中低端、中高端产品均向百亿目标前进

　　郎酒的变革还在持续。5月8日，郎酒股份官方微信号发文称，即日起，第四代红花郎·红十停止生产。随后，以消费者身份询问红十停产情况，京东郎酒官方旗舰店客服表示，“产品确实要停产，未来将会进行产品升级。”

　　红花郎曾是郎酒的核心大单品，曾经为郎酒的百亿销售贡献超一半收入。但几经调整后，红花郎地位起伏不断，在2017年将“头狼”地位让位于青花郎，但在2022年，红花郎再次借春晚回归，成为郎酒重点推介产品。

　　红花郎见证了郎酒的发展。2002年汪俊林入主郎酒后，2003年即推出了红花郎。此后，郎酒驶入发展快车道，成为百亿俱乐部一员，并于2022年销售额突破200亿元，并预计2030年销售额达700亿元-1000亿元。

　　中高端产品升级之外，郎酒也同步调整中低端产品组织结构。5月9日，郎酒股份官方微信号再发文章称，为进一步做强郎酒兼香事业，龙马郎事业部、顺品郎事业部合并，成立兼香事业部，统筹运营郎酒兼香系列产品。

　　同时，原龙马郎事业部总经理陈振伟，任兼香事业部总经理。龙马郎、顺品郎产品主打中端、中低端市场。

　　这是今年郎酒对于该事业部的第二次变革。今年1月，在以“变革中重塑”为主题的郎酒年度十大图片发布会上，郎酒将小郎酒事业部更名为顺品郎事业部，郎牌特曲事业部更名为龙马郎事业部。同时，郎酒宣布浓酱兼香百亿销售倒计时709天正式开始。

　　中国酒业独立评论人肖竹青对表示，成立兼香事业部意味着，郎酒集团要发力兼香大事业，或将直接与湖北白云边和安徽口子窖（603589）抢夺兼香白酒品类市场份额。“目前，在兼香领域还没有真正的霸主，郎酒有机会成为第一霸主。”

　　红花郎百亿目标提前

　　依据价格，郎酒将产品分为高端、次高端、中端和中低端。其中，红花郎系列属于次高端白酒代表产品，而红十属于红花郎产品中的入门产品，另外一款同系列较高端产品为红十五。

　　酒类分析师蔡学飞对表示，第四代红十经过多年的销售，目前面临着升级的需要。除了通过升级进一步提升红十的产品竞争力，扩大郎酒在中高端市场占有率之外，升级换代还可以提升红十的稀缺性，不同代际的红十相互辅助，从而助力红花郎产品价值提升。“还可能存在一种情况是，通过推出新一代红十来重新梳理红花郎的价格体系，延长产品周期，激活产品销售势能等目标。”

　　据郎酒股份官方微信，红花郎诞生于2003年，迄今为止共有四代产品。本次停产的红十于2020年4月上市，发布时建议零售价为498元/瓶。

　　伴随着与央视的合作，红花郎逐渐被人们熟知，并成为郎酒崛起的重要功臣。2004年，郎酒与央视开展合作；2005年，郎酒集团董事长汪俊林提出“3年30亿，5年50亿，10年百亿”的发展目标。

　　2009年-2011年，红花郎独家冠名央视春晚“我最喜爱的春节联欢晚会节目评选活动”。红花郎与春晚的绑定，成为消费者的记忆。

　　2011年，郎酒营收达103亿元，成功跻身“白酒百亿俱乐部”，只一个红花郎单品营收就突破50亿元，占据半壁江山。

　　但在2017年，由于郎酒调整产品战略，红花郎地位下降，高端产品青花郎被定位为“头狼”。当年2月，央视一套晚八点黄金档特约剧场“郎酒·红花郎黄金档特约剧场”悄然改名为“中国高端酱酒·青花郎特约剧场”。7月，郎酒将运行了10年之久的红花郎事业部变更为青花郎事业部。自此之后，郎酒逐渐形成“青花郎拉升红花郎、红花郎托举青花郎”的品牌战略。

　　在此之后，红花郎营收占比逐渐下降，青花郎成为郎酒主力产品。据郎酒股份招股书，2018年至2020年，红花郎隶属的次高端白酒营收分别为19.04亿元、21.31亿元和18.25亿元，占比分别为25.58%、25.62%和19.61%。同期，青花郎隶属的高端白酒产品营收分别为19.27亿元、31.97亿元和42.26亿元，占比分别为25.88%、38.45%和45.41%。

　　但在2022年，情况出现变化，红花郎再次联手春晚，转守为攻。2022年1月，红花郎联名《春晚有心意》，开启2022红花郎中国节系列活动。在活动上，郎酒股份副董事长汪博炜表示，红花郎品牌强势回归，是郎酒2022年的第一件大事。

　　红花郎地位提升后，产品再次恢复高速增长，郎酒将红花郎破百亿的目标时间提前。在2023年12月郎酒股份江西省推介座谈会上，郎酒调整红花郎营收目标为，“红花郎持续保持高质量增长，2024年有望冲击百亿”。而在2023年9月，在郎酒发布的《百年郎酒》总纲领中，红花郎单品销售过百亿的时间为2025年。

　　蔡学飞向表示，四代红花郎红十是郎酒定位中高端市场的超级大单品，而且包装喜庆，品质也经过市场多年检验，在消费者层面拥有较好的口碑与广泛的市场基础。在宴席、礼品，特别是喜宴市场有着不错的表现。

　　他还表示：“作为经典产品，红花郎拥有品牌、品质、市场与消费者多重优势，停产是为了升级，也是为了重塑产品价值，这对于红花郎冲刺百亿有很大帮助。”

　　2030年目标收入至少700亿元

　　郎酒是中国知名酱香白酒品牌，产地为四川省古蔺县二郎镇，位于赤水河谷，与上游贵州省茅台镇相距40多公里，与五粮液（000858）、泸州老窖（000568）等白酒，并称为川酒六朵金花。1957年，郎酒恢复生产，1984年荣获中华名酒称号，1989年蝉联中华名酒称号。

　　然而成名之后的郎酒发展之路并不顺。2002年，郎酒酒厂宣布改制，汪俊林的宝光集团入主郎酒。

　　此后，郎酒利用“一树三花”构想布局产品，酱香型白酒主打高端市场、浓香型白酒面向中端市场、兼香型白酒补足低端市场。在渠道方面，郎酒利用“351战略”，在每个城市维护3家-5家经销商，实现对终端的精细化掌控。

　　至此，郎酒逐渐迎来复苏。2011年，郎酒销售额首次突破100亿元。不过，郎酒发展并非一帆风顺，中间也经历波折和反复。但在2018年，郎酒销售额再次突破100亿元，重新回到百亿俱乐部。2022年，郎酒销售额又突破200亿元。

　　2023年，郎酒发布《百年郎酒》总纲领。汪俊林表示：郎酒将要在2030年实现销售收入700亿元-1000亿元；郎酒将在白酒行业占据重要地位；与赤水河右岸的茅台各具特色， 共同做大高端酱酒；浓酱兼香型白酒成为兼香领导者；郎酒庄园成为世界级酒庄，白酒爱好者的向往之地。

　　收入上涨之外，郎酒也曾多次谋求上市。2007年，郎酒集团成立四川郎酒股份有限公司，意图谋求上市。2009年，郎酒成为四川省重点上市培育第一批企业，但此后没有进展。

　　2020年5月，郎酒正式递交招股书。但是当年6月，深交所发布创业板改革并试点注册制相关业务规则及配套安排，提出原则上不支持包括白酒在内的12类行业的公司在创业板上市。

　　但在2022年4月，证监会2021年度首次公开发行股票申请终止审查企业名单披露，四川郎酒股份有限公司（下称“郎酒”）已终止审查。郎酒方面表示，根据公司发展需要暂停上市申请，拟募集资金项目已基本建成。而早在2022年3月28日，汪俊林表示：“对于上市工作，我们带着平常心。”

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