随着数字化转型的深入，科技巨头正加速将企业级IT能力瞄准中小企业市场。

5月8日，南都湾财社记者现场获悉，华为坤灵在深圳披露其面向中小企业市场的最新渠道策略与场景化方案落地进展。

针对下沉市场碎片化的特征，华为中国政企业务副总裁许超表示，华为坤灵正推进三大转变，核心在于授权从单产品向多产品与全产品转变，营销服重心向工程商转变，以及销售网络向扁平化高效率转变。

“中小企业的IT部署高度依赖本地工程商，渠道的扁平化意味着原厂技术能更高效、低成本地触达末端客户。”业内分析人士向记者指出，厂商主动转变销售网络结构，是当前ICT产业在下沉市场提升渗透率的关键。

区别于大型企业复杂的定制化需求，中小企业对IT基础设施的核心诉求聚焦于“高集成、易维护、降本增效”。在华为此次披露的进展中，设备的高度集成化成为一大趋势。

在实体商业门店场景，华为坤灵展示了网络、存储、安防（885423）“三合一”方案，通过单设备多功能化，试图解决线下门店布线繁杂、运维困难的问题，实现施工降本。在医疗场景中，基于全闪存架构的底层硬件加速，使医院（884301）HIS系统点击响应从1.5秒降至0.3秒，CT阅片从50秒提速至2秒。此外，其安防设备（884294）通过底层的鸿蒙编码技术，在同等画质下平均可节省75%的存储空间。

这些通过“设备减法”与“底层加速”实现的行业方案，目前已在多地实体产业中实现交叉落地。

以华中经济枢纽湖北为例，记者获悉，武汉本地初创企业已开始采用高度集成的网关设备（一台设备集成路由、防火墙、交换机等）以解决多人办公网络瓶颈；当地民宿则通过全光网络方案实现一根光纤承载多项业务，缩减了弱电施工周期（883436）；部分医院（884301）亦通过智慧病房方案，实现了呼叫和患者信息向护士站终端的实时同步。

官方数据显示，截至目前，华为坤灵相关场景化方案已在全国落地上百个案例，场景化销售占比达52%。