上证报中国证券网讯(记者赵彬彬)6月11日，第二届“好品山东”马来西亚农业贸易博览会(以下简称“博览会”)新闻发布会在山东济南举行。会议宣布，本届博览会定于9月14日至16日在吉隆坡会议中心举办，展览规模较首届实现翻倍。
这场发布会释放的信号远不止会展本身。在RCEP政策红利持续释放背景下，山东农业出海正从“企业单打独斗”转向“平台化、全链条”的抱团模式，试图以马来西亚为支点，撬动更广阔的东盟市场。
出海打开增量市场
2025年山东农林牧渔业总产值突破1.3万亿元，农产品（850200）出口已连续26年领跑全国。但正如山东省农业贸易促进会常务副会长周宇所说，在国内市场逐步趋于饱和背景下，山东农业迫切需要打开海外增量市场。
增量市场何处寻？马来西亚或许是个不错的选择。据马来西亚采购商代表张景松介绍，该国耕地有限，3500万人口中穆斯林占比超60%，叠加约22%的华人群体，对清真及中式农产品（850200）需求巨大。同时，马来西亚是东盟商贸枢纽、全球清真贸易门户，依托巴生港、柔佛港与槟城港完善冷链与中转物流，采购商从山东进口产品后，可便捷分销印尼、文莱、新加坡及中东各国。“目前中国清真食品出口额占全球市场规模不到1.5%，增长前景十分广阔。”张景松说。
2025年首届博览会已验证了这条路径的可行性。当时，69家山东龙头企业、800余款产品参展，现场意向成交破亿元，山东得利斯（002330）食品股份有限公司(以下简称“得利斯（002330）”)、牛智谷控股(阳信)有限公司(以下简称“牛智谷”)等企业与马来西亚本土企业签下长期供货协议。
山东省农业集团党委委员、副总经理高涛说，首届博览会“打通了山东农产品（850200）进入马来西亚的通道，成效显著，验证了东盟市场的巨大潜力”。
周宇表示，当前RCEP政策红利持续释放，中马农业合作正迈入提质升级的黄金周期（883436）。第二届博览会紧扣绿色农业、数字农业、跨境供应链三大方向，是山东深化鲁贸全球战略、撬动东盟万亿农产品（850200）市场的关键载体。
从“产品出海”到“品牌技术出海”
本届博览会由山东省农业贸易促进会与山东省农业集团联合主办，旨在搭建“抱团出海”的产业平台。高涛表示，依托展会搭建对接平台，创新国际合作模式，配套清真认证、通关、跨境金融、线上产销等一站式服务，把“好品山东”从短期参展转变为山东农产品（850200）常态化入驻马来西亚及东盟商超、批发市场，形成长效出海模式。
平台赋能之下，企业出海正跨越“卖货”阶段，向品牌、技术、标准等更高价值环节延伸。
得利斯（002330）2025年启动出海，便锁定官方展会平台，并达成了多项初步合作意向。公司海外事业部总经理刘海瑛说：产品和品牌出海绝非一蹴而就，而是需要长时间的准备与深入的市场探索。未来，得利斯（002330）将继续借助政府与行业合力，在巩固现有出口市场的基础上，持续拓展多国资质认证，加快重点海外市场的深度开发与渠道建设。
牛智谷则瞄准了品牌出海的关键门槛——标准认证。山东阳信被誉为“中国牛县”，肉牛年屠宰能力120万头，年加工进口牛肉占全国总量六分之一。牛智谷董事长张山表示，公司正配合马来西亚清真发展公司推进全县重点企业Halal认证，从养殖、屠宰到物流全链条对标国际规范，助力企业尽快获取国际清真市场准入资质，“持续提升‘阳信牛肉’在国际清真市场的知名度与影响力”。
值得关注的是，山东农业的技术能力也开始借平台出海。山东亿膳坊农业科技有限公司董事长岳福奎说，公司在调研中发现，马来西亚传统水稻收割机存在高耗能、高跑漏等问题，而公司的小型水稻收割机正好满足其需求，目前“已经达成合作意向，下个月将发出第一批货物”。
正如周宇在发布会上所说，出海不仅是打开销路，更是“倒逼省内农业标准化、国际化、市场化升级，推动传统种养农业向现代农业、精深加工、智慧农业（000816）全链条进阶。”
