“我们采用模块化布局，搭建柔性可重构的智能连续吨袋包装生产线，帮助客户实现了自动生产、绿色生产。”前不久，位于山东潍坊安丘市的博阳机械制造有限公司为山东海化（000822）股份有限公司纯碱（884022）厂定制研发了“纯碱（884022）全自动连续吨袋包装机”，该公司副总经理李文明非常自豪地介绍，该装置集成了智能包装机、智能输送系统、3D识别系统等多种智能制造（885941）设备。

如今，这种定制服务在安丘成为很多制造企业的新增长点，正引领着安丘制造业蝶变升级。

拥有核心竞争力，才有进入工业服务的“入场券”。作为矿山粉尘治理行业的龙头企业，近年来，潍坊天洁环保科技有限公司在矿山除粉尘的终端加装贵金属（850300）自动筛选回收技术，为客户带来了巨大收益。“以洛阳栾川县一家钼矿为例，如果使用天洁环保的设备，每处理一万吨钼矿，仅回收钼粉这一项就能额外增加10万元的收益。”该公司总经理李见成介绍，一套设备的购买价格不到300万元人民币，使用年限为20年左右，单纯回收创造的收益已经远远超过客户为购买和运行环保设备（881284）的所有成本。利用这一技术让天洁的环保设备（881284）“独步天下”，让天洁公司牢牢掌握了市场话语权。

在向服务型转型发展的探索过程中，安丘企业紧密结合产品定位和用户需求，增加服务要素在投入和产出中的比重，打造独特的竞争优势。

通过对精细化服务范围纵深拓展，天洁创新推出了包含咨询、设计、制造安装，以及设备代运营服务在内的“全流程服务模式”。在与甘肃建投矿业达成的服务协议中，每处理一吨矿石，客户方需支付天洁环保0.95元服务费。项目达产后，预计年产矿石产品1600万吨，则年支付服务费用预计可达1500多万元，服务产出占比已经接近50%。

服务型制造企业要增强核心竞争力，还要顺应时代趋势，借力数字化驶入转型“快车道”。博阳在车间里搭建了基于5g（885556）信号传输的中控可视化管控平台、专家远程指导平台、AGV多机协同控制等数字化平台，实现了车间的智慧生产和远程智能服务。近年来，依靠网络精准定位+定制化服务的这种线上线下相结合的“产品+互联网+定制化服务”的新型营销模式，该企业不断发展壮大，迅速成长为工信部专精特新“小巨人”企业。