匠心筑家，实干为本；精耕细作，久久为功。时值“十五五”规划开局之年，华发集团加速转型升级，深耕城市运营与房产开发，致力成为美好生活城市场景服务商、品质人居建设者。面对复杂形势与交付工期的双重考验，华发人筑牢品质底线、确保如期交付，以初心打造理想人居，绘就美好生活画卷。
亮眼成绩的背后，离不开工程、设计、营销等各条线华发人的倾力付出。本期《华发实干家》系列报道，走近华发标杆项目背后的一线先锋，聆听他们扎根岗位、攻坚克难的奋斗故事，领略榜样风采。
落子成都主城核心，华发统建.锦宸院自面世以来，便以硬核产品力赢得市场热捧，开盘不到10个月热销约40亿元，其中320㎡的奢阔户型更是一房难求，成为成都高端楼市的一段佳话。这是华发在西南核心区域持续深耕、创新突围的缩影。华发股份（600325）产品创新中心总经理姚静，是这一历程的亲历者。
2024年6月，毕业于重庆大学建筑学专业、曾在龙湖深耕设计近11年的姚静加入华发。彼时华发在成都已打造出锦江首府、锦宸府等多个爆款项目，团队力量持续补强。入职后，锦宸院成为她深度参与的首个重点项目。
项目坐落于驸马半岛，毗邻万亩生态绿地。从落笔之初，团队便立意高远——让建筑回应当地环境与文脉气质，自然绿意环抱整个园区。原有园区规划中，楼栋排布较为密集，整体空间体验受限。为此，姚静带领团队实地调研、反复推演，提出大胆构想：整合两栋楼宇，打造当地极具先锋性的320㎡专属户型。这一开创性设计，既精准契合项目高端人居定位，更能释放园区公共空间，真正实现“住在公园里”的沉浸式人居体验。公司领导敏锐洞察到这一调整的战略价值，给予充分信任与决策支持。随后，工程、设计、运营等多部门紧密协同、攻坚克难，让全新设计蓝图圆满落地。
市场给出了最直接的回应——产品凭借独特的庭院设计，超100%得房率，直击高端客群痛点。2025年2月28日，锦宸院首开即罄，单价破4万，热销超15亿，成为成都楼市顶流“网红盘”。
成都华发统建.锦宸院示范区实景图
成都项目的成功实践，为华发的产品力升级奠定坚实基础。2025年2月，姚静调往珠海（883419）大区任职，接手香山湖壹号示范区筹备工作。项目施工中，传统工作模式通常是建筑、景观、室内依次施工，各专业配合难免“打架”。“公司对产品质量把控严格，鼓励打破条线壁垒”，姚静由此提出“三专业并联”模式，推动建筑、景观、室内乃至营销团队，从方案阶段便协同作战、一体推进。
垂直森谷园林是香山湖壹号的一大核心亮点，这份巧思并非一时灵感，而是团队研判地块原生地势、常年走访全国多个标杆项目、深挖客户真实需求后的用心之作。
华发.香山湖壹号园林实景图
“人需要空间的节奏感，高低错落才有情绪冲击。退台式园林层层递进，每一步都是情绪的转换。”姚静回忆，为将设计效果百分百落地，景观团队全程驻守施工现场，从清晨七点盯到深夜十点半，现场指导苗木栽种、细节打磨。多方合力之下，香山湖壹号的建筑造型、园林景观与室内空间相融共生，整体设计风格统一、气韵连贯。
2025年12月6日，香山湖壹号示范区盛大启幕，首映两日便迎来超3000名客户慕名到访，一举刷新珠海（883419）年度新盘到访量纪录。
“好产品从不是一时的惊艳，而是厚积薄发、水到渠成的沉淀。”在姚静眼中，华发的产品力源于坚守长期主义的初心。在管理层引领与各团队默契协作、精工打造下，诸多创新设计理念才得以完整落地。
如今，华发股份（600325）正以“科技+好房子”产品体系为根基，深耕布局大健康产品体系，从标准化工（850102）程管控、多元化居家健康场景，到全龄段社区康养配套，持续迭代适配人居全生命周期（883436）的优质住宅。
漫步珠海（883419）情侣路九洲港段，1.3公里的滨海慢行走廊风光宜人，是城市一道亮丽的风景线。然而就在此前，这条滨海道路受历史遗留问题影响，中断长达四十年之久，严重影响民生出行与城市滨海文旅体验。
为补齐城市功能短板，2025年8月15日，华发集团承接代建任务，攻坚战打响。施工窗口期紧，又恰逢台风、暴雨频发，多重压力叠加。作为项目核心负责人，吴潇波带领团队开启“5+2、白加黑”攻坚模式，科学排布施工工序，统筹协调多支队伍同步推进道路铺装、架空栈道搭建、人行天桥施工、管线迁改等作业，风雨无阻连续奋战59天圆满完成建设任务，赶在全运会前正式投用，华发如期兑现了民生承诺，受到市委市政府的高度认可。
情侣路九洲港段慢行道
走进如今的珠海（883419）市民服务中心，宽敞明亮的办事大厅秩序井然。作为珠海（883419）“十四五”规划重点民生工程，这里汇集市区两级50多个部门，可实现超2400个政务服务事项“一站式”高效办理，成为优化营商环境、服务广大市民的政务新标杆。
亮眼成绩的背后，离不开华发集团的全力攻坚：总建筑面积超20万平方米，入驻单位多达二十余家，需求各异、建设标准不同、交叉施工协调难度极大。
2022年6月接手项目后，吴潇波再度扛起重任：白天统筹现场各专业交叉施工，夜晚复盘优化方案，每周定期召开专项会议，逐一对接需求，破解各类难题。凭借精细化管理与全力以赴的干劲，项目9个月完成主体结构封顶，13个月落成外立面，17个月实现整体竣工交付，如期交出了一份高质量建设答卷。
珠海市民服务中心
这两场硬仗，是吴潇波扎根珠海（883419）城建一线的真实写照。2017年，随着中山大学珠海（883419）校区项目整体划转，他正式加入华发，扎根香洲主城区房建领域。多年来，他坚守在工程建设最前沿，先后牵头打造珠海（883419）市民服务中心、情侣路慢行道、九洲港新客运站、人民医院（884301）新大楼等一批市级标杆民生工程，以专业与担当不断完善城市功能、提升人居品质。
历经多业态项目实战，吴潇波带领团队摸索出一套行之有效的差异化项目管控方法：始终严守质量、安全、进度、成本四大底线，并结合不同业态精准发力。代建学校时，他和团队重点聚焦围栏高度、转角软包、防滑地面等安全设计，主动对接校方需求，反复比对防护设施；承建医院（884301）工程，则将核心功能区域作为管控重心，组织专项研讨论证洁净手术室的每一根复杂管线，严控工艺标准。
身为团队带头人，吴潇波始终以身作则，长期驻守施工现场，坚持在每个项目竣工后组织复盘，把踩过的“坑”、吃过的亏转化为可复用的经验，毫无保留地传授给年轻员工。当前，伴随集团向美好生活运营商转型，吴潇波鼓励团队“低头干活，抬头看路”，跳出传统施工思维，在规划、施工阶段提前预判后期运维需求，主动学习相关运营知识，推动团队从单一工程管理者，向复合型城市空间服务者转型。
2026年5月，华发股份（600325）在珠海（883419）销售额突破10亿元。亮眼业绩的背后，数字化营销正成为隐形引擎。在房地产（881153）深度调整期，数字化转型成为华发股份（600325）破局抓手，王代蒿正是这支攻坚团队的核心成员。
时间回到2023年初，王代蒿刚加入华发股份（600325），便受命搭建珠海（883419）片区数字化营销团队。彼时公司数字化体系尚在起步，仅有十几人的线上获客团队。他没有急于开展业务，而先绘制“数字营销全链路图”，将传统营销拆解为二十多个环节并转化为落地细则。在此基础上，构建起大区级的“数字营销中台”，形成“华掌柜”“华星荟”“华云客”三驾马车的架构，覆盖效果投放、自媒体运营、存量运营等获客路径，后又增设数字营销学院，完整体系就此成型。
而这其中最难攻克、也最令他难忘的，就是搭建具有珠海（883419）特色的直播模式。
2023年下半年，王代蒿带队开启常态化直播测试，他们扛着设备在工地上、街区、毛坯房里实景开播。然而，却遭遇流量低迷、转化停滞的困境，“最惨时直播间只有两三个人观看。”王代蒿说。
他没有喊停，而是一次次复盘脚本、调整镜头语言，反复追问：客户真正关心的是什么？于是，他们把“华发好房子产品体系”拆成一个个具体可感的故事——户型动线、社区配套、物业服务，镜头一点点拉近，生活感一点点填满。转机出现在2024年2月，直播间人气稳步上升，3月实现质的突破，单月直播带货销售额突破7000万元，常态化直播正式成为营销主力渠道。
华星荟团队在直播
如果说日常直播是“练兵”，2025年华发珠海（883419）湾首开则是“大考”。作为珠海（883419）首个官方认证的“第四代住宅”、全国首个无人机（885564）配送社区，珠海（883419）湾承载着华发“科技+新一代好房子”战略使命。
接手珠海（883419）湾项目数字化营销工作后，王代蒿带队一头扎进流量生态研究，制定出45天全域矩阵作战图。他们决定围绕“科技+新一代好房子”核心优势，把直播变成一场沉浸式科技体验秀。团队在直播现场专门设计无人机（885564）配送实景演示，从起降、精准投递到停机坪接收的全流程，让观众直观感受“最后100米”的智慧生活。
与此同时，他们邀请了行业媒体大咖和研究院专家走进直播间。借助头部大V的专业解读和流量加持，珠海（883419）湾的价值被一层层剥开：它不再只是一套房子，而是一个全场景智慧生活终端——从无人机（885564）配送到五大类AI机器人服务，从毫米波雷达（886035）安防（885423）到全屋场景互联，每一处细节都被精准放大。
高密度的数字造势，叠加线下的沉浸体验，项目热度快速出圈。开盘三天，279套房源顺利去化，成交总额突破8亿元，创下珠海（883419）片区近年佳绩。
数字化营销团队荣获“勇猛精进团队”称号
如今，珠海（883419）片区多账号日均直播时长累计已达40小时，团队还创新“销策一体”模式，赋能一线拓客成交，旗下蓝V账号“华发琴澳新城”跻身行业前五。三年间，团队累计获取新客户约15万组，激活存量客户60多万组，关联业绩近100亿元，数字营销思维、工具和战法已深度融入珠海（883419）一线营销工作日常。
眼下，王代蒿迎来新的挑战，牵头华发股份（600325）全链路营销系统迭代升级。站在华发广阔的平台上，他与团队的数字化探索之路步履不停、一往无前。
