6月16日，杭州富阳（HK0352），富春江畔的临江花园度假酒店内，一场关于浙商全球化命运的深度对话从下午持续至傍晚时分。
由宁波财经学院区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）成员国研究中心与浙江省新型重点专业智库浙江工商大学浙商（中国华商）研究院联合主办的首期“出海发展论坛”在此举行。论坛以“RCEP浙商新布局”为主题，汇聚政、产、学、研各界代表百余人，围绕RCEP深化实施背景下浙商全球化布局的战略机遇、现实挑战与高质量发展路径展开了一场兼具思想锐度与实践温度的思想碰撞。
浙江省社科联党组成员、副主席屠春飞，宁波财经学院党委委员、副校长李国平出席论坛并致辞。论坛由宁波财经学院RCEP成员国研究中心常务副主任丁鹏、中心品牌传播部部长徐兰联合主持。
浙商出海的“真问题”浮出水面
RCEP自2022年1月1日正式生效至今已逾三年。协定区域内90%以上货物贸易最终实现零关税的承诺正在逐步兑现，15个成员国覆盖约23亿人口、RCEP区域内贸易额约占全球贸易总额的29%，为以制造业和外贸见长的浙江企业打开了前所未有的想象空间。
然而，从“走出去”到“走进去”，从“把货卖出去”到“把品牌留下来”，浙商在全球化的深水区遇到了远比关税壁垒更为复杂的问题——文化的隔阂、合规的暗礁、品牌的缺位、数据的风险。这些问题，正是本次论坛试图回应和破解的核心命题。
本次论坛指导单位为中国致公党浙江省委会、中国致公党宁波市委会，由中国国际商会宁波商会、中欧校友AMP俱乐部浙江分会、宁波市海曙区工商联（商会）企业出海服务委员会提供支持。
两大智库携手搭建出海“平台”
论坛首先举行了合作协议签署仪式。宁波财经学院科研处（地方合作处）处长、RCEP成员国研究中心执行主任王瑞与浙江工商大学浙商研究院执行院长吴波代表双方签署合作协议，标志着宁波与杭州两大智库将在区域国别研究、企业出海服务、国际学术交流等领域开展深度协同。
随后，“品牌论坛”正式启动。屠春飞、陈寿灿（浙江省政府咨询委委员、浙江省新型重点专业智库浙江工商大学浙商研究院院长、首席专家）、金爱武（中国致公党浙江省委员会专职副主委）、傅海威（宁波市社科联党组成员、副主席）、黄沛生（中国国际贸易促进委员会宁波市委员会副会长、党组成员、二级巡视员）、李国平共同按下启动按钮。主办方表示，该品牌论坛将作为持续性高端对话平台，每期聚焦一个RCEP核心议题，形成“政策研究—学术交流—企业服务”三位一体的长效服务机制。
五位专家的“五把手术刀”
下午的主旨演讲环节持续近两个小时，五位主讲人从文化基因、产业路径、模式重构、数字治理和品牌跃迁五个维度，对浙商出海进行了全面而深入的“解剖”。
陈寿灿：浙商出海，文化先行
浙江省政府咨询委委员、浙江省新型重点专业智库浙江工商大学浙商研究院院长、首席专家陈寿灿以《浙商文化指向未来》为题，从一个令人印象深刻的数字切入——“浙江全省市场主体已达1300万，相当于每6个浙江人中就有1位创业者，浙商已成为全国乃至全球最具影响力的商帮之一”。
但陈寿灿的论述并未止步于数据。他提出的核心命题是：支撑这一奇迹的，不是资源优势，不是制度红利，而是独特的浙商文化。草根创业的韧性、抱团发展的义利观、敢为天下先的冒险精神——这些文化基因，才是浙商崛起的“精神密码”。
“出海不仅是国际化，更是本土化。RCEP成员国同处东亚文化圈，这是浙商最大的文化近场优势。浙商走向世界的过程，就是浙商文化走向世界的过程。”陈寿灿的这一表述，在会场引起广泛共鸣。
丁鹏：三大挑战倒逼“现代化浙商舰队”
如果说陈寿灿的演讲是一场文化溯源，那么宁波财经学院RCEP成员国研究中心常务副主任丁鹏带来的《RCEP背景下浙商海外布局的现实挑战与高质量发展路径探索》则是一份冷静的战况分析。
丁鹏指出，RCEP的原产地累积规则与关税减让确实为浙商重构全球价值链提供了历史机遇，但机遇的背后是三大核心挑战：其一，投资审查已从“形式审查”升级为“穿透式监管”，企业海外投资的合规底线被大幅抬高；其二，东道国的法律环境、劳工政策、环保标准呈现“碎片化”态势，企业合规成本陡增；其三，传统制造业面临产业升级压力，“低价出海”模式不可持续。
对此，丁鹏开出的“药方”颇具画面感——“浙商必须从单打独斗转向生态协同，通过'链主+专精特新（885929）'抱团出海，构建科学股权架构，强化合规与ESG能力，打造一支行稳致远的'现代化浙商舰队'。”
赵浩兴：别再“赚快钱”了——重构出海心智
浙江工商大学浙商研究院副院长、浙江工商大学中非经贸研究院院长赵浩兴的演讲《浙商出海的理念与模式重构》是全场火药味最浓的演讲。他直指浙商出海中的“赚快钱”认知误区，用一句话概括当下的困境：“很多企业“走出去”的时候，脑子里想的是怎么把东西卖完就跑，而不是怎么在那里扎根。”
赵浩兴系统性地提出了产业基地、创业园区、本土营销、产教融合、数智商贸、“授人以渔”六大出海新模式。他以自己深度参与的“中非桥”项目为例，强调浙商应“受人欢迎地出海”——从“走出去”转变为“走进去”，通过本土化深耕与数智赋能，实现从短期套利到长期主义的战略跃迁。
汤双和：数字贸易，效率与安全的“走钢丝”
宁波财经学院RCEP成员国研究中心特邀研究员、北京市数字经济（885976）与数据治理研究会理事汤双和从APEC数字合作的宏观视角切入，带来了《数据要素（886041）驱动亚太数字贸易治理与规则构建》的前沿观察。他抛出了一个正在困扰大量出海企业的现实困境：人工智能（885728）赋能数字贸易的同时，也带来了数据安全（885942）与合规的严峻风险。
“效率决定数字贸易能否推进，安全决定数字贸易能否持续。”汤双和用这句话概括了数字贸易治理的核心矛盾。他建议浙商企业积极应对数据跨境流动与本地化存储规则，加强全链条安全防护，“在动态平衡中实现数字贸易的高质量发展”。
余俊霞：从1.0到3.0——品牌出海的进化论
压轴登场的中欧AMP跨境生态俱乐部联席会长、G立方品牌出海服务有限公司创始人余俊霞，以《从贸易出海到品牌出海：RCEP新机遇下浙商企业的全球化新布局》为题，将论坛推向了高潮。
她将浙商出海清晰地划分为三个阶段：1.0贸易出海——卖产品，拼价格；2.0跨境电商（885642）——铺渠道，抢流量；3.0品牌出海——建认知，占心智。一针见血的判断随之而来——"RCEP解决的是通道问题，品牌出海解决的是价值问题。很多浙商完成了1.0，正在做2.0，但如果不向3.0跃迁，就是在帮别人打工。”
结合快消食品、智能电摩、服装轻纺三个真实实战案例，余俊霞给出了品牌出海的底层逻辑——“产品解决功能问题，品牌解决选择理由。”这句话成为当天被引用最多的嘉宾金句。
圆桌论坛：在交锋中凝聚共识
演讲过后，论坛进入圆桌对话环节，由浙江工商大学浙商研究院执行副院长、浙江省国际经济交流协会副会长杨轶清主持。
圆桌嘉宾阵容涵盖了政、企、法三个维度的重量级代表：宁波市企业联合会、企业家协会、工业经济联合会常务副会长兼秘书长张延；杭州中艺实业股份有限公司副总裁吕卫斌；国工联派（上海）科技发展有限公司总经理、GlaudX国工出海品牌创始人查楚源；浙江六和（宁波）律师事务所高级合伙人、宁波市海曙区工商联（商会）企业出海服务委员会秘书长卫欣园。
嘉宾们围绕RCEP区域布局的本土化运营、合规风险防控、品牌建设路径等话题展开了坦诚而务实的讨论，与台下参会代表形成了活跃的问答互动。
与会代表一致认为，RCEP区域是浙商未来全球化布局的战略要地，但本土化运营能力是决定成败的关键。企业需要从单一的产品输出转向技术、品牌、标准与服务的综合输出，同时积极借助智库和专业平台的力量，实现合规、稳健、可持续的出海发展。
凤凰观察：浙商出海的“新三问”
从下午到傍晚，持续近四个小时的密集议程传递出一个清晰信号：RCEP实施三年后，浙商全球化已从“要不要出海”的共识阶段，进入“怎么出好海”的能力竞争阶段。
梳理全天讨论，三个核心命题贯穿始终——文化能否出海？品牌能否留下？安全能否保障？
这三个问题，某种意义上就是浙商RCEP新布局的“三张考卷”。本次论坛搭建了一个高水平的破题平台，而真正的答卷，需要每一位出海的浙商在一线用行动来书写。
值得关注的是，本次论坛的议程设计本身也在传递一个信号：主办方将“浙商文化”而非“贸易政策”摆在首位（陈寿灿主旨演讲排序第一），将“品牌出海”而非“产能转移”作为压轴——这折射出智库对浙商出海阶段的清醒判断：硬件问题正在被RCEP规则解决，软件问题才是决胜关键。
论坛主办方表示，作为首期品牌活动，本次论坛成功搭建了一个政策解读、学术交流与经验分享的高端平台。未来双方将持续聚焦区域经济合作与浙商全球化战略，为浙江乃至全国企业高质量出海提供智力支持与实践指引。
（凤凰网宁波频道 赖刚 詹天宇 通讯员 郭庆 杭州报道）
