2026 年 5 月 27 日，BEYOND EXPO 2026 开幕仪式于澳门巴黎人酒店巴黎人剧场举办。本次大会主题定为 “AI：数实共生”，聚焦人工智能（885728）由数字体系落地实体产业的发展进程。开幕式后的炉边对话环节，普渡机器人创始人兼 CEO 张涛，携手 BEYOND EXPO 联合创始人贺建东及现场嘉宾，围绕 “全球化 Physical AI：依托深圳培育十亿级别机器人跨国企业” 展开深度探讨。
这是张涛首次登上 BEYOND EXPO 舞台，分享普渡机器人全球化布局、Physical AI 落地路径等内容，同时解读品牌累计 13 万台全球机器人出货量背后的商业逻辑。
一、B 端业务属于多轮博弈，依靠时长换取发展空间
炉边对话开篇，张涛讲述自身创业历程：暂停学业创业，先后涉足飞行汽车、科技媒体领域，最终落脚机器人赛道，支撑全程的核心动力始终是热爱。他提到创业风险极高，坚守自身热爱的赛道，是长期经营下去的核心保障。
热爱只是创业起步基础，后续还要抉择赛道方向、应用场景，确定发力 B 端或是 C 端市场。张涛提出，B 端与 C 端商业逻辑存在本质区别，差异不止体现在产品单价、使用场景层面。B 端经营如同多轮博弈，企业长期打磨技术、产品、组织架构、战略规划、商业化运营与渠道体系，能够持续缩小产品和客户需求之间的匹配差距。
他指出，B 端市场不靠短期爆发能力，比拼长期续航实力；入局 B 端的企业必须同步具备技术、产品、商业化、战略、组织等综合实力，打造全方位均衡的经营主体。
依托这套经营思路，普渡从商用配送机器人起步，逐步拓展商用清洁、工业配送品类，延伸至通用具身智能机器人。每一次品类扩充，都依托多轮市场博弈积攒的技术体系、场景认知和渠道资源，复用成熟能力拓（RIO）展更多机器人产品形态，完成单一品类突破到平台化整体布局的升级。
二、全球化布局：从初期试水摸索到全面本地化运营
多数机器人企业出海并非可选规划，而是维持生存的必要举措，但能妥善落地海外业务的企业数量有限。海外市场政策环境更复杂、服务周期（883436）更长、合规标准更高，渠道信任体系需要从零搭建。普渡成立仅一年便启动出海规划，历经十年摸索，形成从初步试探到深度深耕的全球化运营模式。
2017 年，成立满一年的普渡正式开启出海布局，张涛形容初期阶段属于缺乏经验、大胆尝试的状态。2021 年团队复盘各国销售数据后发现，海外市场人均产出、产品毛利率均高于国内市场，随即加大海外资源投入，定下重度本地化运营的核心策略。
现阶段普渡业务覆盖八十余个国家及地区，海外营收占比连续多年高于八成，其中欧洲市场份额达三成，美国市场业绩涨幅达到 285%。
张涛将全球化运营划分为三个执行层级：
张涛表示信任是企业出海的关键凭证，这份凭证无法永久生效，需要每年持续维护维系。
三、Physical AI 时代，服务机器人企业的机遇与长期定力
BEYOND EXPO 2026 设定 “数实共生” 主题，源于行业判断人工智能（885728）正快速从数字系统渗透实体场景。作为头部商用服务机器人企业，普渡既是 Physical AI 落地实践者，也是市场效果验证方。
针对当下热度高涨的具身智能赛道，张涛给出理性行业判断。他表示具身智能迎来行业质变的 GPT 节点，需要同时满足两项条件：一是设备泛化能力达标，二是诞生能降低客户使用成本与门槛的通用爆款机器人产品。当前行业仍处在数据积累阶段，只有通用机器人实现低成本落地多场景，行业才会迎来规模化普及。
张涛提出 AI 时代机器人企业要同步推进本体、模型、智能代理、商业化四项业务，四项要素缺一不可。设备本体保障实体场景稳定运行，大模型决定智能水准，智能代理衔接各类客户场景，商业化落地则检验技术实际价值。
普渡已明确对应布局方向，今年 5 月品牌发布具身智能基础大模型 PuduFM 1.0 与通用具身智能体平台 PuduAgent。前者帮助机器人识别理解现实物理环境，后者实现多台机器人协同作业，打通具身智能从技术研发、产品落地到商业变现的完整闭环。依托一脑多形技术架构，叠加全球十三万台真机运行积攒的现实数据循环体系，普渡把成熟技术从专用机器人迁移至通用具身机器人，实现专用、类人形、人形机器人（886069）跨产品线技术共用。
张涛强调技术研发与商业运营必须同步推进，缺少任意一环都无法长久发展。
四、搭建个人 AI 基础架构：给创业者的数据成长循环参考
演讲尾声，面对现场众多创业从业者，张涛参照 AI 行业数据、算法、算力框架，分享个人成长心得：
没有人能做到全能，持续学习迭代是创业者不变的必修课。拉开人与人成长差距的核心在于个人数据积累，也就是阅读积累、阅历经历、人脉见识。个人积累的有效数据越多，成长提升速度越快。每位创业者都要搭建专属个人 AI 基础体系，依靠数据驱动形成自身成长正向循环。
关于普渡机器人
深圳市普渡科技股份有限公司，简称普渡机器人（Pudu Robotics），为全球商用服务机器人头部企业。企业目标搭建全球智能机器人基础体系，让机器人服务十亿人群。依托具身导航、具身操作、具身交互三大核心具身智能技术，普渡打造一脑多形技术架构，业内率先完成专用、类人形、人形全品类机器人布局。品牌搭建配送、清洁、工业、通用具身智能四条完整产品线，产品投放零售、酒店、工业仓储、餐饮、物业保洁、医疗、文体教育、公共交通等诸多行业，业务覆盖全球八十多个国家与地区，机器人累计出货总量突破 13 万台。
