导语
AI浪潮推动下，智能创新业务加速发展，带动家庭和企业对超高速宽带的迫切需求，为互联网服务提供商带来了新机遇。华为“100+行业智能化转型故事”第146期，聚焦法国运营商Vialis，看其如何通过华为F5（FFIV）G-A全光网络方案优化用户体验，提升竞争力，实现业务转型与跨越式增长。
FTTR不仅是技术升级，更是商业模式的重塑。在华为的助力下，我们不仅跑赢了竞争，更赢得了未来。
Martial Neumuller Vialis网络部经理
在法国东部的科尔马（Colmar）地区，一家智慧通信与数字服务解决方案提供商——Vialis，正悄然掀起一场网络变革。作为法国本土首家部署FTTR（Fiber to the Room）的运营商Vialis借助华为F5（FFIV）G-A全光网络解决方案，成功开启从传统网络到智慧家庭服务的转型新篇章。
面对日益激烈的市场竞争，Vialis曾一度面临多重挑战：千兆宽带用户持续攀升，对手在带宽、终端设备更新、Wi-Fi 6/7支持、融合套餐及转网激励等方面占据优势。相比之下，Vialis受限于带宽不足（仅2Gbps）、CPE升级缓慢、终端技术滞后、合约套餐缺乏灵活性等，导致整体竞争力逐渐削弱。
这一困境，在引入华为解决方案之后迎来转机。为满足家庭与企业对超高速宽带的需求，Vialis携手华为合作部署XGS-PON与FTTR方案，通过光纤直达每个房间，结合华为高性能Wi-Fi 7，提供对称的10Gbps速率，实现全屋无死角、真千兆的极致Wi-Fi体验。这一举措不仅显著提升了用户体验和满意度，更巩固了Vialis在区域宽带市场的竞争优势。
Vialis认为FTTR是下一代ONT，它通过替代传统ONT和AP实现了全面的Wi-Fi 7升级；凭借“光纤到房间”的极致覆盖能力，Vialis不仅实现了全屋千兆无死角连接，还通过加装光纤作为增值业务，提升ARPU值（每用户平均收入）。未来，基于华为方案良好的开放性，通过标准化接口、SDK支持及云边协同能力，Vialis可快速集成和推出创新应用，开展家庭存储、IoT安全保险箱及Wi-Fi感知等创新增值服务，真正践行“您购买的，就是您获得的”品质承诺。
FTTR的部署流程高效便捷，安装体验全程友好：无需复杂培训，一次上门即可完工，壁虎光纤安装灵活简便，且能够长期稳定运行。同时，通过与本地安装伙伴合作，Vialis不仅提升了服务质量，也为生态合作伙伴开辟新的收益空间。
市场反馈迅速显现：通过电视广告与渠道合作，Vialis在6个月内显著扩大了用户群，同时有效降低用户流失率，并激发对高端套餐升级的强劲需求。用户带宽体验得到全面改善，品牌竞争力大幅提升。
“FTTR不仅是技术升级，更是商业模式的重塑。”Vialis网络部经理Martial Neumuller表示，“在华为的助力下，我们不仅跑赢了竞争，更赢得了未来。”
如今，Vialis已不仅是法国本土的领先电信运营商（884313），更成为“全光未来”的先行者。未来，双方将持续携手创新，共建绿色智能网络，让普惠数智服务惠及更多社区。
