邂逅.3569期.12237篇

在钢铁（850106）行业长周期（883436）减量调结构、市场形势严峻的当下，“以市场为导向，以用户为中心”成为企业破局突围的关键指引。中钢集团中钢国贸成立仅一年的协同开发部，自组建之初便肩负着开发海外萤石资源、开拓宝武系统内用户、构建中钢协同营销体系的战略使命，却面临着从零起步，缺乏历史业务沉淀、无现成客商资源、业务品类繁杂的困境。作为部门经理，我无数次在深夜陷入沉思，甚至产生自我怀疑：这样“白纸一张”的部门，真的能在激烈的市场竞争中闯出一条路吗？

“千磨万击还坚劲”，面对开局之困，团队斗志没有被磨灭。在中钢国贸领导的带领下，协同开发部以公司战略为指引，迎难而上、主动作为，聚焦海外小金属（881170）资源，深化整合协同，逐步探索并走出了一条“从零到一”的市场突围之路。

团队成员在走访中

海外寻源：突破资源困局

海外萤石资源开发是中钢国贸保障产业链上游核心资源供应、完善海外资源布局的重要举措，也是协同开发部承载的核心任务。面对开局难题，公司领导率先扛起责任，带队奔赴非洲对接资源方。部门团队提前梳理调研数据、评估报告和合作方案，经多次洽谈验证，团队最终成功与赞比亚优质萤石矿山达成合作。针对跨境运输难点问题，团队同步对接国际物流企业，量身定制海陆联运方案，打通跨境物流瓶颈，确保首批萤石矿顺利运抵国内。

此次海外寻源的突破，不仅填补了中钢国贸萤石资源海外供应的空白，更以“从零到一”的成功实践，为公司全球化资源配置战略的落地执行迈出了关键的第一步。

延伸价值链：筑牢品质基石

延伸萤石资源价值链、构建从资源供应到加工服务的一体化供应体系，是中钢国贸夯实产业链协同优势的战略举措，也是协同开发部在海外寻源取得突破后，必须攻克的另一个关键难题。宝武体系内企业对萤石产品的粒度、纯度有严格要求，为了精准匹配兄弟企业需求，啃下这块硬骨头，部门团队开启了寻找合适加工企业的艰难征程。通过全方位考察多家萤石加工企业，从生产工艺到加工能力进行反复筛选，最终选定一家深耕萤石行业数十年、能提供定制化加工方案的专业企业。目前，萤石产品在宝武体系内的试供应流程正在有序推进，成功打通了海外萤石资源与宝武内高标准需求的供应通道。

协同创新：打通内部产业链

在协同业务拓展方面，部门还肩负着协同中钢集团科技板块企业的产品销售与原料采购任务。对接中钢天源（002057）磁性材料（884057）业务时，团队成员多为贸易背景，缺乏磁性材料（884057）领域专业知识，却要在稳住老客户、保障供应链的同时开拓新市场，这成为检验团队协同创新能力的难题。

面对专业领域的壁垒，我们没有后退，而是以需求作为突破口。部门团队深入分析市场与用户需求，为中钢天源（002057）铁氧体材料提供稳定供应链服务，保障1000万片磁片供应，还为其钕铁硼产品开发出新的应用市场。为打开市场，在公司领导推动下，我们积极开拓智能永磁驱动技术领域的一家技术领先企业。起初该企业合作意愿低，我们先研究其需求与采购标准，结合中钢天源（002057）的产品技术优势，为其定制专属合作方案。随后带着技术、销售团队上门讲解，针对用户关注点提供保障方案，协调解决技术适配问题。历经三个多月的持续跟进与试单，终于与该企业建立小批量订单合作机制，为未来更深层次的战略合作奠定了坚实的基础。

这一突破的意义不仅仅是订单本身，它背后是无数次技术对接与日夜坚守，印证了“以用户为中心”的理念，更是真正实现了中钢集团内部产业链的协同联动。

心路历程：在困境中成长

回顾部门成立一年来的突围之路，每一步进展，既是公司领导靠前指挥、破局铺路的引领之力，也是部门团队做好细节把控、强化执行、保障落地成效的实干之功。当前业务虽距既定目标仍有差距，但这些从无到有如同黑暗中的微光，让大家看到希望。部门以公司战略目标为锚点，将“资源保障、品质服务、协同创新”贯穿业务全过程，不仅填补了多项业务空白，更积累了中钢集团协同运营、海外资源开发、细分市场服务的宝贵经验，为公司后续战略落地提供了实践支撑。

站在新起点，协同开发部将继续秉持“跑市场、强协同、提效能”的工作思路，在市场前沿砥砺探索，在助力中钢国贸打造小金属（881170）资源专业服务（884257）平台、助力中钢集团高质量发展的征程中交出更具战略价值的答卷。

栏图：徐晨杰

出品：宝武融媒体中心