为持续抢抓“一带一路（885494）”中亚经贸合作机遇，承接哈萨克斯坦考察成果，打通宁波文具出海链路，7月2日-7日，宁波文具行业协会执行理事长梅飞珍率美博、美联、百乐、穿越时空、优和、美翰、艺泰、松立、吻朵、三叶、迪君、泰育、美扬、宏邦等文具企业负责人18人组成的考察团，接续前往乌兹别克斯坦塔什干、撒马尔罕开展经贸考察、产业对接与市场调研，搭建“中国文具之都”直达乌兹别克斯坦的供需合作桥梁。
中亚地处亚欧大陆腹地，是“一带一路（885494）”向西开放的关键枢纽。乌兹别克斯坦地处中亚核心，是第一人口大国，约3800万人口撑起了中亚最大的消费（883434）市场人口。中乌是新时代全天候全面战略伙伴。2025年中乌双边贸易额达178亿美元，同比增长34%，延续强劲增长态势。中吉乌铁路预计2026年通车，将成为新欧亚运输走廊的关键要素。
一、对接龙头企业Kanstik，搭建全域分销合作网络
7月6日，考察团与乌兹别克斯坦头部文具企业Kanstik举行专场供需对接会，双方围绕渠道布局、产品适配、订单模式、品牌共建达成深度合作共识。
Kanstik是乌兹别克斯坦最大的文具和办公用品连锁零售商，2007年在塔什干成立，目前拥有30多家门店其中13家直营店，年营业额约7000万美元，计划未来五年门店数由30家增至200家。经营范围包括纸制品、办公用品与文具、办公设备、美术用品、家居用品（881139）以及美术材料等品类产品，销售5000多种产品，同步运营线下门店、线上平台、政企大客户、二级批发商全渠道矩阵，旗下代理得力等30余个国际文具品牌，自有仓储体系保障全年稳定供货。
洽谈中，梅飞珍理事长现场推介宁波文具全品类一站式集采优势，尤其是宁波牵头制定《水彩笔》《笔记本》等多项团体标准，更推广为亚太文具协会联盟的联盟标准，产品品质过硬，市场认可度与供应链公信力突出。邀请Kanstik高管2027年3月赴宁波国际文具展，同期实地走访供应链工厂，促成长期稳定供货框架合作意向。
Kanstik总经理在座谈中释放多项利好合作政策，企业可采用小批量试单模式适配企业试水中亚市场的需求，中国文具品牌产品张贴英文标识即可直接落地销售，双方可采用OEM/ODM代工合作与联合孵化本土品牌的双轨发展模式，拓宽双向合作赛道。
二、走进中亚华塔工业园，解锁海外建厂落地通道
7月3日，考察团到访华立集团旗下中亚华塔工业园，听取了园区整体规划介绍，了解园区在功能分区、产业布局、基础设施配套及招商入驻等方面政策。与园区代表围绕乌兹别克斯坦国情、外资优惠政策、物流交通、生产成本等对接交流，并针对乌兹别克斯坦文具市场概况进行专项宣讲讨论。
中亚华塔工业园位于乌兹别克斯坦塔什干州阿尔马雷克市，是距离首都塔什干最近的经济特区之一，区位优势突出。园区规划面积约227公顷，重点发展汽车及零部件、电子电气、机械、建材（850107）、纺织、金属加工及轻工业等产业，并为入园企业提供标准熟地、标准厂房、保税仓储及一站式服务。入园企业可享受乌兹别克斯坦“特殊工业区”相关优惠政策，根据投资规模最高可享十年税收优惠。
三、会晤乌兹别克斯坦华商联合会，洞察本土营商生态
7月2日，考察团拜访乌兹别克斯坦华商联合会，与执行会长刘德文、副会长罗阳春等在乌深耕多年的华人企业家代表对接座谈。座谈中，商会负责人从侨商深耕本地的视角分享了本地营商环境、外资扶持政策及本地化经营痛点等，为考察团提供了一线实战营商信息，并建议考察团充分依托乌区位枢纽优势，以本地市场为战略跳板，辐射覆盖亚欧多国市场，拓宽宁波文具出海市场与外贸增量空间。双方就后续搭建经贸合作桥梁、深化产业务实合作达成高度共识。
乌兹别克斯坦华商联合会成立于2023年，现有40余家跨行业会员单位，是当地侨商发展的服务支撑平台。商会搭建了常态化政企对接、资源共享、风险防控服务体系，可为赴乌投资企业提供落地咨询、合规经营指导、权益维权、资源对接等配套服务。
四、实地走访终端市场，摸清本土消费真实业态
考察团深入阳光文具专业批发市场、城市核心商圈、大型综合商超及社区日用门店开展全方位实地调研，系统摸清当地文具行业零售业态布局、消费（883434）特征及市场需求偏好。在阳光文具专业批发市场，许多考察团成员找到本企业的产品，这些产品通过经销商出口到乌兹别克斯坦。经双方交流，企业家进一步了解了产品销售情况，达成直接合作的共识，并对品牌宣传提供辅助。
乌兹别克斯坦具备突出的人口结构红利与消费（883434）增长潜力，全国30岁以下青年人口占比超50%，15岁以下青少年人口占比约30%，在校学生规模超700万人，庞大且持续增长的学生群体为文教用品消费（883434）提供稳固基本盘。伴随当地基础教育资源持续扩容、政企商务办公现代化提速、居民日常消费（883434）升级，学生文具、办公耗材、文创用品等品类需求稳步释放。自2022年起，乌兹别克斯坦文具及办公用品市场正式步入高速增长周期（883436），预判增长态势将持续延续至2035年，是中亚区域成长性最优的文具增量市场之一。
当地文具市场高度依赖进口品牌，本土专业化文具品牌发展滞后，市场竞争以进口品类为主。例如，得力deli品牌市场渗透率高、大众认知度广，是当地政企采购、终端零售渠道的主流办公用品品牌。市场调研显示，乌兹别克斯坦文具终端售价普遍远高于国内，以订书机为例，当地终端零售价约54元人民币，国内同款产品零售价不足20元。
五、召开考察复盘座谈会，凝聚抱团出海共识
考察尾声，协会组织全体参会企业召开中亚市场考察感悟专题座谈交流会，梳理本次哈、乌两国考察一手信息，整合三方资源，统一出海战略思路。与会企业家纷纷表示，此次考察行程紧凑但很值得，收获颇丰。此行打破对中亚市场的刻板印象，未来可以依托本地市场、商超采用小批量试单、代理分销轻资产模式试水，产品开发精准本土化，希望协会牵头联合品牌抱团出海。
梅飞珍理事长作总结发言，提出企业出海要树立“政治经济学”底层思维，依托中乌稳定友好关系、免签便利政策深耕市场，倡导企业家每年赴海外实地调研，以真实市场需求驱动产品迭代。她明确协会秘书处要形成考察报告、走访参团企业、搭建供需对接通道、邀请哈乌客商互访考察等后续服务举措，助力企业落地中亚市场。同时，美博公司将加强服务会员企业，为会员提供外贸服务或直接搭建产品出口渠道。
本次哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦考察之行，是宁波文具行业协会落实“一带一路（885494）”外贸拓市的关键行动，成功打通当地合作渠道，积累政策、渠道、服务、产品市场数据库。下一步，协会将依托宁波完备文具产业集群优势，持续组织企业抱团深耕中亚市场，擦亮“中国文具之都”外贸名片。
