5月10日，北交所上市公司湖南五新隧道智能装备股份有限公司2023年度网上业绩说明会在·中证网举行。五新隧装董事长杨贞柿、董事兼总经理龚俊、副总经理兼董事会秘书崔连苹、财务总监杨娟参与了此次业绩说明会，并针对投资者关心的问题作出解答。

　　2023年五新隧装经营业绩创历史新高。年报显示，2023年公司实现营业收入9.54亿元，同比增长76.34%；实现归属于上市公司股东的净利润1.64亿元，同比增长110.55%。同时，公司综合毛利率稳步提升。2023年，公司综合毛利率为36.84%，较上年同期增加1.36个百分点。

　　五新隧装董事长杨贞柿表示，公司树立了十年奋斗目标，通过10年的努力，销售规模力争突破100亿元，打造基建和矿山市场销售规模各占50%、国内和国外市场销售规模各占50%、主机和后市场销售规模各占50%的业务新格局，产品行销全球50个国家，进入全球工程机械50强，成为世界一流的隧道施工和矿山开采成套智能装备供应商。

　　业绩说明会嘉宾

　　五新隧装董事长 杨贞柿

　　五新隧装董事、总经理 龚俊

　　五新隧装副总经理、董事会秘书 崔连苹

　　五新隧装财务总监 杨娟

　　财信证券保荐代表人 黄崇春

　　问答集锦

　　问：为何公司今年分红比例比往年少？半年报后是否考虑二次分红？

　　答：公司2023年度权益分派预案是结合公司经营现状和未来发展规划审慎做出的，公司最近三年已分配及拟分配的现金红利总额为1.47亿元（含回购支出），占最近三年年均归属于上市公司股东的净利润比例为129.76%；半年报后公司若有二次分红计划，将及时履行信息披露义务，请留意公司公告。

　　问：请董事长谈谈公司的未来发展规划？

　　答：公司始终坚守为“隧道施工与矿山开采”提供成套智能装备与服务，坚定推进“立足隧道，开拓矿山，走向世界”的发展战略，推动公司智能化、数字化、电动化和国际化转型，聚焦“铁路、公路、矿山、水利水电、地下工程”五大业务领域，提供全套智能装备和服务，同时加快关键零部件、关键技术布局和海外市场拓展，让矿山与海外市场成为未来公司发展的重要增长点。同时，公司树立了十年奋斗目标，力争成为世界一流的隧道施工和矿山开采成套智能装备供应商。

　　问：公司获评单项冠军，这是哪一年评的？是哪项产品获得的单项冠军？

　　答：2022年10月，公司“隧道（隧洞）衬砌台车”获评第七批国家级制造业单项冠军产品。该产品为公司拳头产品，2023年经中国工程机械工业协会组织鉴定已达到国际先进水平，部分技术达到国际领先水平。

　　问：公司上市后市值增长迅猛，战略规划也提出了十年100亿元的长远目标。能分析一下未来这100亿元的目标构成吗？

　　答：公司树立了十年奋斗目标：通过10年的努力，销售规模力争突破100 亿元，打造基建和矿山市场销售规模各占50%、国内和国外市场销售规模各占50%、主机和后市场销售规模各占50%的业务新格局，产品行销全球50个国家，进入全球工程机械50强，成为世界一流的隧道施工和矿山开采成套智能装备供应商。

　　问：您认为公司最大的优势是什么？最大的盈利点在哪里？最值得投资的理由是什么？

　　答：（1）公司在细分领域技术创新处于领先地位。（2）公司未来的重要盈利增长点在矿山和海外市场。（3）公司有巨大的发展空间，具有长期投资价值。

　　问：请问有什么措施保证经营现金流健康良好？与客户签订合同后，客户在各阶段分别付款的比例是怎样的？在营业额大增的情况下，应收账款巨增，如何保证款项不成坏账？在2023年经营业绩大增超一倍的情况下，具体在哪几方面能保证2024年业绩可持续增长？

　　答：（1）公司高度注重经营质量与风险管控，坚持价值销售，保持良好的成交条件与客户资信条件；公司严控无款、少款加工和发货；加大货到工地6个月内的款项结算、开票管理，保持现金流健康发展；同时，公司经营现金流情况已作为董监高绩效考核的重要指标；（2）公司不同产品付款条件不同，不同的客户资信情况付款条件也不同。公司的应收账款账龄主要为1年以内，坏账风险相对较低；（3）公司将以“立足隧道、开拓矿山、走向世界”的发展战略为指引，在做强做优隧道施工装备业务的基础上，加速拓展矿山和海外市场，让矿山开采与海外市场成为未来公司发展的重要增长点。

　　问：公司是专精特新企业，请问公司核心技术是什么？研发投入如何？未来会继续加大研发投入吗？

　　答：（1）公司拥有自主核心技术和研发团队，主要产品及核心技术能满足我国隧道工程复杂的环境施工需求，解决客户施工过程中面临的难点、痛点问题，如公司双曲臂凿岩台车为全球首创曲臂臂架结构，并可遥控操作；公司“大型地下工程智能数字化浇筑衬砌台车关键技术研究及应用”项目科技成果经中国工程机械工业协会组织鉴定达到国际先进水平，部分技术达到国际领先水平等；公司智能掘进钻车配备自诊断和安全语音报警系统，可实现实时监控和故障检测等。（2）2023年，公司研发投入5635.79万元，较上年同期增加75.95%，占营业收入的比例为5.91%。（3）未来，随着隧道施工、矿山开采技术的不断创新和市场需求的不断增长，公司将继续加大研发投入，推出更多具有自主知识产权、性能卓越的新产品、新技术，以推动公司的技术创新和持续发展。

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