虫害防治等后续跟踪服务工作，实现良种良法配套。

　　2.玉米产业政策调整风险

　　国家“十四五”规划中针对粮食安全和生物育种商业化问题，提出要“夯实粮食生产能力基础”和“有序推进生物育种产业化应用”。生物育种作为国家战略性重大科技项目被列入“十四五”规划纲要。2022年中央一号文指出要牢牢守住保障国家粮食安全，《“十四五”全国种植业发展规划》加快促进种植业全面转型升级，实现绿色高质量发展。2023年中央一号文指出要“实施新一轮千亿斤粮食产能提升行动”“加快玉米生物育种产业化步伐”“实施玉米单产提升工程”“加快玉米大豆生物育种产业化步伐，有序扩大试点范围，规范种植管理”。种子行业迎来了新一轮发展机遇和严峻挑战。2024年中央一号文强调要强化农业科技支撑，加快推进种业振兴行动，完善联合研发和应用协作机制，加大种源关键核心技术攻关，加快选育推广生产急需的自主优良品种，推动生物育种产业化扩面提速，为种业创新提供了方向和支持，促进种业科技成果的转化与应用。

　　应对措施：加大种源攻关力度，针对东华北、黄淮海、西北、南方不同生态区的气候特点，完善四大区研发中心育繁推一体化体系管理，实施“走出去”策略，培育具有竞争力的突破性玉米品种；加强生产管理，确保种子质量过硬；加大营销服务力度，强化配套种植技术、病虫害防治的服务与指导。

　　3.制种风险

　　种子的生产对气候条件的敏感度较高，易受异常高（低）温、旱涝、台风等自然灾害的影响。若在制种关键时期遭遇上述自然灾害或重大病虫害，将直接影响种子的产量和质量。

　　应对措施：加速自主生产基地建设，科学规划合理布局制种区域，加强大田生产过程管理，提升制种技术水平，力求将生产风险降到最低。

　　4.管理风险

　　公司现拥有子（孙）分公司34个，其中全资子公司5个、控股子公司19个、孙公司4个、分公司6个（含青岛生物技术研发中心），另有一个分装处，经营规模不断扩大，组织结构日趋多元化，迫切需要公司在战略定位、科研生产、经营业务发展、内部控制、企业文化建设等方面尽快实现协同发展，加快提升集团化管理水平。

　　应对措施：明确母子分公司各自战略定位，对公司科研、生产、营销、服务业务以及企业文化建设进行深入的研究分析，找准协同点，制定切实可行的协同发展方案。同时，加强培训学习，提升管理团队的管理能力，提高公司整体管理水平。

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