吴洪珠向记者介绍一款土豆机的使用场景。

文/片记者魏银科青岛报道

在青岛洪珠农业机械有限公司的展厅里,排列整齐的土豆机带给人强烈的视觉震撼。这家深耕马铃薯机械的“小众赛道”企业,手握120余项国家专利,占据国内65%以上市场份额,年销售额超2亿元,产品远销俄罗斯、美国、加拿大等70多个国家和地区。

“今年订单太好了,前段时间24小时连轴转。”青岛洪珠农业机械有限公司(以下简称洪珠农机（885706）)总经理吴洪珠说,他们生产的土豆机质量过硬,外国人主动找上门,“来了一眼就能看中”。

土豆机适配性高

外国人非常喜欢

为何洪珠土豆机能让外国人“一眼看中”?核心在于产品精准契合了海外市场的需求。

“共建‘一带一路（885494）’国家、中东欧、非洲等地的人们都爱吃土豆,但当地农业设备非常落后,我们的机器正好能解决他们的痛点。”吴洪珠称,公司产品不仅性价比高,还能根据不同地区的土壤条件、种植模式进行定制化调整,这让洪珠农机（885706）在国际市场中形成了独特优势。

“隔三岔五就有外国人来考察订货,最近要发往巴基斯坦的一批货正在打包。”吴洪珠说,由于产品质量过硬、适配性强,许多外国采购商通过同行推荐主动找上门,当场就能敲定订单。“目前企业有两个外贸部,出口额能有3000万到5000万元,未来的增长点也要靠外贸。”

失败了几百次

终于赢得农户认可

时间回到1998年,彼时还是普通农民的吴洪珠亲眼目睹乡亲们采收马铃薯的艰辛:5个人整日弯腰蹲跪,一天仅能收获一亩地。“怎样才能为百姓做点有用的事?”这个念头在吴洪珠心中扎下了根,也开启了他与马铃薯机械的不解之缘。

1999年,经过一年多的摸索,他发明的第一台土豆收获机问世,却在农田试验中被质疑声“轰”了出来。但这份挫折并未让他退缩。此后,他反复试验,不断优化机型设计,失败了几百次后,直至第三代产品将作业效率提升40倍,终于赢得了农户认可。

“这是我们最新的联合收获机,能完成土豆挖掘、去秧、去土、去杂质,直接装箱,关键是不会伤皮。”吴洪珠指着展厅里的明星产品介绍,这款产品作业效率堪比100个工人,仅一天就能为大型种植农场节省2万元人工费。

目前,公司已形成播种机、中耕机、杀秧机、收获机四大系列100余款机型,实现了马铃薯从种植到采收的全程机械化覆盖。“我的目标是,世界上只要种土豆的地方,就有洪珠发明的土豆机。也是因为这个,我才有动力将土豆机一直做下去。”

手握120余项专利配件自制率达90%

在洪珠农机（885706）的生产车间,激光切割机精准裁切、焊接机器人有序作业,加工中心机械臂灵活运转,一派现代化生产景象。“配件基本都是自己设计、研发、生产的,自制率在85%—90%。”吴洪珠介绍,这种高度自主化的生产模式,是产品质量的核心保障。

作为一家深耕“小众赛道”的企业,洪珠农机（885706）的核心竞争力源于持续不断的技术创新。近年来,公司研发投入累计超2000万元,配备了一系列先进生产设备,组建了50多人的技术团队。截至目前,公司已斩获120余项国家专利,先后承担国家马铃薯机械化收获关键装置研究等4项国家级课题、4项山东省重点研究课题,荣获山东省科技进步奖一等奖、中国专利优秀奖等多项荣誉,主导产品市场占有率稳居65%以上,长期引领国内马铃薯机械的发展方向。

“在传统经营的基础上,向智能化、电气、液压等方向转型,让老百姓用起来更省心效果更好。”吴洪珠表示,实现这些的关键是技术人员。就在记者采访的当天,吴洪珠签订了一个研发大楼的建筑合同,“明天即可动工,预计明年五一就能投入使用,届时将把研发人员规模扩展到200人。”

未来,随着研发大楼的建成投用、技术团队的扩容升级,洪珠农机（885706）有望在更广阔的国际舞台上绽放光彩。