立足海洋养殖产业资源禀赋，如东农商银行紧扣乡村振兴（885705）发展部署，以特色产品创新、精准客群拓维、精细化营销赋能为抓手，落地“海洋牧场贷”专属信贷产品，扎实推进整村盘整、在外创业人士走访等专项营销工作，全方位下沉金融服务，打通海洋养殖户、小微经营主体融资堵点，以金融“活水”浇灌本土实体经济沃土。
产品创新精准破局，“海洋牧场贷”赋能水产产业提质发展
聚焦本地对虾、紫菜、渔船捕捞三大海洋支柱产业融资痛点，如东农商银行立足洋口港特色支行建设，创新打造专属信贷产品“海洋牧场贷”，构建贴合水产行业经营周期（883436）的授信规则，打破传统抵押束缚，围绕养殖户经营流水、行业资质、产业订单综合核定授信额度。同步深挖产业链资源，联动当地对虾、紫菜行业协会以及饲料企业，梳理上下游养殖户清单开展批量授信，目前已归集对虾养殖户844户、紫菜养殖户66户、渔船经营户127户，实现以链拓客、批量落地。依托前期深入养殖园区、行业协会实地调研成果，细化对虾、紫菜、渔船捕捞产业的差异化授信标准，同步配套保险差异化准入机制，保险仅作为授信参考项，对经营实力偏弱养殖户适度提高投保审核要求。自5月中旬起，该行已累计成功授信“海洋牧场贷”14笔、金额1330万元；投放9笔、投放金额860万元；依托特色支行周调度推进会统筹调度，“紫菜养殖贷”“渔船贷”等产品稳步推进。产品落地以来持续优化审批流程，开通特色贷款绿色审批通道，规范申报材料模板，大幅缩短放款时效，联动“海洋链式贷”“渔船贷”等配套产品形成产品矩阵，全方位覆盖育苗、养殖、捕捞全产业链融资需求，切实破解水产养殖（884006）户“融资难、审批慢”难题，助力本土海洋产业规模化发展。
聚焦客群精准攻坚，“整村拓客+在外创业人士走访”拓宽获客路径
如东农商银行以盘整整村经营户、在外能人专项拓客两大活动为载体，下沉村(社区)一线深挖存量与增量客户资源。一方面常态化推进整村盘整专项行动，组织客户经理驻村担任金融顾问，驻点办公，逐村逐组摸排种养大户、个体经营户信息，按村居划定营销网格，明确每周评审落地户数指标，筛选优质经营大户建立专项服务台账，配套专项考核奖惩，充分调动一线工作人员拓客积极性。另一方面落地在外创业人士专属信贷产品，组建专项攻坚队伍奔赴上海、苏州、无锡等在外创业人士集中城市，开展“面对面”对接，依托地缘、亲缘优势挖掘意向客户，目前已达成意向授信5600万元，落地放款2115万元。此外，该行还细化存量客户分层运营，针对流失客户、授信未用信客户、他行存量有贷户分类施策，通过利率优惠、审批绿色通道、免息权益包等举措唤醒存量需求，稳步提升客户留存率。
借鉴先进赋能举措，全流程精细化管理夯实营销底盘
如东农商银行全面借鉴兄弟行营销推广成熟做法，从考核激励、过程管控、配套服务三方面优化内部管理。在考核激励上，落地即时晒单奖励机制，开展厅堂转化专项奖励、每日之星、旺季攻坚评比等活动，将柜面存款转化、贷款拓户成效与专项绩效挂钩，激发全员营销热情；在过程管控上，落实外呼标准化管理，细化客户经理每日有效外呼任务、打卡任务，建立客户预约台账与资金归行台账，依托数字化系统做好客户意向登记跟进。推行三级联动走访制度，高管、挂钩部门经理、支行客户经理分层制定走访指标，常态化下沉一线对接客户需求。在风控与服务协同上，严守信贷风控底线，严禁违规简化审批流程，同时优化小额贷款限时办结制度，30万元以内贷款落实“3315”限时办结标准，不断提升客户办贷体验。
下一步，如东农商银行将持续打磨海洋牧场系列信贷产品，深化整村拓客与在外创业人士走访长效机制，迭代优化营销管理举措，立足本土海洋资源优势，持续深耕普惠沃土，以更优质、更精准的金融服务护航地方海洋经济稳步发展。花海亮
