在河南驻马店，深耕粮油代工领域三十余年的河南正康粮油有限公司（以下简称正康粮油），正悄然发起一场从B端向C端的品牌突围。
这家常年为中粮、益海嘉里等行业巨头提供OEM服务的企业，年营收近30亿元，在产业圈内实力不俗，却始终游离在大众消费（883434）者视野之外。
面对粮油行业存量竞争加剧、市场格局持续重构的现状，正康粮油董事长徐国良做出关键抉择：褪去“隐形代工者”的标签，正式进军竞争激烈的C端市场，以自主品牌开启企业发展新征程。
代工巨头为何要从幕后走向台前？近日，正康粮油董事长徐国良接受大河财立方记者专访，详细解释了他的战略考量和具体打法。
粮油代工产业格局生变，打造自有品牌是必然选择
多年来，正康粮油深耕粮油OEM赛道，凭借灵活的管理机制、高效的生产能力与成本优势，成为金龙鱼（300999）、中粮等头部粮油企业的核心供应商。但从2026年开始，行业风向发生转变，昔日携手同行的合作伙伴，渐渐转变为直接竞争者。
一方面，中粮、益海嘉里等传统粮油龙头开始推进产能自给化，陆续收紧外部代工合作，大幅削减大豆（885810）油、花生油等油品的对外OEM采购订单，直接挤压粮油代工厂的生存空间。
另一方面，零售端掀起自有品牌浪潮，山姆、盒马、胖东来、永辉等商超集中布局自有粮油品牌，开始向供应链上游筛选代工厂。
这一趋势虽为代工企业提供了新的订单来源，但也吸引了越来越多知名粮油品牌争相入局，希望借助商超的流量与口碑实现曝光。竞争骤然加剧，传统代工企业的处境变得更加艰难。
面对双重压力，正康粮油并未被动等待。凭借过硬的产品品质，公司已成功成为永辉、丹尼斯、七鲜、盒马等多家商超的供应商，不少商超甚至主动寻求合作。
然而，在正康粮油掌舵人徐国良心中，打造自主品牌的想法早已酝酿许久。“企业发展到最后，再先进的设备、再精良的厂房都不算核心资产，真正值钱的只有品牌和渠道。没有品牌，渠道便无从谈起。”这句话，道出了正康转型的根本动因。
固守单一的B端代工模式，企业的发展命脉完全掌握在合作客户手中，一旦合作终止，经营将立刻陷入被动。更何况，代工业务长期处于产业链下游，利润微薄、话语权薄弱，绝非长久之计。因此，布局C端、打造自有品牌，成为正康突破发展瓶颈的必由之路。
而当前的市场环境，也为新品牌的崛起创造了有利条件。消费（883434）者的观念愈发理性，不再一味迷信传统大牌；粮油市场进入多方角逐的新阶段，尚未形成绝对垄断格局。
正如徐国良所说：“如果主流大牌在全品类都形成绝对垄断，根本轮不上我们入局。现在行业诸侯混战，细分赛道存在大量空白，这正是深耕供应链的制造型企业做自有品牌的最佳时机。”
推出炒菜芝麻油，走差异化破局之路
放眼粮油C端市场，花生油、大豆（885810）油等大众品类早已被金龙鱼（300999）、鲁花、福临门等老牌巨头牢牢把控，赛道拥挤、产品同质化严重，新品牌盲目入局主流品类，很难实现突围。
相比之下，芝麻油行业品牌集中度相对较低，国内尚无绝对的龙头品牌占据消费（883434）者心理。
结合自身产业积淀与市场空白，正康粮油选择另辟蹊径，将全部重心聚焦炒菜芝麻油这一特色单品，以差异化定位避开正面竞争。
传统芝麻油因烟点较低，大多仅作为凉拌调味油使用，应用场景十分有限。正康依托成熟的低温压榨技术，对产品进行创新升级，打造出可适配煎、炒、烹、炸全场景的芝麻油，改变了大众对芝麻油的固有认知。
这款产品保留了芝麻中天然抗氧化物，主打药食同源、营养健康的卖点，契合当下消费（883434）者追求健康饮食的需求。
“目前，炒菜芝麻油已率先入驻驻马店本地头部商超，经过多轮市场培育与促销推广，产品复购率稳步提升，市场反响良好。”徐国良表示。
三十余年的深耕，让正康粮油搭建起完整产业链的优势，为产品品质与成本控制提供了坚实后盾。企业建有高油酸黑芝麻（000716）育种基地与50万亩优质种植基地，从源头把控原料品质；同时手握郑州商品交易所核心花生期货交割库资源，在原料采购、成本管控方面优势显著。
在生产布局上，正康落地河南、河北、湖北三大生产基地，河南基地立足本地芝麻原料资源，是国内规模领先的芝麻油加工基地；湖北基地聚焦菜籽油生产，配套3.25万亩油菜种植基地，年产能可达15万吨；河北基地主要加工芝麻粕，实现资源循环利用。
“经过多年打磨，正康的软硬件都已经准备就绪，目前我们有底气进军C端自主品牌赛道。”徐国良表示。
B端固本反哺C端，合伙制激活内生动力
打造C端品牌是一项长期工程，前期需要持续的资金、人力投入，短期内很难实现盈利。对此，正康有着清晰的规划。
徐国良表示，正康粮油始终坚持“先生存，再发展”的经营思路，以成熟的B端代工业务作为企业“造血基石”，全力反哺C端品牌建设，两大业务板块协同发展，保障企业平稳转型。
依托稳定的代工业务，正康粮油年营收近30亿元，具备充足的资金储备支撑品牌转型。徐国良明确，将持续稳固B端基本盘，每年从企业利润中划拨专项资金投入自主品牌运营。
结合行业规律与市场现状，徐国良给自己定下三年培育周期（883436），计划三年内总计投入3000万元用于品牌打造，坦然接受前期亏损：“先稳住根基活下去，再谋求高质量发展，三年亏损期，我们完全有能力承担。”
在市场拓展节奏上，正康粮油并不打算冒进式全国扩张，采取局部深耕、稳步辐射的策略。依托地域饮食特色，公司将河南定为核心根据地，以驻马店为起点深耕本地市场，再逐步向全省延伸。
河南及河北周边地区有着悠久的芝麻油食用传统，消费（883434）基础深厚，是产品天然的优势市场，集中资源深耕核心区域，能够最大化提升运营效率。
在徐国良看来，历经35年发展，正康粮油成长为行业头部企业，离不开“对外懂得双赢，对内懂得分享”的经营理念，这一理念也贯穿于本次品牌转型全过程。在团队管理上，企业打破传统雇佣模式，全面推行合伙制，以此激活团队内生动力。
“做品牌急不得。”采访接近尾声，徐国良缓缓地说道，“我们已经做好了前三年不赚钱的准备，用B端的利润养C端的品牌。三年后，我希望消费（883434）者提到炒菜芝麻油，第一个想到的就是正康。”
