商报讯(记者杨伊琳)“阿根廷急需工业机器人赋能汽车制造”“巴西拿出了算力中心免税和储能（885921）大项目的‘真金白银’”……5月26日，由浙江省贸促会、浙江省国际商会等主办的“浙里出海”中国(浙江)—南美经贸研讨会在杭举行。多个南美国家抛出需求清单，让在场的浙江企业家们看到了实实在在的“出海新大陆（000997）”。

带着技术找市场

浙企的“南美攻略”全面升级

对于早已布局海外的浙江企业而言，此次研讨会不仅是了解政策的窗口，更是明确下一步战略的“作战地图”。

天能电池集团有限公司海外战略投资负责人赵成伟在现场听得格外认真。作为掌握铅酸、锂电、钠电及氢燃料电池四大核心技术的企业，天能早已将目光锁定了南美的绿色转型机遇。赵成伟透露：“我们不仅拥有电池生产到回收循环的全产业链体系，更在服务出行、储能（885921）及军工（885700）等多领域积累了丰富经验。”目前，天能已在墨西哥设立了美洲业务管理节点，今年的核心战略是“由贸转产”——在南美选定核心支点，从单纯的贸易模式转向本地化生产运营，直接依托技术优势抢占当地电动化替代与储能（885921）爆发的红利。

同样在寻找新增长点的还有新德集团。这家年营收近20亿元、在巴西已有成熟服装工厂的老牌外贸企业，正在加速切入高科技赛道。集团去年底专门成立了智能机器人子公司，瞄准巴西等农业大国的痛点，计划推出农业机器人与商用特种机器人。新德集团希望依托中国在具身智能与产业链上的绝对优势，用“浙江智造”为南美传统产业升级赋能。

精准对接需求

从“单向输出”到“双向奔赴”

企业带着技术来，南美带着需求接。现场热烈的互动，让浙企感受到了前所未有的合作诚意。

“阿根廷是南美汽车生产大国，我们非常需要浙江的工业机器人和AI技术。”阿根廷驻上海总领事唐路恩的这番话，精准击中了浙江高端制造企业的兴奋点。巴西圣保罗州投资促进局上海代表处首席代表殷吉则详细解读了联邦政府的“政策大礼包”：算力中心企业所得税全免、分布式光伏享税收减免，以及年内即将启动的电力系统储能（885921）大项目，这些都为浙江的新能源（850101）与数字经济（885976）企业提供了广阔的入场券。

面对南美市场的机遇与挑战，如何走得更稳？鲸纬咨询CEO孙心悦建议，浙江企业在机械、医药、科技等领域优势显著，但出海不能盲目，必须优先选定首站，做好竞品分析，最关键的是要强化“本地化运营”，携手当地优质伙伴才能真正扎根。

为了更好地助力企业出海，护航也在同步跟进。浙江省贸促会、省国际商会会长陈建忠表示，浙江与南美资源禀赋各异、产业结构高度互补。下一步，浙江将持续搭建常态化对接桥梁，不仅将在6月中旬组织经贸代表团赴阿根廷、巴西、智利开展实地对接，还将提供知识产权保护（885791）、经贸纠纷调解等一站式服务，推动两地合作从“单向输出”走向“双向共赢”。