□金陵晚报/紫金山新闻记者
谈洁何洁
一张薄如卡片的智能硬件，却能实时捕捉商务谈判中的关键条款风险。当决策者陷入犹豫时，它还能基于历史数据，给出客观冷静的逻辑推演。这款被业内称为“AI决策外脑”的N.B.BOSS，正是南京信人智能科技有限公司的“王牌产品”。5月26日，这款产品全新升级，AI决策机器人R1正式亮相。
信人智能的两位创始人童楚格和曾凡功都是南京农业大学毕业生，一位来自江西，一位来自河南，2010年，他们跨越千里来到南京求学。缘分让他们在军训方阵中相识，怀揣着创业梦想的两个人一拍即合，从此并肩走上了创业道路。历经两次重大挫折，他们最终在人工智能（885728）决策辅助领域闯出一番天地。
创业路上越挫越勇，亏了两千万元后仍想再拼一把
“大学期间我们就结伴做项目，卖过水，也送过校园外卖。”童楚格回忆大学毕业那年，“大众创业、万众创新”的浪潮正席卷全国，他和合伙人也正式踏上创业之路。他们创办了约拍平台“上镜”，凭借这个项目不仅拿到了百万级天使轮融资，还一举斩获“赢在南京”创业大赛的最高奖项。然而，受制于当时移动互联网的融资环境和尚未成熟的商业模式，项目运营不足两年，便无奈画上句号。
第一次受挫后，两个不服输的年轻人并没有就此止步。他们迅速转型数字营销领域。但流量来源的不稳定，很快又让他们陷入新的焦虑。为了掌握主动权，他们决定自建渠道，推出了面向高校市场的“懒猴洗衣”项目。
“我们在南京、武汉都建了洗衣工厂，配了物流车，巅峰时期一天能接到4000多单。”童楚格说，正当他们准备大干一场时，才发现重资产模式对初创企业而言是一场残酷的考验。房租、水电、人工等各项成本持续叠加支出，洗衣项目需要每天达到1万单才能盈亏平衡，但他们远远达不到。最终这个项目累计亏损2000多万元。
童楚格说，为了化解巨额债务，他们尝试了债权转股权、卖房抵债等方式，但仍是杯水车薪。
就在企业濒临绝境之际，南京市雨花台区送来的“及时雨创贷”帮了大忙。2018年，凭借这一贴息政策，公司获得了100多万元的银行贷款，加上几家合作企业的雪中送炭，这场危机终于得以化解。但公司的现金流仍然十分紧张，他们无奈只能遣散部分员工。遣散后公司账户一度只剩下7000元，连剩余人员的工资都发不出。令人感动的是，包括核心研发人员和销售骨干在内的14位员工依然干劲十足，陪着他们再拼一把。
嗅到AI赛道商机，做出配给老板们的“超级诸葛亮”
2019年，仅剩十几个人的团队破釜沉舟，果断转向推荐算法赛道，埋头苦干一年，最终完成系统搭建与验证。2021年，公司营收一举突破1亿元，核心客户包括字节跳动、快手、拼多多（PDD）等互联网头部企业。
“我们创业的一个特点，是不做别人做过的事。”曾凡功说，彼时，市面上的AI产品多聚焦录音纪要生成，而他们瞄准了企业决策管理这一细分领域。“许多企业存在‘一言堂’式决策机制，缺乏有效纠偏机制，决策风险长期累积最终拖垮企业。经过多轮迭代，我们打磨出了一款名为N.B.BOSS的智能产品，可以发挥‘听记思谋警’的作用。”
市场的反馈验证了他们的判断。去年11月，产品上市后迅速售罄。截至目前，累计销量已达数万台。
始终扎根南京，向着未来加速进发
如今的信人智能，已成长为集高新技术企业、瞪羚企业和专精特新（885929）企业于一身的行业新星。随着业务的爆发式增长，来自全国各地的“橄榄枝”也纷至沓来。但在面对这些真金白银的邀请时，信人智能却始终选择扎根南京，从未动摇。
“我们是在南京长大的企业，这里就是我们的家。”曾凡功表示，南京拥有完善的人工智能（885728）产业链条与丰富的高校人才资源，更重要的是，南京各级政府在他们成长的每一个关键节点都给予了毫无保留的支持。
曾凡功清晰记得那些“雪中送炭”的时刻。南京经济技术开发区在北京招商时了解到信人智能的潜力，仅用一周便完成调研决策，迅速注入700万元基金支持，助力企业完成关键的技术迭代。
目前，信人智能的产能大幅攀升，今年营收目标直指5亿元。但他们将目光投向更远的未来。
