当前，我国安防（885423）集成行业已完成从增量扩张向存量博弈的关键转型，市场格局重塑与技术迭代升级交织，推动行业进入高质量发展攻坚期。企业正普遍面临利润压缩、竞争加剧、资金承压与人才短缺的多重结构性挑战，传统“重硬件、轻服务”的集成模式已难以为继，转型突围成为企业共识。
在此背景下，新技术融合与服务化转型成为行业破局核心方向，多模态感知、云边协同与协议标准化逐步成为技术升级标配，VSaaS（视频监控即服务）模式加速普及。头部企业加速向“产品+平台+服务”全栈升级，腰部企业聚焦垂直场景打造“隐形冠军”，中小微企业依托生态共建与本地化服务深耕细分市场，形成分层聚焦、协同发展的转型格局。行业企业普遍认为，未来行业竞争将从单一企业比拼升级为生态协同竞争，唯有以技术融合重构价值、以场景深耕构建差异、以合规运营筑牢基础，才能实现从“规模扩张”到“价值创造”的底层逻辑变革，推动行业迈入更智能、更专业、更服务化的高质量发展新阶段。
本期《高层访谈》专访金鹏电子信息机器有限公司（以下简称金鹏电子）常务副总经理、CTO曹志雷，对安防（885423）集成行业发展现状、共性困境、转型方向、市场竞争格局、差异化突围路径、未来发展趋势以及企业转型实践等内容进行深入阐述，以飨读者。
Q
《中国安防》
当前，在多重结构性挑战影响下安防（885423）集成行业正处在转型发展关键期。结合企业业务实践，您认为当前行业发展现状与态势如何？有哪些显著特征？
曹志雷：当前安防（885423）集成行业正经历深刻结构性调整，处于传统增长模式失效与新增长动能培育的关键换挡期。传统地面安防（885423）市场已全面进入存量博弈阶段，项目单价持续下行、回款周期（883436）延长、利润空间不断被压缩。与此同时，人工智能（885728）、5g（885556）、物联网（885312）等技术的深度融合正在重构行业价值链。
行业发展呈现四大显著特征。第一，竞争格局加速分层，马太效应日益凸显。头部企业通过全栈能力整合向“产品+平台+服务”的综合解决方案商转型，市场份额持续集中。第二，业务边界不断拓展，从“二维地面安防（885423）”向“三维立体安防（885423）”加速跨越。低空经济（886067）的爆发式发展，彻底打破了传统安防（885423）产业的物理边界——“低慢小”无人机（885564）的普及对城市治理、机场、能源（850101）设施、交通枢纽等关键场景的安全防护提出了全新挑战，同时也开辟了千亿级的低空安全蓝海市场。第三，技术驱动成为核心引擎，智能化水平全面提升。人工智能（885728）、大模型、多模态感知等技术正在重塑安防（885423）底座。第四，商业模式加速重构，从“项目制”向“服务制”演进。客户需求正从“买设备”转向“买效果”，数据增值服务与运维订阅收入占比将大幅提升，成为新的增长引擎。
从整体态势看，未来3～5年将是安防（885423）集成行业格局重塑的决定性窗口期。能否抓住低空安全、能源（850101）基础设施安全、工业互联网（885783）安全等新兴场景，完成从“硬件集成商”向“数据服务商”的战略转型与价值升级，将直接决定安防（885423）集成企业在未来产业生态中的生存空间与发展高度。
Q
《中国安防》
随着与人工智能（885728）、大模型等技术融合应用，安防（885423）集成行业不断变革。现阶段，行业数智技术应用情况如何？新技术的加速应用给行业带来了哪些变革？
曹志雷：当前，安防（885423）集成行业数智技术应用主要可归纳为两类。其一，感知体系全面升级，从单一视频监控向多源融合感知演进。传统安防（885423）主要依赖于摄像机等视觉设备，而当前已形成“雷达探测+光电跟踪+无线电监测+声学识别+红外感知”的五维立体感知网络。以低空安全为例，通过2D/3D雷达、射频分析、光电红外成像等多源探测设备协同工作，能精准识别“低慢小”无人机（885564）目标。其二，AI大模型深度渗透，从“感知识别”向“认知理解”跨越。各头部厂商依托具备多模态融合、自然语言处理等核心能力的行业大模型，已经开始与安防（885423）硬件深度集成，大幅提升系统工作效率。
新技术的融合应用为行业带来了三项根本性变革。一是“感知-决策-处置”的极致闭环。如在低空安全领域，单纯的“看”已难以满足需求，系统需要具备高精度的AI目标识别与轨迹分析能力，并在毫秒级完成时空对齐与告警触发。二是“数字孪生（885820）”的空域动态建模。安防（885423）系统正演进为态势感知平台，通过边缘计算与云边协同，实现从被动防御向主动预警和精准干预的跨越。三是安防（885423）功能的“价值跃迁”。安防（885423）从单一工具升级为城市治理平台，支持数据赋能与场景化服务。
值得注意的是，据多家机构预测，未来三年，我国AI+安防（885423）市场年复合增长率将超过10%，安防（885423）集成行业规模将以此增速增长，ai应用（886108）占比将提升至60%，产业集中度持续提高。但仍面临算力瓶颈、数据治理、隐私平衡等挑战，需要行业重点关注。
Q
《中国安防》
在安防（885423）集成行业从增量扩张向存量博弈的关键转型期，政企客户、垂直行业对安防（885423）集成服务的需求发生了哪些新变化？安防（885423）集成服务需求变革对行业重构有哪些影响？
曹志雷：在存量博弈期，政企客户和各垂直行业对安防（885423）集成服务的需求发生了深刻变化，这种变化正在重塑整个行业的价值链与竞争格局。
政企客户需求的核心变化体现在三个方面。第一，从“买设备”转向“买效果”，为治理结果付费成为主流。公安部门不再满足于单纯部署监控设备，而是要求实现重大活动期间的防黑飞拦截能力；机场、核电（885571）站等关键基础设施客户关注的是净空安全的绝对保障。第二，从“单点防护”转向“立体化防控”，系统化要求显著提升。以机场为例，客户需要的是“地面周界安防（885423）+低空反无人机（885564）+人员行为分析+应急联动指挥”的立体化综合安全体系，这要求安防（885423）集成商具备跨技术、跨领域整合能力。第三，从“被动防御”转向“主动预警”，智能化水平要求大幅提高。客户不再满足于事后追溯，而是要求系统具备事前预测、事中干预、事后分析的全流程能力。
各垂直行业的需求变化呈现鲜明特点：交通领域从传统的违章抓拍，向态势感知、应急调度等综合服务延伸；能源（850101）领域聚焦生产安全监测、管道巡检；医疗领域关注患者安全、医疗纠纷取证。
安防（885423）集成服务需求变革对行业重构产生了深远影响。一方面，倒逼集成商从“卖产品+做工程”向“设备销售+平台订阅+运维SLA”转型；另一方面，推动行业价值链从硬件制造向数据服务迁移，预计到2030年，安防（885423）服务业收入占比将从当前的约10%提升至20%左右；再一方面，重塑竞争格局，拥有算法沉淀和运营能力的企业将主导市场重构。
Q
《中国安防》
安防（885423）集成企业在转型过程中面临哪些亟待突破的痛点和难点？您认为企业可以从哪些方面破局？
曹志雷：痛点和难点主要表现在五个方面。一是当前宏观经济下行压力加剧、政企项目预算收紧，项目获取难度增大，市场竞争白热化。在存量博弈阶段，新增项目数量减少，而竞争企业数量增加。二是利润率持续下滑，盈利能力明显减弱。传统“重硬件、轻服务”的集成模式附加值极低，在激烈的价格战中，项目毛利率从早期的25%～30%普遍降至15%以下，部分低价竞争项目跌破10%甚至亏损。三是应收账款高企，现金流压力巨大。部分企业的应收账款占营业收入的比重超过80%，现金流紧张成为普遍现象。四是技术迭代加速，研发投入压力加大。头部企业研发投入占比已提升至10%以上，而中小企业普遍低于5%，技术差距进一步拉大，行业创新分化日趋明显，整体创新效能难以充分释放。五是人才结构失衡，高端人才短缺。行业转型需要大量具备AI算法、大数据、云计算（885362）等新型技术能力的复合型人才，但当前行业人才供给明显不足，高端研发与技术应用人才缺口突出，难以满足行业转型需求。
我们认为破局的关键在于：首先，通过智算平台与数据服务融合实现轻资产运营，如在硬件采购上引入融资租赁模式，减少固定资产投入。其次，聚焦高壁垒场景，以核心算法和自主研发平台建立护城河，规避低水平内卷。再次，优化商业模式，从项目制向订阅制转型，将一次性项目收入转化为持续订阅收入，提升客户黏性和收入稳定性。第四，加强生（JNJ）态合作，与算法厂商、云服务提供商、设备制造商等建立战略合作，形成优势互补的产业生态，降低研发和运营成本，提升综合服务能力。
Q
《中国安防》
现阶段，安防（885423）集成领域市场竞争格局和态势如何？不同梯队的企业核心竞争优势体现在哪些方面？您认为未来哪类企业能够在竞争中持续立足？
曹志雷：目前行业市场竞争格局呈现“龙头主导、分层竞争、生态博弈”特征。第一梯队企业凭借技术和规模优势占据核心地位，第二、第三梯队企业则在细分领域或区域市场寻求差异化突破。从竞争态势看，行业正从单纯的产品、价格和资质能力竞争迈向技术迭代速度、商业服务模式和生态整合能力竞争。
不同梯队企业的核心竞争优势各有侧重：头部企业具备技术优势、生态整合和品牌效应；中型企业往往在特定场景或技术点上具备专业优势；小型企业则在区域服务、快速响应和成本控制上保持灵活性。
我们认为未来能够在竞争中持续立足的企业需要具备五大核心能力。一是场景定义能力。能够深入理解不同行业的业务逻辑和痛点，定义符合客户需求的安防（885423）场景。如低空经济（886067）快速发展，企业需要准确把握低空安全的需求特征，提供定制化解决方案。二是生态整合能力。能够整合算法、硬件、软件、服务等产业链资源，构建协同共赢的产业生态。单一企业难以覆盖全产业链，生态合作已成为核心竞争力。三是持续技术创新能力。能够紧跟AI、大模型、边缘计算等技术发展趋势，持续推出创新产品和服务。技术迭代加速背景下，不具备持续创新能力的企业将逐步被淘汰。四是数据运营能力。能够挖掘安防（885423）数据价值，提供数据增值服务。安防（885423）系统积累了海量数据（603138），数据运营能力将成为新的增长点和差异化优势。五是合规运营能力。能够严格遵守数据安全（885942）、隐私保护等相关法律法规，确保系统的安全性和合规性。随着《个人信息保护法》《数据安全（885942）法》等法规的实施，合规要求越来越高，合规运营能力已成为市场准入的基本要求。
Q
《中国安防》
当前，安防（885423）集成领域差异化突围路径和转型方向有哪些？企业可以深耕的场景有哪些？将涌现哪些生态合作模式？企业在转型过程中将面临哪些运营层面的挑战？
曹志雷：在行业转型升级的关键期，安防（885423）集成企业差异化突围路径与转型方向主要有三个方向。第一，多维立体化发展，从二维地面安防（885423）向三维立体安防（885423）演进。低空安全将成为智慧城市（885378）和重点设施的“新基建”标配。随着低空经济（886067）的发展，无人机（885564）在物流配送、电力巡检等领域的应用场景持续拓展，“黑飞”问题愈发突出，低空安全需求迎来爆发式增长。第二，AIAgent（人工智能（885728）体）化升级，系统从被动响应向主动智能进化。未来安防（885423）系统将具备自主事件编排与推理能力，实现智能闭环。基于大模型和AIAgent技术，系统能够自主感知、理解场景，进行多任务协同和自主决策。第三，服务化演进，商业模式从项目制向订阅制转型。通过VSaaS模式，客户可以根据需求按需付费使用服务，降低了初始投入成本。
企业可以深耕的场景包括：其一，低空安全场景。这是最具潜力的新兴赛道，包括无人机（885564）侦测反制、低空立体防护、空域管理等，重点客户包括机场、军事基地、核电（885571）站、大型活动场馆等高安全等级场景，以及县域基层等下沉市场。随着需求下沉到县域基层，无人机（885564）反制将从“特殊配置”转向“常态化安防（885423）标配”。其二，工业生产安全场景。中国是制造业大国，在能源（850101）、化工（850102）等工业场景有着巨大的安全生产需求，重点需求包括生产安全监测、设备故障预警、人员安全管理等。通过AI视觉技术，实时监测生产过程中的安全隐患，变“定期扫雷”为实时预警。除此之外，企业还可以深耕城市公共安全、智慧校园医院（884301）、商业综合体等多元场景。
预计未来市场将涌现四大生态合作模式。技术协同模式——与算法厂商、云厂商联合开发；渠道共享模式——与行业ISV、渠道商联盟；数据赋能模式——与科研机构、数据服务企业合作；标准共建模式——与行业协会、龙头企业合作。
企业在转型过程中将面临五大运营层面挑战：从项目制向订阅制商业模式的磨合挑战；数据安全（885942）合规体系建设挑战；成本结构精细化运营挑战；人才结构调整挑战；组织变革与能力建设挑战。
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《中国安防》
从行业整体来看，您认为未来3~5年安防（885423）集成行业将呈现哪些核心发展趋势？在行业趋势演变过程中，哪类因素将成为推动行业发展的核心驱动力？
曹志雷：从行业整体来看，未来3～5年安防（885423）集成行业将呈现以下核心发展趋势。首先，技术融合加速。低空安全、物联网（885312）、人工智能（885728）等新技术与传统安防（885423）深度融合，推动安防（885423）集成行业从单一系统集成向“技术+数据+服务”综合解决方案演进。其次，角色定位升级。传统集成商正加速向“核心产品供应商与数据服务商”转型，通过自主研发核心产品平台，构建差异化竞争优势。第三，价值链条延伸。行业价值点从硬件集成向数据增值服务延伸，高附加值的数据服务收入占比将持续提升，成为新的增长引擎。
核心驱动力主要来自以下几个方面。第一，低空经济（886067）发展等国家战略推动。2026年《政府工作报告》首次将低空经济（886067）明确为国家“新兴支柱产业”。随着低空开放进程持续加快、民用无人机（885564）保有量爆发式增长，低空安全反制已成为保障低空经济（886067）高质量发展的核心底线。第二，AI技术成熟与大模型落地。2025年被称为安防（885423）大模型的“落地元年”，行业大模型已经开始与安防（885423）硬件深度集成，实现了从“感知”到“认知”的跨越式升级。第三，数字化转型加速。伴随新基建的深度推进与数字化转型的加速落地，低空经济（886067）、智慧交通、智慧能源（850101）、智慧工业等新兴场景对安防（885423）系统的需求呈现持续攀升态势。第四，政策法规完善与标准化建设。《个人信息保护法》《数据安全（885942）法》等法规的实施，推动了行业规范化发展；同时行业标准体系的完善，为行业健康发展提供了制度保障；此外，即将发布的《中国安防（885423）行业“十五五”发展规划（2026—2030年）》提出的“到2030年安防（885423）服务业收入所占比重达到20%”发展目标，为行业发展指明了方向。
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《中国安防》
在行业变革背景下，金鹏电子选择探索低空经济（886067）这一新兴赛道的核心考量是什么？您认为低空经济（886067）赛道是否能有效促进企业转型？预计将如何助力企业打造新的增长极？
曹志雷：在安防（885423）集成行业深刻变革背景下，金鹏电子选择将低空经济（886067）作为核心战略赛道，是基于对行业趋势的深刻洞察和对自身优势的准确把握。
其核心考量主要有三个方面。一是把握国家战略机遇，抢占万亿级蓝海市场。随着低空经济（886067）被国家明确为“新兴支柱产业”，万亿规模市场扬帆起航。据中国民航局预测,2025年中国低空经济（886067）市场规模将达到1.5万亿元，2035年有望突破3.5万亿元。二是破解传统安防（885423）市场的同质化竞争困局，实现企业发展的差异化突围。传统地面安防（885423）市场已全面进入存量博弈阶段，项目毛利率普遍降至15%以下。而低空安全作为全新赛道，正处于需求爆发前夜，市场竞争格局尚未固化，技术门槛较高，为具备技术储备的企业提供了差异化突围的机会。三是发挥公司综合优势，实现能力迁移与升级。金鹏电子在安防（885423）领域深耕多年，在传统地面安防（885423）和行业应用系统集成等方面积累了丰富的经验，更构建了视频智能分析、多源数据融合、边缘计算等核心技术体系，并培育了一支懂业务、精技术的专业人才队伍。低空安全与传统安防（885423）在技术架构上有诸多相通之处，通过将公司的技术积累迁移到低空安全领域，可以实现能力的平滑过渡。与此同时，凭借在安防（885423）行业多年深耕所搭建的成熟渠道网络与客户基础，公司可为低空安全业务的快速落地筑牢市场根基，真正实现技术、人才、经验、市场的四位一体升级。
低空经济（886067）赛道将显著促进企业转型。一方面，推动商业模式从项目制向订阅制转型。低空安全系统需要全天候不间断的运行保障，客户对持续运维服务需求强烈。通过提供设备租赁、数据服务、运维保障等多元化订阅制服务，可形成稳定的持续性收入，优化企业现金流状况。另一方面，促进技术能力从硬件集成向数据运营升级。低空安全系统积累了大量飞行数据、轨迹数据、威胁数据等，这些数据具有巨大的分析价值。通过构建数据中台，利用AI技术对数据进行深度挖掘，可以为空域管理、风险评估、态势预测等提供数据支撑，形成数据增值服务。再一方面，加速人才结构优化和组织能力升级。低空安全是一个技术密集型领域，亟需大量兼具雷达技术、无线电技术、AI算法等多领域专业能力的复合型高端人才。
低空经济（886067）赛道将从以下几个方面助力企业打造新增长极。其一，企业可以构建全栈式低空安全产品体系。企业围绕“探测-识别-跟踪-反制-评估”全链条，构建完整的产品体系。其二，企业可以聚焦机场净空防护、能源（850101）基础设施防护、大型活动安保与城市治理等核心应用场景，形成差异化优势。其三，推动企业积极创新商业模式，打造多元化的收入增长矩阵。
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《中国安防》
对于安防（885423）集成行业的高质量发展，您有哪些建议？为实现转型发展，金鹏电子将采取哪些具体措施？贵司的中长期转型规划和发展目标有哪些？
曹志雷：安防（885423）集成行业正处于转型升级的关键窗口期，推动行业高质量发展需要企业、行业协会、政府政策层面协同发力、形成合力。
首先，加强技术创新与产业协同，建议骨干企业将研发投入占比提升至15%以上。其次，行业联合攻关，重点突破国产高端AI芯片、高精度传感器（885946）、量子加密技术等核心环节，建立国产化技术图谱。再次，开发垂直领域大模型，针对公共安全、交通管理、应急处置等场景训练专用模型，提升行为预测准确率。第四，发展多模态融合技术，推动视觉、声纹、雷达、激光、无线电等非结构化数据的协同分析，解决复杂环境识别准确率不足的问题。另外，还要推动商业模式创新，探索“硬件+服务”新模式，鼓励企业从传统的产品销售向“硬件+软件+服务”的综合服务模式转型。
为实现战略升级，金鹏电子已制定了详细的发展规划。技术研发层面，持续加大研发资金与资源投入，深化多源传感器（885946）融合算法、态势感知平台及无人机（885564）防御等关键领域的技术攻关，构筑核心技术竞争壁垒。人才储备层面，积极构建多层次高端人才梯队，重点引进和培养飞控导航、电磁通信、人工智能（885728）算法、平台架构等领域的复合型专业人才，夯实转型发展的核心人才底座。市场拓展层面，有序推进重点区域的试点示范，稳步扩大市场覆盖范围，逐步实现方案的可复制推广，探索国际化发展机遇。生态合作层面，深化与产业链上下游伙伴的协同创新，推进技术融合与标准共建，形成优势互补、合作共赢的产业生态。
展望未来，金鹏电子将以低空安全为核心引擎，持续推动技术创新与业务的规模化拓展。通过全面部署低空安全解决方案，深度渗透低空交通物流等场景化服务；同步打造产业数智转型能力，覆盖工业企业智能化升级、数字治理创新应用等核心领域，稳步提升全国市场渗透率，最终成为国内领先的智慧安防（885423）服务商、低空经济（886067）开拓者与产业数智转型服务商。
本刊记者/唐涛
