当下各行各业的经营边界不断消融，跨界合作成为企业拓展业务版图的常规方式。面对行业发展带来的挑战，打通领域隔阂、整合各类资源、搭建全新消费（883434）场景，成为企业稳固经营基本盘、寻求新增量的有效途径。作为全球游轮行业头部企业，皇家加勒比近期接连落地跨界合作项目，先后牵手网球赛事与骑行品牌，依托自身主营业务向外延伸业务触角，将海上度假服务延伸至多元生活场景，依托跨界联动拓宽经营维度，挖掘新的市场发展空间。
依托体育赛事搭建多元触达渠道
体育产业（885615）与旅游产业相互融合，契合当下消费（883434）市场趋势，具备稳定的发展潜力。皇家加勒比把握市场变化，以网球运动作为合作切入点，同步对接职业赛事与民间赛事资源，借助体育（884258）场景完成品牌曝光与市场触达。
2026年4月24日，皇家加勒比宣布与上海劳力士大师赛续约，确定成为2026年、2027年两届赛事指定赞助商。持续参与高级别体育（884258）赛事，体现出品牌深耕国内市场的长期规划。上海劳力士大师赛是亚洲顶尖网球赛事，市场受众基数可观，2025年赛事观赛人数达到25万人次，同比提升8.4%，是国内网球赛事中关注度较高的赛事项目。
合作周期（883436）内，皇家加勒比继续冠名大师训练场，在赛事场馆设置专属观赛包厢，同步布置线下体验区域。赛事竞技场景与海上度假场景形成结合，观赛人群可近距离观看职业球员训练，参与现场互动活动，同时接触游轮相关产品与服务信息，建立出行消费（883434）认知。
在职业赛事合作之外，品牌同步拓展大众体育（884258）市场，与尤尼克斯达成合作，成为2026女子网球交流赛官方合作伙伴。该项赛事活动周期（883436）为4月至9月，覆盖国内十三座城市，面向女性网球爱好者开展赛事活动。
多层级的网球赛事布局，帮助品牌扩大市场覆盖范围，触达不同圈层的运动消费（883434）群体，搭建起品牌与消费（883434）群体之间的关联渠道。
皇家加勒比国际游轮大中华区总裁博杰明表示，出行体验的价值，既包含抵达目的地的过程，也包含契合个人兴趣的精神感受。借助运动场景搭建沟通渠道，脱离常规商业宣传形式。海洋光谱号配备冲浪、攀岩、综合运动场馆等设施，海上航行期间可提供各类运动项目，运动相关场景贯穿整体度假行程。
海陆出行结合拓展旅行体验维度
网球赛事相关合作，属于品牌对外场景层面的跨界布局。而携手英国折叠车品牌BROMPTON，则聚焦度假服务本身，做出模式层面的调整。2026年双方达成合作协议，推出游轮搭配骑行的出行模式，改变传统游轮上岸观光的固定游览形式，游客可在港口停靠阶段，以骑行方式开展目的地游览。
传统游轮行程里，岸上观光多按照统一路线行进，难以全面感受当地风貌。全新模式落地后，游客可携带BROMPTON折叠车登上海洋光谱号，游轮停靠港口即可骑行出行，穿行城市街巷、滨海步道与本地市集，游览常规线路以外的区域景观。据悉，已有用户于今年3月率先体验该出行模式，搭乘游轮前往韩国釜山、济州岛两地，分别体验城市风貌与火山地貌景观，行程体验区别于常规旅行项目。
此次合作除丰富度假游玩形式外，双方同步整合自有资源，打通会员体系渠道。针对骑行爱好者，品牌设置专属登船礼品，优化携车登船流程，保障出行流程顺畅。双方互相开放会员权益，骑行俱乐部会员入驻皇家加勒比会员平台，可申领船上消费（883434）抵扣金，参与船票抽奖、优惠申领等活动；游轮会员加入骑行品牌社群，可兑换积分、购车福利与车辆养护服务，实现双方客源相互流通。
BROMPTON中国董事总经理段旭认为，航海与骑行两种出行方式相结合，改变了大众对海上度假的固有认知。两家理念契合的品牌展开协作，各自发挥自身业务优势，实现互利发展。新模式贴合当下游客个性化、深度游览的出行需求，骑行文化也借助游轮航线，触达更多出行消费（883434）人群。
皇家加勒表示，从跨界联动体育（884258）赛事，到打造骑行度假玩法，皇家加勒比各项合作项目，均围绕度假体验优化展开。市场环境持续变动之下，企业立足游轮核心业务，向外拓展多元合作领域，逐步突破行业固有经营局限。后续随着合作项目持续推进，品牌还将持续拓展度假产品矩阵，致力于以更多元化的卓越体验，满足不同客群的个性化需求，创造令人终生难忘的海上假期。
