手机行业“内卷”加剧背景下，部分手机企业开始打通全产业链，联手头部运营商、头部电商企业等，破界创新，试水线上直供轻合约机型全新销售模式，以渠道创新探索商业模式创新，荣耀便是最新案例。

　　近日，荣耀官宣与中国移动（600941）、京东开启战略合作，共同推动智能终端销售模式变革。其中荣耀为终端设备提供商、中国移动则提供通信技术与网络服务，京东则输出其线上渠道销售资源，三方首款合作机型为荣耀Play9C，该机为三方合作打造的首款线上直供轻合约专属定制机。

　　值得一提的是，本次三方携手，是前不久中国移动入股荣耀后双方开启的首次重磅联合行动。

　　此前，今年8月24日，荣耀向证券时报·e公司记者表示，公司已经获得中国移动的投资。彼时，荣耀表示，荣耀会持续多元化股权结构，中国移动投资荣耀，是在个人及家庭终端市场创新上具有良好协同效应的财务投资，荣耀拥有丰富的产品组合，而中国移动在渠道资源、用户资源上具有显著优势，双方在综合解决方案创新、中国市场、高端用户拓展等方面具有广阔的合作空间。目前中国移动对荣耀的具体投资金额和比例暂未对外公开。

　　据了解，目前手机行业处于线上线下（300959）渠道融合发展的阶段，其中线下渠道具体主要包括经销商分销模式与厂商体验店、直营店等直营模式，以及与中国移动、中国联通、中国电信（601728）等运营商合作的定制模式，线上则以手机品牌线上旗舰店、以及手机品牌与电商、经销商合作的线上渠道为主。

　　不过，不同区域手机市场，手机销售模式不一。比如欧洲市场主要以与运营商合作模式为主，但国内、印度等手机市场销售模式则相对多元。随着荣耀此次与中国移动、京东开启合作，中国手机市场销售模式迎来革新。

　　据悉，此前消费者购买运营商定制的合约机，仅可通过运营商线下网点或运营商线上旗舰店，此次荣耀与中国移动、京东方合作，开创了运营商合约机可在京东等第三方合作电商自营渠道销售的先河，进一步拓宽了合约机的销售渠道。此种合作范式下，京东成为中国移动线上销售此款机型的首家渠道，消费者可以直接在京东自营上购买到搭载中国移动合约且价格优惠的智能手机。

　　对此，行业分析人士对证券时报·e公司记者表示，荣耀此次协同中国移动、京东展开合作，打响了手机行业终端线上渠道产业链升级第一枪，有利于充分发挥终端企业、运营商、电商三方优势，促进终端品牌产品销售，也有助于扩大国内手机市场的运营商合作定制模式机型市场占比。伴随后续其他产品品类扩充，还将进一步提升国内5G终端渗透率，“不排除后续其他厂商也会跟进此模式”。

　　来自中国信通院最新国内手机市场运行分析报告显示，8月国内智能手机出货量2404.7万部，5G手机占比为82.1%，国内5G手机的渗透率正不断提升。

　　荣耀此次三方携手销售渠道创新与中国智能手机市场长期以来的饱和、存量竞争格局密切相关。

　　据IDC数据，2016年，中国智能手机出货量高达4.67亿部，此后，行业经历数年萎靡。到2023年，中国智能手机出货量已降到2.71亿部。

　　今年以来，尽管全球和中国市场已触底反弹，根据IDC统计，第二季度中国手机市场出货量同比增长8.9%、全球市场同比增长6.5%，但随着生成式AI等新技术出现，厂商在AI大模型、影像、续航、价格、操作系统等方面的竞争日益激烈。而在这场激战中，厂商所较量的不仅是产品品质，还有销售渠道。荣耀携手产业链企业合作革新销售模式，便是其发力渠道竞赛的重要举动之一，有望为行业合作共赢带来标杆示范效应。

　　今年5月底，荣耀CEO赵明在接受记者采访时还曾透露：“今年荣耀会携手合作伙伴开启‘千店计划’，年内预计新建超1000家门店。”

　　“回顾智能手机市场发展，虽然看起来销量有较大幅度下滑，但中国市场仍有10亿台手机保有量，这意味着有大周期下的换机机会。”IDC中国区副总裁王吉平表示。

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