当前，复合肥（884035）行业正步入深度调整期，产品同质化严重，价格战频发。破局行业“内卷”，需以产品创新破同质化困局，以精益管理强内生动力，以精准营销拓市场空间，以多元共治聚发展合力，才能实现提质增效、高质量发展。

潞安化工（850102）丰喜闻喜复肥分公司实践证明，告别“一刀切”传统生产模式，才能摆脱低价竞争漩涡。针对不同区域土壤特性、作物需求，企业研发定制化肥（885967）料产品，在盐碱地改良、经济作物提质上成效显著；聚焦蔬菜、柑橘、苹果（AAPL）等特色作物，推出“定制套餐”，上市即获市场青睐。同时，企业加快高端化产品迭代，研发含DMPP抑制剂高效肥，提升肥料利用率，以高附加值产品替代传统普肥，让产品从同质化转向特色化，从价格战转向价值战。

复合肥（884035）行业“内卷”，本质上是成本管控能力的比拼。加强成本管控，要向内挖潜，以“算账”文化筑牢成本底线，提升内生动力。丰喜复肥通过工艺技改盘活“沉睡”资产效能，大幅降低吨肥生产成本；推进节能降耗改造，实现余热回收、电能优化，减少能耗支出；构建“直采+长协+集采+替代”多元原料供应渠道，降低物流与采购成本。企业唯有将精益管理贯穿生产、供应、运维全流程，才能在激烈的市场竞争中守住利润空间。

面对渠道饱和、市场分散现状，企业不能盲目扩张、低价抢单，而要优化市场布局，深耕核心区域，向外突围拓空间，以精准营销深耕市场，激活市场竞争力。丰喜复肥通过推进经销商“进乡入村”，提升本土市场占有率；联合“丰喜+N”产业联盟开拓全国空白区域，构建“本地深耕+全国辐射”销售网络；依托“一带一路（885494）”布局国内与国外“双循环”新赛道；创新营销模式，打造“企业+产业园+种植户”终端体系，在存量市场中拓展增量空间。

推动行业良性发展，还需联动上下游各方形成合力。通过多元共治，整合资金、技术、渠道、资源等要素，推动行业协同发展。丰喜复肥通过引入战略合作伙伴，实现装置共建、产能共享、利润共赢；联合科研院校攻克技术难题，加速科研成果转化。

作者：潞安化工（850102）丰喜闻喜复肥分公司政工主管张天刚