5月24日，随着一声汽笛长鸣，一列满载铝矾土的货运列车从青岛市黄岛站驶向德州市潘店站。至此，中铁集装箱济南分公司重点直客项目——信发集团铝矾土发运量突破300万吨大关。这是中铁集装箱公司物流总包服务，全链条助力企业降本增效的又一成果。
直客项目是直接面向生产制造企业承接货物的运输业务，能有效减少中间物流环节，降低企业运输成本。作为2025年山东省民营企业营收亚军，信发集团是集发电、电解铝及铝深加工于一体的现代化大型企业集团，年原料运输需求高达1200万吨。济南分公司深入践行“聚焦重点工厂，深耕直客货源”战略，将服务信发集团作为“稳大宗、保增量”的重中之重。
为做好运营保障，济南分公司安排专人动态跟进，实时盯控，积极开展想客户之所想的全链条服务。安排专人梳理船名、货重等理货信息，联动董家口、黄岛等多发站实现科学分流疏港；依托潘店、介休等到站专用线开辟专属堆场，缓冲运量波动带来的原料供应压力，构筑起客户原料保供的坚固防线；主动适配客户财务结算规则，将按箱结算转变为按船结算，免去客户繁琐的数据换算，切实为客户减负增效。同时，在济南铁路物流中心的大力支持下，今年新增烟台—潘店、珠玑—南关、珠玑—介休3条运输线路，成功拓展了烟台港区业务版图。此举不仅显著提升了物流总包比例，更推动单日运量攀升到6至8列，占信发集团铝矾土总发运量的75%，实现了与生产企业互利共赢的新突破。
下一步，中铁集装箱公司将持续发挥18+5家分(子)公司的网络作用深耕直客、广拓货源，以高效绿色的铁路物流总包服务，全力助推全社会物流成本下降，展现新时代的“铁集力量”。
