汾酒国际贸易公司副总经理常霄:差异化、试点化和场景化助力拓展海外市场
讯(记者胡静蓉)9月14日,由北京酒类流通行业协会、北京烹饪协会和社共同主办的2024酒业文化论坛暨酒企出海“新样本”创新论坛在京举办。
作为2024年中国国际服务贸易交易会系列会议,此次论坛以“新文化、新思路、新策略酒企出海破局之道”为主题,通过跨界B端资源谋求共赢,展现C端视角谋求认同,从而找到国内酒企出海新通路。
在圆桌对话环节,汾酒国际贸易公司副总经理常霄表示,汾酒海外出口的渠道布局一直坚持差异化、试点化和场景化的营销思路。其中,差异化是指把全球市场分为三大类,重点市场和发展市场、潜力市场。重点市场主要是以港澳和东南亚为主,发展市场是以西欧、大洋洲、北美洲为主,潜力市场是这两年新开发的市场,以非洲和南美洲为主。
同时,汾酒在全球14个国家选择了14个城市作为试点城市,在营销政策上给予扶持;场景化方面,汾酒在全球一年做1000场以上的品鉴会,100场以上的事件营销活动,并开设汾酒的主题文化体验中心。目前,全球已经有6家文化体验中心正在运营。
常霄表示,通过渠道的布局和市场的反馈来看,汾酒经销商和团购客户、终端的老板基本上都以华人为主,现在消费的人群也是以35岁以上的男性华人为主,这一部分人群对于中国的白酒、中国的文化相对有更多的了解,“我们希望通过这部分人群去带动其他的消费者去品尝中国白酒,去喜欢中国白酒,我们相信中国的白酒也会更加的时尚化、国际化和年轻化”。
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