“我相信，来到现场的各位，都是真切关心和支持格力的人。最近珠海一直阴雨绵绵，因为你们的到来，今天是难得的晴天。”董明珠的这个开场白，迎来了现场热烈的掌声。

　　6月28日，格力电器（000651）2023年度股东大会如期举行。格力电器董事长兼总裁董明珠现场回应了投资者们关切的分红持续性、渠道变革必要性、铜价上涨带来的影响，以及公司国际化进程等问题。

　　分红决心不动摇 渠道改革初有成形

　　会上，董明珠明确地说：“格力是一个负责的企业，我们争取每年分红的决心不会动摇，这也是格力交给每一位股东的承诺与‘定心丸’。”

　　自1996年上市至2023年（含分红预案），格力电器累计分红总金额超过1500亿元。董明珠谈到，股东不能苛刻要求公司赚多少分多少，分完了企业后面的发展怎么办？“我们不能忘记‘晴带雨伞，饱带干粮’，企业的持续性发展和股东的利益，格力都要维护。”

　　与此同时，成立了33年的格力电器，在2023年交出了最好的“成绩单”，公司2023年度实现营业总收入2050.18亿元，同比增长7.82%；归母净利润290.17亿元，同比增长18.41%。

　　“这归根结底是格力近10年，坚定自主创业的发展道路。”董明珠在现场打趣道，“很多人总会认为我是一个网红，但不是我要刻意当‘网红’，而是格力的产品深入人心。如果格力的产品不好，我能成为网红么？正是拥有强大的技术支撑，格力才能赢得市场。”

　　值得关注的是，近年来，格力电器的新零售变革一直备受社会各界关注。董明珠也用“与自己较劲”的比喻，再次揭示了她自己的决心。“我们曾经的渠道方式可能是成功的，但是随着市场的发展，‘共赢’的课题已经摆在面前。格力要通过深化渠道改革实现利益更大化，就要辐射到真正的终端经销商。这是格力深化渠道改革的一个重要原因。”

　　记者在现场看到，此前履新的格力电器销售总监卢陆群也在场下的第一排列席。董明珠介绍完这位新晋的改革能手后讲到，如今是大数据时代，让线下的店从线上也成长起来，这是格力始终在思考的问题。现在通过改革已经初有成形，但是还要继续再变。“我相信，这些改革努力最终能给市场带来变革、给消费者带来便利、给企业创造最大利益、给经销商增加安全，这是格力变革的目的所在。”

　　告别“贴牌” 拒绝“铝换铜”

　　记者梳理发现，2023年，格力电器已销往190多个国家和地区，海外业务实现营业收入249.04亿元，占总营收比例为12.21%，同比增长7.02%，自主品牌占比近70%。

　　“国际化方面，格力将会在未来有怎样的布局？”大会现场不时有股东提及格力国际化进程的问题。对此，董明珠表示：“格力的出口过去依靠‘贴牌’，但近几年已经发生根本性的变化。现在格力出口的基本都是自己的产品，同时，经过近年来的培育，在国际市场上，格力自主品牌的占有率也越来越高。格力今年的国际化依然会向前。”

　　现场另一个受到关注的热点，是今年铜价一度涨到88000元/吨，达到历史新高，而空调的一些核心部件比如冷凝器和蒸发器要使用铜，不少投资者关心铜价上涨会对格力的利润产生影响。

　　“事实上，我们了解到，现在已经有部分空调企业开始用铝代替铜作为原材料。目前来看，如果采用铝来替代，它的耐久性和稳定性现在不敢保证。所以，在没有百分之百的把握之前，格力就绝对不会使用铝代铜。”在董明珠的视角中，质量永远是第一个考量标准，而不是把成本摆在第一位。在质量同等的条件下，格力才可以考虑成本问题。今年铜的涨价对格力有压力，但要想做一个好的企业，就要对国家负责、对股民负责，同时也要对员工负责。

　　在股东大会现场，董明珠演讲的PPT不时出现“诚信”二字，“对股民讲诚信，对消费者讲诚信，对社会讲诚信”。也一如她在大会刚开始时提到的——“诚信和坦率始终是格力的底色与底气”。

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