01浦江潮涌，弄潮有声。黄浦江畔的璀璨灯火里，跃动着五十余万浙江儿女奋斗的剪影。他们从钱塘江畔出发，带着敢为人先的胆识与勤勉务实的基因，在上海这片开放热土上扎根生长，成为推动城市发展的中坚力量。作为长三角一体化（885832）的前沿阵地，上海与浙江血脉相连。在这里，浙籍人才精英们既是传统商业智慧的传承者，更是新时代变革的引领者——他们以智慧为桨，在科技赛道劈波斩浪；以创新为帆，于金融浪潮中确定航向；以情怀为锚，在文化交融中守护根脉。从写字楼里的商界博弈，到实验室的尖端突破；从文化场馆的创意新生，到工厂里的高端制造，处处可见浙沪交融的时代注脚。《沪上浙家人》栏目由潮新闻长三角新闻中心和浙江省驻上海办事处共同策划，聚焦在沪浙江人群体，通过对话、故事的方式，描绘出这些来自浙江的点点“星火”，如何汇聚成沪上绚丽的风景。【人物名片】陈明，1994年毕业于浙江大学土木系，中欧国际工商学院EMBA。现任上海欧本钢结构有限公司董事长、创始人，兼任上海市金属结构行业协会专家委员会委员、上海市浙江商会副会长。陈明长期专注钢结构及预制装配建筑技术创新，主导研发波纹钢板组合框架系统，牵头编制《波纹钢板组合框架结构技术规程》。2019年入选第四批国家“万人计划”科技创业领军人才。记者李超然摄走进欧本钢构位于一楼的展厅，最先映入眼帘的不是产品墙，也不是项目沙盘，而是一行来自《墨经》里的字——“力，形之所以奋也”。两千多年前，中国人开始琢磨力与形的关系，而在这个展厅里，这句古语被翻译成了另一种“语言”：压杆稳定的演示装置、载荷模型、流动演示实验……与其说是一个企业展厅，不如说是一间科普课堂。据董事长陈明介绍，不少装置都是公司员工自己“手搓”的。陈明戴着眼镜，说话斯文，第一面很难把他和“做工程的”联系起来。但从浙大土木系毕业后，他一手创办的欧本钢构，已经成为国内钢结构领域一股不容忽视的力量。而欧本展厅里藏着的“利他”基因——让参观者有获得感——恰恰是他近三十年摸索、试错与回归之后，最想告诉别人的商业“秘诀”。创业者的出走和回归踏入土木建筑这一行，说起来有点偶然。1990年，在经历了前一年的高考失利后，陈明拿下了湖州市长兴县第二名的成绩。在父亲老同学的建议下，他报考了浙江大学土木系，当时并非出于多么宏大的目标，只是觉得国家基建正热，“盖房子也算是个不错的选择”。从浙大毕业后，他进入了令人艳羡的上海轻工业工程设计研究院。但这份好工作只做了三年，在设计院的格子间里，他很快看到了职业的尽头，那种一眼望穿的稳定，让他心生去意。离开设计院后，陈明并没有立刻纵身创业。他先后去了两家外资企业历练，事后回看，这两段短暂的“跳槽”更像是一场有意的过渡和观察。他一边打工，一边为自立门户做着准备。1998年，欧本钢构正式成立。办公司最初几年，用陈明自己的话说，就是“闷头接点业务，把活干好，没想那么多”。这是草根创业者的典型开场——没有宏大战略，靠的是手艺人的本分和勤奋。真正的分水岭出现在2005年，他进入中欧国际工商学院读EMBA。“进去之后才发现，原来商业世界是这样的，原来企业还要搞战略，还要有愿景使命。”从那时起，他开始为自己的商业直觉补上理论的拼图，企业也有了初步的规划。但有趣的是，恰恰是这种眼界的打开，反而让他走了一段“弯路”。在中欧的课堂上，他看到了互联网对传统产业的摧枯拉朽，看到了资本和模式驱动的指数级增长。相比之下，自己闷头干了七年的建筑行当，利润薄、账期长，还总被人叫“包工头”，这种落差在他心里埋下了一颗不甘心的种子。2007年，陈明转向做互联网创业，他收购了“土地爷地产网”51%的股权，想做工业地产信息平台，折腾两年，最终因商业模式跑不通而关闭。最“伤筋动骨”的一次是在2015年到2017年间。移动互联网大潮下，他投入重金组建了四十多人的IT团队，做了一款叫“易企查”的企业信息查询产品。这是他离“走捷径、赚快钱”最近的一次，也是摔得最狠的一次。直到有一天，他用了对手的产品，感觉“脑袋嗡的一声”，“他们就算停下来等我一年，让我照着抄，给我一个亿，一年之后我也未必能超过他们。”陈明几乎是瞬间心凉，然后做了一个无比果决的决定：停。千万元级别的投入，说停就停了。图片由受访者提供这段剧烈的“漂移”，是陈明创业史上最重要的一次试错。他后来反思，这种冲动源于一种复杂的心态：这是对自己原来行业的一种不自信，不够热爱，不够尊重。正是这次伤筋动骨的失败，逼着他回归主业，也逼出了更深的定力。一位副总的质问点醒了他：“你那么大的劲头做互联网，为什么不做自己的系统？”这句话像一把钥匙，打开了另一扇门。那条看似绕远了的弯路，反而让他收获了意外的装备。自此，陈明和他的欧本，才算真正沉下心，开始了更扎实的“下半场”。创新，是新的排列组合互联网创业虽然失败了，但互联网思维却被运用进了老本行。欧本自主研发的“成本控管理系统”，几乎覆盖了公司的所有流程——人力资源、项目管理、采购、工程进度、质量安全、财务报销……支撑起全国近百个直营项目的同时开工。陈明说，如果没有这套系统，以公司现在的规模，这么多项目在开工，基本上不可想象。系统里还有一些有意思的设计。日报功能里，AI会自动给写日报的人“送花”，不写的“拍砖”，年底一算花和砖的数量，考评就清晰了。员工生日、入职周年到了，一打开系统就会看到祝福和寄语，充满了人情味。这套“用互联网思维做建筑”的思路，在传统钢构行业里，算得上独树一帜，也让欧本获得了独特的优势。图片由受访者提供在主业上，陈明把更多精力投入到了技术创新，到如今也结出了丰硕的“果实”。其中一颗叫“甲壳框架系统”。2016年前后，国家推进装配式建筑（885760），多层仓库需求涌现，但由于传统预制混凝土（PC，PrecastConcrete）太重，吊车够不到，陈明提出了一个新的思路：钢结构外壳，混凝土现浇。团队联合江南大学做了理论研究和上百组试验，最终形成了“甲壳柱”和“甲壳梁”——用波纹钢板和钢管焊接成外壳，再浇筑混凝土，既免去了模板和脚手架，又兼具钢结构安装便捷和混凝土稳固耐久的优点。这个产品目前已成为欧本一大优势产品。另一颗尚在培育中的“果实”叫“欧式梁”，是一种改进版的门式刚架。门式钢架是工业厂房最经典的结构形式，用H型钢做成门字形骨架，以轻取胜，在中国钢结构市场里占了“半壁江山”。几年前，陈明就提过一个想法：能不能把组合截面用到门式钢架上，让它获得更强的抗扭能力？但因为“轻”是门式钢架的命门，公司内部一听就摇头：用组合截面会增加自重，这不是自废武功吗？直到今年春节，陈明那股“理工男”的劲儿又上来了，让总工程师再仔细计算实施的可能性。结果总工程师算完，自己先吃了一惊：用“欧式梁”替代传统H型钢，用钢量能减少5%到30%，抗扭能力提升二三十倍，碳排放也省了约30%。目前，欧本计划大力推出这个产品，如能替代一部分现有门式刚架的市场，它将成为一个“空间很大”的产品。回顾欧本的这些创新，陈明的思路其实一以贯之：把已经存在的技术要素拆开、重新排列组合，“当下的创新往往不是从零创造，而是组合式创新。”把钢和混凝土组合，把IT和建筑组合，把工程师的轴劲儿和互联网人的闯劲儿组合，这或许是在看似饱和的行业里，拼出新可能的方法。图片由受访者提供利他是最好的商业模式业务越做越大，出海，成为了一种必然。欧本出海，最初是被动的。一些在国内长期服务的制造业客户要去海外建厂，在陌生的土地找不到信得过的合作伙伴，便回头找到了陈明。就这样，欧本的员工开始出现在印尼、匈牙利、巴西、北非等国的工地上。说起这个，陈明觉得“蛮有意思的”：“以前做外资工程，很多管理人员都是老外。现在我们自己变成他们国家的老外了。”得益于中国强大的供应链、熟练的建筑工人和经验丰富的工程管理人员，建筑企业出海在一开始就获得了一些先发优势，但“出海”二字背后也不全是光鲜的，陈明曾在一个公开场合提到，因为不熟悉当地习俗，欧本在巴西吃过“天价罚单”，“到不同的山唱不同的歌，去了寺庙非要吃肉，挨打是必然的。”同时，建筑企业出海也面临着更长远的考量：当中资企业的海外需求收窄后，中国建筑（601668）企业如何服务好本地其他客户？陈明的回答是凭借产品和利他心，只有带去真正在当地有差异化竞争力的产品，带去对客户有价值的理念，企业才能“活”下去。图片由受访者提供做抖音科普账号，是另一个层面的“利他”。点开陈明拥有37万粉丝的抖音号，会看到一个和企业家身份颇有反差的内容清单：有时候是演示冲击荷载的简单实验，有时候是路过深圳机场（000089）、上海南站，随手拍一段讲解结构受力的视频。这些内容吸引的不是同行工程师，而是一批“不完全在这个专业领域”的人——甲方的工程总监、项目经理，还有供应商的从业人员。“我这么做肯定比直接摆数字、套公式要直观，更能让他们获得启发。利他是最好的商业模式，做内容要先想想对别人有没有价值，摒弃私心，内容才会受欢迎。”谈到未来，陈明没有抛出“千亿目标”之类宏大的数字。他觉得建筑工程行业就像开饭店，不要因为隔壁已经有了一个饭店就不敢开了，实际上，企业只要专心做好产品、服务，认真筛选客户，就可以持续发展。“我们成立到现在，每年都有盈利，每年都有点小进步。”这句话他说得很平淡。但在一个周期（883436）剧烈波动的行业里，二十八年持续盈利，本身就是一个稳健的信号。采访最后，陈明讲起公司的愿景：成为值得尊敬的建筑商。“要挣有汗水香味的钱，挣阳光下的钱，挣价值创造的钱。”从出海到抖音，从甲壳框架到欧式梁，这个愿景其实早已贯穿了欧本的每一次选择。这是一个做了三十多年工程的“理工男”，给行业写下的一个真诚的答案——不追求最快，但要走得最远。

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编者按： 浦江潮涌，弄潮有声。黄浦江畔的璀璨灯火里，跃动着五十余万浙江儿女奋斗的剪影。 他们从钱塘江畔出发，带着敢为人先的胆识与勤勉务实的基因，在上海这片开放热土上扎根生长，成为推动城市发展的中坚力量。作为长三角一体化（885832）的前沿阵地，上海与浙江血脉相连。在这里，浙籍人才精英们既是传统商业智慧的传承者，更是新时代变革的引领者——他们以智慧为桨，在科技赛道劈波斩浪；以创新为帆，于金融浪潮中确定航向；以情怀为锚，在文化交融中守护根脉。从写字楼里的商界博弈，到实验室的尖端突破；从文化场馆的创意新生，到工厂里的高端制造，处处可见浙沪交融的时代注脚。《沪上浙家人》栏目由潮新闻长三角新闻中心和浙江省驻上海办事处共同策划，聚焦在沪浙江人群体，通过对话、故事的方式，描绘出这些来自浙江的点点“星火”，如何汇聚成沪上绚丽的风景。

【人物名片】

陈明，1994年毕业于浙江大学土木系，中欧国际工商学院EMBA。现任上海欧本钢结构有限公司董事长、创始人，兼任上海市金属结构行业协会专家委员会委员、上海市浙江商会副会长。

陈明长期专注钢结构及预制装配建筑技术创新，主导研发波纹钢板组合框架系统，牵头编制《波纹钢板组合框架结构技术规程》。2019年入选第四批国家“万人计划”科技创业领军人才。

走进欧本钢构位于一楼的展厅，最先映入眼帘的不是产品墙，也不是项目沙盘，而是一行来自《墨经》里的字——“力，形之所以奋也”。

两千多年前，中国人开始琢磨力与形的关系，而在这个展厅里，这句古语被翻译成了另一种“语言”：压杆稳定的演示装置、载荷模型、流动演示实验……与其说是一个企业展厅，不如说是一间科普课堂。据董事长陈明介绍，不少装置都是公司员工自己“手搓”的。

陈明戴着眼镜，说话斯文，第一面很难把他和“做工程的”联系起来。但从浙大土木系毕业后，他一手创办的欧本钢构，已经成为国内钢结构领域一股不容忽视的力量。而欧本展厅里藏着的“利他”基因——让参观者有获得感——恰恰是他近三十年摸索、试错与回归之后，最想告诉别人的商业“秘诀”。

创业者的出走和回归

踏入土木建筑这一行，说起来有点偶然。

1990年，在经历了前一年的高考失利后，陈明拿下了湖州市长兴县第二名的成绩。在父亲老同学的建议下，他报考了浙江大学土木系，当时并非出于多么宏大的目标，只是觉得国家基建正热，“盖房子也算是个不错的选择”。

从浙大毕业后，他进入了令人艳羡的上海轻工业工程设计研究院。但这份好工作只做了三年，在设计院的格子间里，他很快看到了职业的尽头，那种一眼望穿的稳定，让他心生去意。

离开设计院后，陈明并没有立刻纵身创业。他先后去了两家外资企业历练，事后回看，这两段短暂的“跳槽”更像是一场有意的过渡和观察。他一边打工，一边为自立门户做着准备。1998年，欧本钢构正式成立。

办公司最初几年，用陈明自己的话说，就是“闷头接点业务，把活干好，没想那么多”。这是草根创业者的典型开场——没有宏大战略，靠的是手艺人的本分和勤奋。真正的分水岭出现在2005年，他进入中欧国际工商学院读EMBA。“进去之后才发现，原来商业世界是这样的，原来企业还要搞战略，还要有愿景使命。”从那时起，他开始为自己的商业直觉补上理论的拼图，企业也有了初步的规划。

但有趣的是，恰恰是这种眼界的打开，反而让他走了一段“弯路”。在中欧的课堂上，他看到了互联网对传统产业的摧枯拉朽，看到了资本和模式驱动的指数级增长。相比之下，自己闷头干了七年的建筑行当，利润薄、账期长，还总被人叫“包工头”，这种落差在他心里埋下了一颗不甘心的种子。

2007年，陈明转向做互联网创业，他收购了“土地爷地产网”51%的股权，想做工业地产信息平台，折腾两年，最终因商业模式跑不通而关闭。

最“伤筋动骨”的一次是在2015年到2017年间。移动互联网大潮下，他投入重金组建了四十多人的IT团队，做了一款叫“易企查”的企业信息查询产品。这是他离“走捷径、赚快钱”最近的一次，也是摔得最狠的一次。直到有一天，他用了对手的产品，感觉“脑袋嗡的一声”，“他们就算停下来等我一年，让我照着抄，给我一个亿，一年之后我也未必能超过他们。”陈明几乎是瞬间心凉，然后做了一个无比果决的决定：停。千万元级别的投入，说停就停了。

这段剧烈的“漂移”，是陈明创业史上最重要的一次试错。他后来反思，这种冲动源于一种复杂的心态：这是对自己原来行业的一种不自信，不够热爱，不够尊重。

正是这次伤筋动骨的失败，逼着他回归主业，也逼出了更深的定力。一位副总的质问点醒了他：“你那么大的劲头做互联网，为什么不做自己的系统？”这句话像一把钥匙，打开了另一扇门。那条看似绕远了的弯路，反而让他收获了意外的装备。自此，陈明和他的欧本，才算真正沉下心，开始了更扎实的“下半场”。

创新，是新的排列组合

互联网创业虽然失败了，但互联网思维却被运用进了老本行。

欧本自主研发的“成本控管理系统”，几乎覆盖了公司的所有流程——人力资源、项目管理、采购、工程进度、质量安全、财务报销……支撑起全国近百个直营项目的同时开工。陈明说，如果没有这套系统，以公司现在的规模，这么多项目在开工，基本上不可想象。

系统里还有一些有意思的设计。日报功能里，AI会自动给写日报的人“送花”，不写的“拍砖”，年底一算花和砖的数量，考评就清晰了。员工生日、入职周年到了，一打开系统就会看到祝福和寄语，充满了人情味。这套“用互联网思维做建筑”的思路，在传统钢构行业里，算得上独树一帜，也让欧本获得了独特的优势。

在主业上，陈明把更多精力投入到了技术创新，到如今也结出了丰硕的“果实”。

其中一颗叫“甲壳框架系统”。2016年前后，国家推进装配式建筑（885760），多层仓库需求涌现，但由于传统预制混凝土（PC，Precast Concrete）太重，吊车够不到，陈明提出了一个新的思路：钢结构外壳，混凝土现浇。

团队联合江南大学做了理论研究和上百组试验，最终形成了“甲壳柱”和“甲壳梁”——用波纹钢板和钢管焊接成外壳，再浇筑混凝土，既免去了模板和脚手架，又兼具钢结构安装便捷和混凝土稳固耐久的优点。这个产品目前已成为欧本一大优势产品。

另一颗尚在培育中的“果实”叫“欧式梁”，是一种改进版的门式刚架。门式钢架是工业厂房最经典的结构形式，用H型钢做成门字形骨架，以轻取胜，在中国钢结构市场里占了“半壁江山”。几年前，陈明就提过一个想法：能不能把组合截面用到门式钢架上，让它获得更强的抗扭能力？但因为“轻”是门式刚架的命门，公司内部一听就摇头：用组合截面会增加自重，这不是自废武功吗？

直到今年春节，陈明那股“理工男”的劲儿又上来了，让总工程师再仔细计算实施的可能性。结果总工程师算完，自己先吃了一惊：用“欧式梁”替代传统H型钢，用钢量能减少5%到30%，抗扭能力提升二三十倍，碳排放也省了约30%。目前，欧本计划大力推出这个产品，如能替代一部分现有门式刚架的市场，它将成为一个“空间很大”的产品。

回顾欧本的这些创新，陈明的思路其实一以贯之：把已经存在的技术要素拆开、重新排列组合，“当下的创新往往不是从零创造，而是组合式创新。”把钢和混凝土组合，把IT和建筑组合，把工程师的轴劲儿和互联网人的闯劲儿组合，这或许是在看似饱和的行业里，拼出新可能的方法。

利他是最好的商业模式

业务越做越大，出海，成为了一种必然。

欧本出海，最初是被动的。一些在国内长期服务的制造业客户要去海外建厂，在陌生的土地找不到信得过的合作伙伴，便回头找到了陈明。就这样，欧本的员工开始出现在印尼、匈牙利、巴西、北非等国的工地上。说起这个，陈明觉得“蛮有意思的”：“以前做外资工程，很多管理人员都是老外。现在我们自己变成他们国家的老外了。”

得益于中国强大的供应链、熟练的建筑工人和经验丰富的工程管理人员，建筑企业出海在一开始就获得了一些先发优势，但“出海”二字背后也不全是光鲜的，陈明曾在一个公开场合提到，因为不熟悉当地习俗，欧本在巴西吃过“天价罚单”，“到不同的山唱不同的歌，去了寺庙非要吃肉，挨打是必然的。”

同时，建筑企业出海也面临着更长远的考量：当中资企业的海外需求收窄后，中国建筑（601668）企业如何服务好本地其他客户？陈明的回答是凭借产品和利他心，只有带去真正在当地有差异化竞争力的产品，带去对客户有价值的理念，企业才能“活”下去。

做抖音科普账号，是另一个层面的“利他”。

点开陈明拥有37万粉丝的抖音号，会看到一个和企业家身份颇有反差的内容清单：有时候是演示冲击荷载的简单实验，有时候是路过深圳机场（000089）、上海南站，随手拍一段讲解结构受力的视频。这些内容吸引的不是同行工程师，而是一批“不完全在这个专业领域”的人——甲方的工程总监、项目经理，还有供应商的从业人员。“我这么做肯定比直接摆数字、套公式要直观，更能让他们获得启发。利他是最好的商业模式，做内容要先想想对别人有没有价值，摒弃私心，内容才会受欢迎。”

谈到未来，陈明没有抛出“千亿目标”之类宏大的数字。他觉得建筑工程行业就像开饭店，不要因为隔壁已经有了一个饭店就不敢开了，实际上，企业只要专心做好产品、服务，认真筛选客户，就可以持续发展。“我们成立到现在，每年都有盈利，每年都有点小进步。”这句话他说得很平淡。但在一个周期（883436）剧烈波动的行业里，二十八年持续盈利，本身就是一个稳健的信号。

采访最后，陈明讲起公司的愿景：成为值得尊敬的建筑商。“要挣有汗水香味的钱，挣阳光下的钱，挣价值创造的钱。”从出海到抖音，从甲壳框架到欧式梁，这个愿景其实早已贯穿了欧本的每一次选择。这是一个做了三十多年工程的“理工男”，给行业写下的一个真诚的答案——不追求最快，但要走得最远。