随着金税四期全面落地、数电发票加速普及，上海爱信诺（CI）航天信息（600271）有限公司营销团队以敏锐的市场洞察和扎实的专业能力，在财税服务赛道上奋力前行。从项目攻坚到标杆打造，从存量深耕到增量突破，营销先锋们以多种创新方式诠释深耕专业、贡献价值的重要性。
用业务策划驱动项目落地
在乐企项目攻坚关键期，上海航信软件事业部施部长凭借20余年服务大客户财税项目的积淀，聚焦项目落地“最后一公里”。他常说：“项目成功不在方案多完美，而在流程跑得通、团队动起来、能力留下来。”
他创新推行“以实代训”赋能模式，以真实业务场景为载体开展实战化培训。通过对业务全流程的拆解分析，帮助团队成员深入理解业务逻辑与操作要点。同时，定期组织业务、技术、运维等多环节人员开展跨部门研讨，打破组织壁垒，确保项目方案从策划到执行的全流程顺畅衔接。
在精准的市场洞察下，施部长带领团队率先完成全国首张乐企直连数字化电子发票开具试点，打响了乐企项目落地的“第一枪”。以此为契机，团队迅速复制成功经验，实现乐企项目在上海地区大部分主流行业的全面覆盖，形成了“试点突破、标杆引领、全面推广”的业务攻坚模式。至今，他已带领团队成功推动250余个乐企项目落地见效，成为乐企项目攻坚领域公认的“落地操盘手”。
用价值服务拓展市场机遇
面对行业变革，负责市场推广的夏经理坚信“标杆引领”和“价值重构”是破局的关键。在一次次市场深耕中，他总结出自己的打法：“深耕头部，以点带面”，从单一产品销售转向“税务+档案+数据”的整体解决方案交付。
年初，在夏经理的带领下，团队中标上海本地电气行业项目，通过“乐企直连+全税种申报”一体化方案，验证了上海航信在高端制造领域的服务能力，为后续同类客户业务复制推广奠定基础。同时，他坚持从“卖产品”升级为“价值服务”。在某集团项目中，他带领团队不仅交付了系统，更交付了合规与数据资产化价值，通过将“税务管理”与“电子会计档案”深度融合，有效破解了企业“业财税档一体化”难点。
扎根营销一线的高经理则在汽车数字化领域开辟了新战场。他深知，营销的核心是把技术合规、数据安全（885942）、价值升维理念传递给客户。面对汽车行业客户“数据可信、管理高效、资产增值”三大需求，他用区块链（885757）存证保障档案不可篡改，用AI自动归档提升效率，用数据中台打通研发、生产、售后、交易市场全链路，让电子档案成为智己品质溯源、用户信任的数字底座。
用细致服务筑牢信任根基
为应对日趋激烈的市场竞争，经验丰富的陈经理深入企业市场调研客户需求，立足市场营销岗位，锚定财税核心业务，把政策机遇转化为实实在在的业绩。
他坚持将财税业务与非税业务双线并行、共同发力。财税业务领域聚焦乐企项目拓展，持续为众多大型企业优化服务；非税业务领域全力保障医院（884301）客户票据运维与“票块链”项目落地，跨部门协同攻坚，高质量交付获得客户一致好评。日常工作中，他坚持常态化走访，针对重点客户量身定制专属方案，把单一合作拓展为全流程服务，以优质体验增强客户黏性，稳固存量客户关系，拓展新增合作机会。
面对小微企业客户市场，深耕客服一线的章经理坚守岗位，三年拨出近12万个电话，硬是磨出了一套自己的“法宝”。他始终相信：“真正的销售不是推销产品，而是作政策的翻译官，成为帮助客户解决问题的贴心人。”
日均300次拨号、深夜研读产品培训PPT时的屏幕微光，是他工作的日常。他用专业与真诚，把冰冷的电话线变成了有温度的连接，三年来获得客户无数个认可与点赞。他说：“再小的岗位也能在方寸间散发光和热，要不断精耕专业为公司贡献一份力量。”
从施部长的项目攻坚到夏经理的标杆打造，从高经理的行业深耕到陈经理的双线发力，再到章经理的方寸坚守，上海航信营销先锋们虽身处不同岗位、各有不同打法，却都选择以专业立信、以价值破局、以服务暖心。他们用实际行动证明，在财税数字化（886080）的浪潮中，唯有扎根客户、深耕价值，才能助力公司发展行稳致远。(通讯员：李晶任锦阳)
