大河财立方见习记者关帅康

　　随着白酒行业步入结构性调整新阶段，破解渠道商盈利难题，成为各大酒企稳固渠道体系的核心命题。

　　在业内人士看来，深度分销模式下，各大酒企多以调低经销商打款门槛、优化渠道利润分配机制等举措重塑厂商关系，而这类同质化的渠道调整手段，也让酒企陷入另一层面的“内卷式”竞争。

　　在此背景下，如何打造兼具核心竞争力与差异化的渠道模式，已成为白酒行业的核心探索方向。

　　1月17日，作为宋河酒业旗下核心项目，“宋河酒饮到家”首家门店在郑州正式开业。

　　据宋河酒业副总裁李金智介绍，不同于传统烟酒店，“宋河酒饮到家”围绕家庭消费场景，构建了一套以“打造生活场景+品牌连锁+社区深度运营”为核心的标准化、可复制化经营体系，赋能终端烟酒店提升利润空间。

　　从门店运营层面来看，“宋河酒饮到家”紧扣家庭消费场景，打造酒、饮品、烘焙等数百款具有高性价比的SKU矩阵。为降低消费者选择成本，门店按“微醺小酒”“解腻解辣”等消费场景直观分区，并通过场景化组合搭售及即时配送服务，为消费者提供一站式生活解决方案。

　　“我们着力打造门店的集市感消费体验，每日常态化推出优惠活动，以低毛利、高周转的运营策略，持续强化与社区消费者的品牌黏性。”“宋河酒饮到家”相关负责人表示，宋河同步加码线上渠道建设，持续提升“宋河酒饮到家”品牌声量，并为线下门店精准导流，形成线上种草、线下转化的消费闭环。

　　当前，白酒消费市场呈现多元化、年轻化趋势，抢占年轻消费市场成为酒企培育消费者的重要举措，这也是“宋河酒饮到家”重点打造的场景之一。

　　上述负责人表示，以往白酒消费多集中于社交场景，而年轻人则以悦己消费为主，对产品颜值、勾调混饮的需求更高。公司将针对微醺、朋友小聚等不同消费场景，将不同产品搭配为勾调组合，适配年轻消费群体的需求。

　　以“63056N”行销模型为核心，推进社区深度运营，是“宋河酒饮到家”的另一核心竞争力。该模型以门店周边2公里为辐射原点，形成了一套精准触达的运营体系。

　　具体而言，该模型精准筛选周边核心小区，定向引流推广，并发展社区情报员，凭借其社区熟悉度快速捕捉用酒需求。同时，相关人员共同开拓餐饮、宴席和沿街店铺等，拓宽产品触达场景，提升宋河产品的终端下沉及宴席渗透率。

　　“经过一段时间测试与探索，已充分验证‘63056N’模型的可行性，具备规模化复制条件。宋河将组建运营指导团队，建立快速复制、精准帮扶的赋能机制，助力新开门店快速落地该模型。”

　　据悉，“宋河酒饮到家”是宋河酒业2026年工作核心之一。

　　1月16日，在2026年宋河酒业酒仓合伙人大会上，公司曾明确表示，作为公司渠道破局的重要项目，“宋河酒饮到家”2026年计划开设超2000家门店。

　　有业内人士表示，“宋河酒饮到家”跳出了传统白酒渠道同质化竞争局限，以商业模式系统性重构为核心，通过改造烟酒店经营品类、运营模式等，推动品牌最终实现终端连锁化布局，为白酒行业破解渠道下沉难、终端黏性弱等痛点提供了全新思路。

　　监审：古筝丨监制：王鲁峰