出品/联商网&搜铺网

　　中国奥莱事业已经进入了一个新的生长周期。

　　根据中国百货商业协会数据，2024年全国奥莱销售规模2390亿元，同比增长4.5%；2023年全国奥莱销售规模2300亿元，同比增长9.5%；2022年全国奥莱销售规模2200亿元，同比增长11%。这份数据释放出了两个信号：一是奥莱仍然保持着理想的增长，在当下经济增速放缓、消费趋于谨慎的环境下，依然有着显著的生命力；二是中国奥莱增速逐渐趋缓，已经由此前的规模化发展进入到品质升级的新生长周期。

　　面对行业调整格局，头部企业前瞻性洞察以升级决策。可以看到，近年来包括百联、王府井（600859）、佛罗伦萨小镇、首创钜大等中国连锁奥莱企业整体上均放缓了扩张速度，即便是目前仍然保持着高速增长、且于2024年登顶“中国连锁奥莱数量之首”的杉杉商业，转而将企业的战略调整为“品质奥莱”升级。

　　刚刚过去的9月，杉杉商业“连开两场”，武汉和长沙两座华中头部城市均迎来了首家杉杉奥特莱斯项目。至此，杉杉商业的全国奥莱版图已扩容至22家，进一步巩固了其“数量王者”的地位，也充分展现了其“品质奥莱”升维战略首年下，在已有优势基础上不断突破，始终保持向上成长状态的“优等生进化法则”。

　　01

　　武汉杉杉奥特莱斯

　　华中首家“滨湖奥莱”

　　杉杉奥莱一直在创造惊喜。去年亮相的大连杉杉奥特莱斯，让临海而建的“滨海奥莱”成为现实，也让“看大连足球，逛杉杉奥莱”也成为了大连的新潮流风尚。而于今年9月25日正式开业的武汉杉杉奥特莱斯，又开创了杉杉奥莱体系内“滨湖奥莱”的先例，创新融合了“商业+生态+文旅”的前瞻模式，推动武汉向国际消费中心城市发展进程。

　　为全面贯彻“滨湖奥莱”概念，武汉杉杉奥特莱斯将“滨湖”的自然景观、休闲属性、生态氛围深度融入商业场景，打造了“逛商场=享湖景”“消费=度假”的差异化体验。

　　具体落地上，武汉杉杉奥特莱斯在“悠享杉杉，滨湖奥莱”的定位下，首次将“湖光杉色”自然景观充分渗透到商业空间内，以自然、生态的森系体验塑造松弛、适然的生活方式；独有的“室内馆+户外街区”的空间结构，既确保了商业空间的紧凑和便捷的购物功能，也充分营造了“悠享杉杉”的微度假氛围；二楼的开放式湖景平台，结合滨湖主题餐饮，提供chill感满满的生活方式。

　　未来，武汉杉杉奥特莱斯运营团队还将策划周期性、差异化的“滨湖主题活动”，真正成为“滨湖休闲生活的组织者”。

　　在品牌创新上，武汉杉杉奥特莱斯在13万㎡的商业空间内，覆盖名品轻奢、运动户外、潮流女装、时尚男装、儿童、餐饮等全品类，引入超300家国际国内大牌，真正实现“去经开杉杉，逛超级奥莱”的品质生活体验。在品牌数量创新高的同时，品牌质量与首店规模也居武汉奥莱市场头部。

　　据悉，武汉杉杉奥特莱斯引进了超50家武汉奥莱首店、超30家武汉奥莱旗舰店。既有GUCCI、PRADA、Burberry等国际奢侈品牌集合店，也有PORTS、MICHAEL KORS、FURLA、UGG、TOMMY HILFIGER、Calvin Klein、GANT、LACOSTE、I.T、MLB等国际及潮流名品。

　　同时，ELLASSAY、YINER、Koradior、JNBY、MO&Co、MM+等50余家知名女装，ADIDAS、FILA、NEW BALANCE、PUMA、SKECHERS、THE NORTH FACE、凯乐石、李宁、安踏等国内外知名运动品牌直营店，进一步丰富了武汉人民的品质生活体验。

　　作为2024年武汉市新春重大招商引资成果和市级重点项目，武汉杉杉奥特莱斯被武汉经开区定义为：“华中区域首家‘滨湖奥莱’、武汉大汉阳片区的最新大型商业综合体、江城又一处超大规模商业新地标”。依托前卫的“滨湖奥莱”定位和出色的产品及运营功底，武汉杉杉奥特莱斯开业即火爆，市场反响热烈，势必会重塑区域商业格局。

　　02

　　长沙杉杉奥特莱斯

　　全国首创“会展经济+奥莱”

　　9月26日正式亮相的长沙杉杉奥特莱斯，位于长沙高铁会展片区，与长沙国际会展中心与高铁南站相邻，全国首创“会展经济+奥莱”的双引擎商业。

　　相比长沙其他奥特莱斯，长沙杉杉奥特莱斯的客群还延展至了会展商务人群及高铁旅客群体。因此，定位为“高铁会展旁，品质新奥莱”的长沙杉杉奥特莱斯从空间打造、场景升级、品牌能级、专业服务等方面实现多维度提升。

　　可以看到，长沙杉杉奥特莱斯既借助了会展的流量与话题性激活项目的消费活力，又通过场内的场景、业态给会展提供补充服务，让商业成为会展经济的延伸空间。如在大型会展时期，长沙杉杉奥特莱斯将开通“奥莱至会展场馆”的免费接驳车等特色服务，满足会展群体的“吃、行、购、憩”需求。

　　同时，秉承杉杉奥莱的城市微度假理念，长沙杉杉奥特莱斯延续了“盒子+街区”的空间结构，并创新打造了现代立体化“停车楼”空间，由2000+车位组成的独栋建筑，可通过连廊与购物空间相连。

　　值得一提的是，在AB馆之间，长沙杉杉奥特莱斯定制了一条主题街区“33里巷”，融合了本土在地文化与都市理想生活，兼具烟火气的人间日常与松弛感的自在体验。“33里巷”是杉杉商业品质奥莱运营的一次创新价值体现，以“购物中心思维”将非标商业街区带进奥特莱斯，以开放形态、场景化体验、多元业态重构了“折扣消费”与“精致社交”的关系，保证了日常化消费与精致休闲体验的可持续。

　　基于“全品类+首店、旗舰店”的招商逻辑，长沙杉杉奥特莱斯引入超300个国内外知名品牌，涵盖了奢侈品、国际名品、潮流服饰、精品男女装、运动户外、儿童配套等品类，其中首进湖南奥莱品牌40余家、旗舰店规模门店30余家。比如全国奥莱独一家的ECHOLAC，华中首店的HumbleHumbleR，湖南首店的WISSE、KARL LAGERFELD、LOTTUSSE，城市首店的DUEK33、PLANET33等。

　　同时，GUCCI、Burberry等一线奢侈品牌集合店，BALLY、COACH、LOTTUSSE、MICHAEL KORS、PORTS、FURLA、TOMMY HILFIGER、Calvin Klein、I.T、KARL LAGERFELD、GANT、Lacoste等国际名品，提升了城市人民的品质生活。

　　此外，吃饭皇帝大、绿草地、韩宫宴、豪客来、岭南小生、星巴克、茶颜悦色、霸王茶姬、爷爷不泡茶、几多全、瑞幸等一线热门餐饮品牌，全面满足了干饭人的刁钻味蕾。

　　长沙杉杉奥特莱斯的开业，将补齐长沙会展新城板块的商业拼图，将会展经济与奥莱消费经济的引擎动能发挥到极致，不仅为长沙构建国际消费中心城市注入动能，也为长沙乃至华中的产业经济发展提供有力支撑。

　　03

　　杉杉奥莱展现超强兑现力

　　引领行业从规模向品质转型

　　长沙杉杉奥特莱斯和武汉杉杉奥特莱斯，从开工到开业，分别仅用了13个月和15个月，又一次展示了“杉杉速度”。而杉杉奥莱呈现出来的超强兑现力，更体现在其每一个奥莱的成效上。

　　从已经运营的22家杉杉奥莱上，联商网观察出其均有一个共通点，即以“首店品牌+场景升级”的出色内容引力，为消费者和市场提供了现代化的“品质奥莱”模版。以在2022年“疫情期间”开业的三家奥莱为例，徐州杉杉奥特莱斯、南宁杉杉奥特莱斯和深圳杉杉奥特莱斯，凭借出色的“品牌力”“运营力”“服务力”，在项目的客流及业绩，品牌的销售额以及市场反馈上均取得了卓越的成绩。

　　2025年上半年，徐州杉杉奥特莱斯持续呈现销售与客流的跨越式增长，有效销售额同比大幅提升约48%，客流量同步增长40%；有效会员突破90万人，以苏豫鲁皖为辐射圈，吸引了大量外地客源；场内品牌迎来业绩爆发，鲨鱼包销售勇夺全国第一，MLB、巴拉巴拉登顶华东，Nike、POLOWALK、安踏儿童等十余个品牌销售额稳居江苏榜首。整个项目展现出来强劲的发展势头，由本地商业中心向有广泛影响力的区域消费中心发展。

　　南宁杉杉奥特莱斯作为杉杉商业打造的首个新中式奥莱，三年运营期间充分发挥了“文化+商业”的优势，承载商业空间弘扬传统文化价值的同时，也带动了整个项目业绩和客流的双增长。据悉，2025周年庆期间，南宁杉杉奥特莱斯有效销售与客流分别同比增长超43%和32%，且均突破了新高。同时，场内80+品牌同比业绩提升超50%，其中Tommy、ck、巴拉巴拉等品牌业绩华南区第一；波司登、李宁儿童等品牌业绩两广第一；MK、NIKE、ADIDAS、北面、凯乐石等95+品牌业绩广西第一。

　　深圳杉杉奥特莱斯是华南地区首家引入重奢品牌的奥特莱斯项目，目前拥有百丽国际等4家全国奥莱首店(含最新形象店)，老佛爷百货、CLUB MONACO等6家华南奥莱首店，MOMOCO等广东奥莱旗舰店，POLO RALPH LAUREN、BROOKS BROTHERS、Y-3等33家深圳奥莱首店。

　　凭借卓越的品牌力，深圳杉杉奥特莱斯吸引了不少广州、东莞等城市的客源，展现出了极强的城市辐射力。三年运营期，深圳杉杉奥特莱斯连续三年业绩同比增长超30%，客流、车流增幅超28%。2025年三周年庆，全店业绩同比增加31%，其中COACH、老佛爷百货、CLUB MONACO、JORYA等品牌业绩增长率全国第一。

　　这样的成功并非偶然，去年开始，深圳杉杉奥莱就通过打铁花、英歌舞等系列非遗PR活动塑造“商业+文化”的创新标杆，今年的无人机孔明灯深圳首秀、56民族盛装大联欢等活动进一步加深了与消费者的情感链接，超越了同质化竞争。厚积薄发之下，深圳杉杉奥莱业绩多次攀升，在极致考验运营能力的奢侈品和大淑女装的品类中，2025年(截至发稿前)的增长率分别位列杉杉商业集团第一(绝对值第五)和第二。

　　显然，在“品质奥莱”的新战略下，杉杉奥莱已经完成了奥莱由传统“名品+折扣”向“折扣+”复合生态的转化，运营的核心能力也从“招商”进阶到“商品+内容+情绪”价值输出的新阶段，真正实现奥特莱斯成为便捷购物与松弛生活的都市微度假空间。

　　从引领中国奥莱事业规模化发展到促进中国奥莱事业品质化跃升，杉杉商业向我们展示了一套具有行业思考价值的“逆袭法则”，即通过科学布局来“开拓增量”，以高效运营来“优化存量”的精准策略和持续行动，聚焦“新项目创新出圈、老项目调改增效、三年经营期项目从‘生存’到‘成长’直到‘长青’的跨越”的协同策略，促进企业进入高质量的良性增长周期。

　　正是这种“不设限”的创新精神，让如今的杉杉商业硕果累累。更令人难以想象的是，今年还是杉杉商业的“品质奥莱”战略三年计划(2025年至2027年)的第一年，这意味着，未来还有更大的惊喜和成效会持续呈现。