西非市场，语言不通、法规繁杂、基础设施薄弱，每一项都是摆在眼前的现实难题。面对这片充满挑战的土地，驻外市场开发员付润龙老师迎难而上，依托公司平台，与团队一起从零起步，逐步摸索出行之有效的市场开拓路径，为公司西非业务的发展作出了突出贡献。

面对加纳这一全新市场，付老师和团队没有现成经验可循。在公司的支持下，他从基础市场调研入手，稳步推进客户洽谈与产品注册，最终推动5个核心产品完成本地注册，并成功实现首单业务落地。

这一过程中，他敏锐意识到：个人经验固然重要，但若能形成一套可复制的流程，对后续市场的拓展将更具价值。于是，他带领团队将此次经历梳理为“客户合作先行—注册集中突破—订单快速转化”的标准化思路。这套方法虽非创举，却为公司未来进入其他新市场提供了宝贵参考，有效减少摸索成本。

在尼日利亚市场，付老师没有盲目追求客户数量，而是将精力聚焦于核心客户。通过与团队紧密配合，深入分析客户需求，做好日常订单协同与服务，最终在发货与回款方面取得显著进展：发货目标完成145%，回款完成134%。

同时，基于对市场数据和销售情况的持续跟踪，他针对重点产品设计了专项促销方案。在各方共同努力下，复方酮康唑乳膏发货量呈井喷式增长。这些成绩的背后，是他对市场的精准把握，也是团队协作与公司供应链、生产等部门通力配合的结果。

作为区域负责人，付老师始终认为，业务的持续发展离不开团队的成长。在尼日利亚期间，除日常工作外，他尽力抽出时间与本地客户团队交流产品知识与销售经验；当国内新同事加入时，他便带领他们跑药店（884300）、访医院（884301）、见经销商，在实战中熟悉市场环境与文化差异。

他常说，这谈不上“赋能”，更多是一种经验的分享。正是这种务实的态度，让新同事得以快速融入、独当一面。在他看来，只有大家共同成长，区域业务才能真正走得更远。

西非医药法规较为复杂，付老师在推进业务过程中始终将合规放在首位，努力确保各项运营符合当地要求。同时，他积极推动尼日利亚与加纳两地之间的经验共享与资源协同，有效提升了区域整体运营效率。

他始终认为，合规不是束缚，而是业务行稳致远的基础。只有根基扎实，后续的拓展才能更加可持续。

市场开拓没有捷径，靠的是扎实的每一步。正是这份务实与坚守，让付老师在西非这片热土上不断破局前行。从加纳的破冰探索，到尼日利亚的深耕细作，他用扎实的脚步丈量着西非市场的每一寸土地。他竭力探索，将市场经验沉淀为可复制流程，聚焦核心客户做深做细，在实战中带动团队成长，并始终守住合规底线，为公司海外业务的持续发展贡献了重要力量。