本报讯(记者贾丽)伴随AI技术穿透教、学、练、评全链条，教育出海正从“规模扩张”阶段进入“效率与盈利驱动”的新周期（883436）。伴鱼国际化业务副总裁李晓近日在行业论坛上指出，资本市场对教育出海标的的关注点，已从用户增长转向可持续的本地化盈利模型与抗风险能力，而AI正是提升运营效率、优化成本结构的核心变量。本土化运营与组织迭代成价值重估关键。
AI如何提升出海业务的利润率？
李晓以伴鱼实践为例进行了拆解：在PalFish Class一对一外教业务中，AI将课前预习、课后复习、作业批改等环节标准化与自动化，使单位学员的服务成本下降约30%，教师人均带课量提升20%。“AI正在改变教育出海的成本结构，使企业在保持优质体验的同时，更快实现单点市场盈利。”李晓表示。
李晓指出，早期教育出海依赖外教师资与教材版权构建壁垒，如今竞争优势则更多体现在“AI系统+本地数据+组织敏捷度”的整合能力上。伴鱼在东南亚（513730）市场通过AI学情分析系统，累计了超过百万小时的本地学生学习行为数据，从而能更精准地设计适配当地教育大纲与考试需求的课程产品，用户续费率显著高于行业平均水平。
投资关注点迁移
“许多出海团队失败，并非因为技术或产品不行，而是因为组织无法适应跨文化、分布式管理。”李晓强调。伴鱼近年着力构建“AI赋能的中台+本地轻运营”模式，将课程交付、服务流程高度系统化，降低对当地单一人才的依赖。公司内部已设立“人均AI效能”指标，推动全球团队人机协同。分析师认为，这种注重组织迭代与系统能力的公司，在出海长跑中抗周期（883436）能力更强，更受长期资本青睐。
李晓透露，伴鱼在部分东南亚（513730）市场已实现稳定盈利，下一阶段将聚焦中东、拉美等新兴区域，并探索与当地教育集团及电信运营商（884313）的生态合作。业内人士指出，AI驱动下的教育出海第二增长曲线已然显现，具备技术纵深、组织韧性与本土化深耕能力的企业，有望在资本市场获得价值重估。
