上证报中国证券网讯(记者秦春刚)“我觉得在这一行继续深耕下去，对我的人生更有意义。”浙江宸嘉液压科技联合创始人陈小刚声音很洪亮，开门见山就与记者谈及自己创业做重载液压转向器的缘由。
在重型卡车运输行业蓬勃发展的当下，重载液压转向器作为重卡行车安全与驾乘舒适的核心零部件，长期存在操控费力、使用异响、耗材浪费等行业痛点。
近日，浙江宸嘉液压科技联合创始人陈小刚接受上证报记者专访，讲述了他从资深卡车司机跨界创业，深耕重载液压领域的实干创业故事。
初心源于一线体验痛点催生创业构想
谈及自身从业经历，陈小刚坦言，自己二十岁出头便踏入货运行业，一做便是八九年，常年驾驶重卡奔波在各类崎岖山路、城郊小道之间，长期高强度的货运驾驶，让他对重卡行车的各类弊端有着切身体会。
怀揣着这份源于一线从业者的真切诉求，陈小刚开始四处探寻志同道合之人，经过五六年的不懈努力，终于结识了一众精通机械维修、液压研发的行业伙伴。众人交流探讨后一致认为，重卡转向器操控笨重是整个行业普遍存在的短板，也是亟待攻克的技术难题，深耕这一领域不仅拥有广阔的市场空间，更能切实解决千万货运司机的出行难题。
谈及创业最纯粹的初衷，陈小刚语气坚定，字字赤诚：“我想做一件有意义的事情。”正是这份想要改善货运司机驾驶环境、破解行业固有弊端的初心，让原本只是心中构想的改良想法，为宸嘉液压的诞生埋下了最初的种子。
破局攻坚迎难而上聚力攻克技术壁垒
“前面没有融过别人的钱，都是我和大家一起自掏腰包搞研发。”陈小刚表示。
2020年正式成立浙江宸嘉液压科技。创业之初，团队规模仅有七八人，大多是志同道合的行业好友，没有雄厚的资本加持，也没有成熟的研发体系。为了探寻转向器改良思路，团队最初没有投入大额资金研发新品，而是从拆解废旧报废转向器入手，一点点剖析内部零部件构造，仔细研究传统产品设计上的漏洞与缺陷。
“想要减轻转向操控力度，很容易出现部件异响；想要消除运行异响，又会反向增加操控力度，这是我们初期遇到最棘手矛盾难题”陈小刚说道，自身仅有钳工、车工相关基础机械经验，面对液压转向器复杂的内部构造与专业理论知识，团队常常陷入研发僵局。
缺人才，便四处寻访行业能手；缺技术，便虚心求教专业学者。团队一方面走访行业资深维修技师，汲取一线实操改良经验；另一方面主动对接本地职业技术院校专家教授，虚心请教液压领域专业理论知识，凭借十足的诚意与深耕行业的决心，逐步汇聚起一批专业技术人才，搭建起完善的研发团队。
在漫长的试验改良过程中，团队“摸着石头过河”，从零部件材质、内部结构、生产工艺多维度优化升级，精准攻克传统转向器操控重、噪音大、寿命短等核心痛点。
相较于行业内采埃孚、博世等头部巨头企业，陈小刚表示宸嘉液压不走全品类研发路线，而是立足细分赛道精准突破，在成熟产品基础之上做精细化创新改良。
“头部企业实力雄厚，布局全产业链，而我们更关注行业长期没有解决好的核心问题。”陈小刚表示，“刚开始我们以为只是某个零件的问题，后来发现不是。它实际上涉及整个转向系统的控制逻辑。”
为此，团队从核心控制结构入手，经过反复试验和系统优化，重新思考整个转向系统应该如何工作。
最终研发升级后的重载液压转向器，实现了转向更轻、噪音更低、寿命更长的协同提升，在同等工况下展现出更高的综合性价比。
历经数年潜心研发，企业研发成果获得多方权威认可，先后获评国家高新技术企业、浙江省科技型中小企业，其核心液压转向改良技术，更是经由国家科技部专家组评定，达到国内领先水平。公司在2021至2022年陆续完成多项发明专利、实用新型申请，以硬核专利壁垒守护自主研发成果，规避行业同质化竞争风险。
立足市场深耕布局锚定远景蓄力前行
在市场拓展初期，陈小刚充分发挥自身货运行业人脉优势，率先将改良后的转向器交付身边货运司机好友实地试用，经过山路、矿区、长途货运等多场景实测，产品轻便好操控、稳定性强的优势收获一众使用者好评。依托良好的用户口碑，企业逐步对接各地重卡维修站点、车辆改装厂，稳步拓宽线下销售渠道。
凭借出众的产品实力，目前企业改良升级的重载液压转向器市场保有量已接近十万台，市场认可度持续攀升。
2025年企业开票销售额已达四千余万元，对于初创型实体制造企业而言，已然交出一份亮眼的成绩单，充足的市场订单，也印证了产品强劲的市场竞争力。
谈及企业未来三到五年发展规划，陈小刚有着清晰明确的布局蓝图。产能层面，企业正全力推进产线升级改造，规划打造年产五万至八万套液压转向器的智能化生产线，全力破解产能不足的发展难题。市场布局层面，立足浙江总部基地，逐步向东北、华北、西北等重卡集中区域布局分厂与生产据点，实现本地化生产、本地化供货，缩减产品运输成本，快速响应各地市场更换改造需求。
“别人看到的是废旧件，我们看到却是仍可继续创造价值的工程资产。”陈小刚表示。
在研发过程中，他们发现，大量被淘汰报废的转向器并非完全失去使用价值。通过升级再制造技术，企业能够在减少资源消耗的同时，进一步提升产品性能和使用寿命，实现资源循环利用和价值再创造。
这也让企业逐步形成了绿色制造与循环发展的特色路径。
回望一路走来的创业之路，从奔波在路上的卡车司机，到深耕实业的企业联合创始人，身份的转变带来了责任的升级，也让陈小刚更加坚守最初的创业本心。
“创业之路从无捷径，成功从来都来之不易，只要沉下心深耕行业，脚踏实地坚守初心，持续打磨技术、打磨产品，稳步前行就一定能收获想要的结果。”陈小刚表示，从司机发现问题，到创业解决问题，再到推动行业升级，陈小刚始终没有离开自己最熟悉的领域。
如今的陈小刚，依旧坚守着最初那份质朴的初心，深耕重载液压细分赛道，以技术创新赋能行业升级，以实业力量守护万千货运司机的出行平安，用实际行动践行心中那份脚踏实地、造福行业的有为之事，在实体经济发展浪潮中，书写属于创业者的实干篇章。
