【大河财立方记者关帅康】2025年以来，白酒（881273）行业竞争日趋白热化，存量竞争格局下，区域酒企如何突破增长瓶颈，成为市场关注的焦点。

4月8日~9日，河南日报报业集团全媒体豫酒行走进洛阳杜康控股有限公司(以下简称杜康控股)，探寻这家豫酒代表企业的破局路径。

当前，白酒（881273）行业已步入消费（883434）态度理性、价格理性、选择理性的“三理性时代”，产能过剩、库存高企、价格倒挂、场景缺失四大现实仍在延续，市场份额趋于头部集中。

然而，在复杂多变的市场环境下，杜康控股交出了一份亮眼的成绩单。

杜康控股常务副总经理柳向阳介绍，2025年，在行业承压的情况下，杜康控股解放思想，通过组织快速扩充、完善市场布局、费用资源前置等措施，实现河南省内市场全面布局落子，有效守住基本盘，实现了营收逆势增长。

深耕河南本土市场，是杜康控股的破局密码。

在当前的市场环境下，粗放式渠道扩展效益下降，区域深耕成为酒企抵御市场下滑的核心策略。越来越多酒企选择握指成拳，集中资源深度捆绑核心市场。

在柳向阳看来，在杜康控股当前的发展阶段，与其分散资源追逐全国化扩张，不如立足本土、集中优势，把家门口市场做深、做强、做透，在存量市场中挖掘增量潜力。

“河南是全国重要的白酒（881273）消费（883434）大省，市场规模超过600亿元，具有扎实的消费（883434）底座。杜康作为拥有五千年酿酒历史的知名品牌，在河南消费（883434）者心中具有深厚的品牌认知和情感链接。这种地缘情感与品牌积淀，是外来品牌难以复制的核心竞争力。”柳向阳说。

在具体的市场路径上，杜康控股提出了清晰的“四步走”战略：扎根洛阳、做强郑州、布局河南、开拓省外。

柳向阳提出，在当前行业环境下，深耕本地市场能充分发挥品牌和渠道的双重优势。洛阳是杜康的大本营，郑州是全省消费（883434）高地，先把这两个核心市场做深做透，再逐步辐射全省，这是最稳健也最高效的路径。

业内人士分析认为，杜康控股的战略选择折射出区域酒企在当前竞争环境下的理性回归。与其在全国化扩张中与名酒正面交锋，不如将资源集中投放于本土市场，利用地缘文化、渠道精耕和品牌忠诚度构建自身护城河。

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