山东省临沂市兰陵县因“兰香馥郁”得名。近年来面对蔬菜产业亩均效益趋于平稳的现实，当地将兰花作为富民增收新支点，系统打出政策普惠、市场多元、联农带农组合拳。2025年，全县兰花种植面积突破1200亩，销售额达3亿元，近300户菜农变身花农，户均年增收约5万元，走出一条特色花卉撬动共同富裕的新路径。
政策普惠构建产业发展底座
产业能否起势，关键看普通农户敢不敢进来、能不能稳住。兰陵县把政策设计的起点放在“普惠”上，力求让普通农户也能轻装上阵。
兰陵县调研发现，当地与秦岭兰花主产区同处北纬35度，且雨水更丰沛、光照时间更长，加上长期积累的种植业优势，具备发展兰花产业的天然条件。
“我们发展兰花产业的初心就是富民增收。”兰陵县委副书记、县长李春仲说，作为蔬菜大县，农户种菜一年的收入一般几万元到十几万元不等，同样面积，种植兰花的收益是种菜的数倍乃至十多倍。
2024年1月，兰陵县出台兰花产业高质量发展文件，明确设施、技术、人才等一揽子扶持目标，不设高门槛，既支持专业大户，也鼓励普通农户。
大仲村镇马山村的卓晓莉本是木耳种植户，近年来随着人工、材料成本上涨，黑木耳种植几乎赚不到钱。县里出台的兰花奖补政策让她动了心，决心将闲置木耳大棚全部改建成兰花温室。同在大仲村镇的刘洋，过去只在老家院内养兰，如今又建起260平方米智能温室，现已完成40多个品种、300余盆的引种工作，主攻中高档国兰。按照政策，新建200平方米以上智能温室可获得每平方米60至120元补助，并配套免费技术指导、引种支持和销售渠道对接。“智能温室使种植、管护效率大幅提升，着花率和开花质量更高，兰花优质率达到90%以上。”刘洋说。
2024年10月，由政府主导推动的兰花雅集产业园一期在兰陵代村投入使用。园区高标准配套建设了智能化通风、喷淋、遮阳、加湿、保温等设施，业主可拎包入驻。较全国其他产兰区，兰陵县智能温室年租金优惠幅度大，并且县里每年还针对全国招引来的表现优秀的6家养兰大户给予免租政策。
除政策性资金支持外，技术能力建设也同步跟上。兰陵县兰花协会已举办四期百人以上的“兰花大讲堂”，内容涵盖历史文化、品种鉴赏、栽培技术和电商销售，把最实用的知识技能送到养兰人手中。
政策普惠的吸引力持续显现：中国农科院蔬菜花卉研究所在兰陵设立试验基地，350名全国兰花专业从业者、38家兰花经营业主、种植大户集聚兰陵，全县兰花产业全面起势。
多渠道打通兰花产销链路
不仅要“种得好”，更要“卖得好”。在市场建设上，兰陵县通过线下重塑、线上赋能，初步形成高端与大众兼顾的多元格局。
线下，兰陵县重新规划花鸟市场。兰陵国家农业公园北门南移，将原花鸟市场北迁到公园北门，形成千余米的花鸟大集。每逢农历五日、十日开集，兰花成为最惹眼的品类。大集两侧，布局的是兰花雅集二期的现代化智能温室，本地居民和外地兰友可随时交流交易。线上，则依托兰花雅集产业园构建电商主渠道。
“兰花雅集”是集研发、种植、销售、展示于一体的综合性平台，一期建成40栋智能温室。向城镇村民杨相华过去只能在庭院里养兰、小集上卖，产业难以做大。2024年10月入驻兰花雅集后，他租用两个共计800平方米的智能温室，国兰品种和品质大幅提升。尤其让他受益的是园区共享的直播账号体系，让兰花得以销往全国各地。
“线下主要交易单株几千、上万元的高端兰花品种，线上则主要面向大众推介适宜品类。”杨相华说。2025年，他线上线下销售收入超40万元，其中通过园区共享直播间售出1200多盆，线上收入26万余元。
兰花雅集产业园区实行的平台化、融合化经营模式，是兰陵兰花大批量走向全国市场的关键。所有入驻经营主体的兰花统一登记到平台，无论线上线下，所有销售人员共享平台货源，确保了产品丰富性与销售可持续性。
据了解，全县兰花线上交易占比达七成，其中约八成经由兰花雅集电商平台完成。来自浙江的刘宗文经营两栋兰花智能温室，每日经由园区电商平台的销售额稳定在万元以上。他说：“电商为兰花产业带来新机遇，不仅拓宽了销路，还倒逼产业升级，推动兰花分级包装、品牌化运营。”
以兰花雅集为主平台、主渠道，2025年全县兰花销售额突破3亿元，形成从育种、栽培到销售、物流的完整产业链。这种政府主导、平台聚合、线上线下协同的市场渠道体系，让分散的养兰户有效对接大市场，既守住了高端品质，又做大了大众消费（883434）。
联农带农激活乡村振兴动能
兰陵县把联农带农作为根本模式，通过集体引领、骨干示范和协会服务，让更多农户融入兰花产业链，共享收益。
种菜与养兰确实有一些共通之处，但多年习惯种菜的农民改种兰花也并非易事。兰陵县代村党委书记王传喜回忆道，最初一些人顾虑兰花种植技术难、销路窄，村里一方面成立花卉专业合作社，统一采购种苗、管理和销售，降低散户风险，同时邀请专家免费培训；另一方面组织党员干部带头试种。在合作社带动下，目前已有数十户种植国兰，参与的农户越来越多。
2025年底，卓晓莉将全部精力投入到兰花产业中，她说：“我要全身心地做好养兰这一件事。”由闲置木耳大棚改建成的500平方米兰花温室已投用，庭院里积攒多年的大几百盆兰花全部搬入大棚。开播四个月以来，兰花销售收入达12万元。
在卓晓莉的影响下，全村700多户中已有100多户养兰，兰花从“庭院经济”走向“大棚经济”。看到养兰人实实在在的效益，下村乡蔬菜种植能手李华东去年也果断选择兰花项目，投入12亩设施农用地，今年7月将完成智能温室建设。
作为最早报名入驻兰花雅集园区的受益者，杨相华介绍，兰陵县兰花协会专门为他制定了帮扶计划：一是技术上门，在植料、用肥、设施使用等方面给予规范提升；二是开阔眼界，赴湖北、河南、浙江等地兰园考察学习，使他很快成为行家里手；三是借助兰花雅集共享销售渠道做好变现。如今，杨相华摸索出一套独特的养兰技艺，得到广大兰友认可。他说，养兰是技术活、耐心活，每年流行的兰花品类会有波动，市场风向变化快，还得边干边学。
兰陵县兰花协会会长李素堂介绍，目前全县约300户菜农主动转变为花农，兰花产业直接提供就业岗位超2000个。兰陵还获得2027年第34届中国兰花博览会承办权，产业后劲可期。当然，兰花产业从“起势”到大规模“成势”仍需持之以恒的培育。
兰陵的实践表明，乡村特色产业新赛道需要政策支撑，协会组织、园区平台、专业合作社多层级赋能，持续降低投入与技术门槛，将市场收益留在乡村，让产业红利惠及最广大的农民群体，特色产业才能拥有持久的生命力。（李若溪）
