继浙江、东北区域游学交流会圆满落幕后，宏光照明总部团队步履不停，带着从标杆门店汲取的经验与信心，再度出发，于6月20日来到多彩贵州，在贵阳宏光照明专卖店隆重举办贵州区域优秀经销商游学交流会。本次活动以线下沉浸游学的形式，汇聚贵州及周边区域的优秀经销商伙伴，共同走进双引擎多元化门店的落地现场，在坦诚交流中碰撞智慧、共话增长。
模式破局持续赋能
交流会伊始，宏光照明创始人兼董事长黄亮竣指出，行业“内卷”加剧，已陷入产品、店态、品牌、服务的全维度同质化竞争，单靠产品力难以突围。未来能生存的门店只有三类：一线品牌店、当地组合大店、有差异化有调性的品牌店。破局关键，在于建立系统化、可复制的经营模式。
为此，他进一步阐述了宏光“双引擎多元化模式”的核心逻辑：
第一打造“最美终端”：以专业团队将产品矩阵与空间深度融合，通过精心设计、合理动线、标准化硬软装、场景化陈列和艺术布灯，让差异化店态本身成为引流与转化的壁垒。
第二构建多元产品矩阵：形成“多元风格+全价位覆盖”布局，涵盖现代灯、商照、宏光智能，意式风、中古风、奶油风、宏光臻选、全光谱等系列阵容，以整店思维做产品组合，满足不同客群需求，驱动业绩增长。
同时，品牌运营软实力不可或缺：升级文化物料强化品牌辨识度，系统提升导购专业与成交技能，并将动销活动常态化，为消费（883434）者提供“立刻成交”的理由，形成品效合力。
黄董总结：“漂亮的店态，是通向未来的入场券。”他认为导购的销售能力与门店的拓客能力将成为未来决胜的关键。为此，面向2026下半年，宏光将启动全国经销商开业活动与店效倍增计划，体系化赋能门店，持续推动业绩增长。
主动求变破局市场
作为本次贵州区域交流会的东道主，刘总坦诚分享了自己在坚持中寻求改变的亲身经历。他坦言，2021年加盟宏光就拿到了好结果，半年便销售超百万。然而，随着近几年市场内卷日益严重，周边竞争对手的门店形象不断提升，自家门店的生意压力愈发明显。刘总一度想过躺平，但上年亲眼看到四川彭总门店落地双引擎多元化模式后的惊艳效果，被深深震撼。加上他一直坚信宏光的品牌实力与口碑，今年终于鼓足勇气，决定升级双引擎多元化门店。今年6月刚刚装完，门店的位置没变、品牌没变，团队没变，但客流明显增加了，成交更多，客单值也提升了，开业首月业绩翻番。
回顾这段从“想躺平”到“重燃信心”的经历，刘总由衷感慨：市场在变化，生意遇到瓶颈的时候，就需要主动求变。升级店态，打造产品矩阵，才能适应当下市场需求。他鼓励在座经销商，总部已经给出了可复制的模式，大家只需要紧跟总部步伐、同频共振，就一定能拿到好的结果。
标杆实践分享成果
在随后的环节中，多位来自贵州各地的优秀经销商代表依次分享，用各自门店的真实变化，展现了双引擎多元化模式落地后的切实成果。大家围绕门店选品策略、场景化陈列技巧、新媒体引流方法等话题展开了热烈讨论，在坦诚交流中相互启发、彼此赋能。
圆满成功同行致远
本次贵州区域交流会的圆满召开，不仅为经销商团队带来了切实可行的经营指导和创新思路，也进一步加深了公司与合作伙伴之间的联系。从浙江到东北，从东北到贵州，宏光照明区域游学交流会一路前行，让“双引擎多元化模式”的落地成果在各地不断涌现。未来，宏光照明将继续与全国经销商伙伴携手同行，以系统化思维重构门店经营逻辑，在激烈的市场竞争中赢得未来。
