面对银行业规模增长放缓、利差收窄、风险承压等共性挑战，镇江农商银行坚守“支农支小”定位，以“切片精进、精细管理”为主线，刀刃向内推进考核机制重塑、过程管控升级和经营模式转型，探索出一条差异化、高质量的发展新路。
考核机制从“派单”到“抢单”，全员拼出“加速度”。过去“任务摊派”容易导致动力不足、重规模轻结构。该行在储蓄存款领域率先推行“竞拍+抢拍”认领机制，支行由被动接单转为主动竞标，配套专项启动资金和分层奖励，实现任务、资源、激励精准匹配。同时构建覆盖存款日均、贷款投放、不良清收、收息提升的全维度考核体系，实行战队分层、投放分段、清收分档计价，将结构优化、普惠占比与绩效薪酬刚性挂钩，引导全员转向“稳日均、做小散、降成本”。责任压实上，行长室成员每人拿出专项绩效与挂钩支行实绩硬绑定，并设立“卓越领航奖”即时兑现，形成“班子带头、部门联动、支行主战、人人担责”的攻坚合力。
过程管控从“粗放调度”到“切片承诺”，数据驱动打通执行末梢。该行全面推行“切片承诺”工作法，将全年目标逐级拆解为月度节点、周度任务、每日动作，建立“以周保月、以月保季”的梯次推进机制，确保任务到岗、责任到人、时序到天。配套健全闭环督导，总行通过周行务扩大会常态调度，条线定期通报短板，对滞后支行逐家会诊帮扶，累计开展专题督导20次，协调解决资源配置、流程堵点等实际问题50余项。数字化管控同步加码——上线AUM营销看板和经营数据驾驶舱，核心指标每日晾晒，偏差动态监测，形成“发现问题—剖析根源—整改落实—跟踪问效”的管理闭环。总行部门从“指挥型”向“服务型”转身，班子分片蹲点、产品经理驻点帮扶，闭环解决基层难题超百项；实施“候鸟计划”抽调总行骨干下沉网点，精简审批流程，真正实现一线冲锋、后台护航。
经营策略多维发力，规模、结构、效益协同向好。立足存款结构优化，该行实施“蜂巢工程”，搭建网点、客户、产品、服务四维分层运营体系，对高净值客户“一户一档”精准维护，建立流失客户“预警—监测—召回”全链条机制。信贷投放上，深化“红海行动”，组建专业团队围绕辛丰电子通信、轴承、制刷等地方特色产业开展深度服务，复制推广“政府背书+白名单+批量授信”模式，打造荣炳大米、锅盖面等“一行一品”金融服务标杆，推动信贷从“人海战术”转向产业深耕、精准滴灌。财富管理领域，完善“高端定制、大众标准、潜力培育”三级产品体系，代销信托业务实现零突破，理财、保险、贵金属（881169）等四大代销业务协同推进，加快从传统存贷中介向综合财富管理服务商转型。
通过考核从“分”到“抢”、管控从“粗”到“细”、经营从“量”到“质”的系统性变革，镇江农商银行稳住了业务基本盘，优化了信贷结构，提升了经营效益。下一步，该行将持续固化精细管理成果，深耕本土市场，强化机制赋能，以更加稳健的金融供给，为地方实体经济高质量发展注入更强动能。姚叶
