近年来，高邮农商银行坚守服务本土、服务实体、服务中小微企业的初心使命，将支持工业企业增资扩产、转型升级摆在重要位置，持续加大信贷投放、创新金融产品、优化服务流程、落实惠企政策，全力为企业扩产能、提效益、强创新注入金融“活水”。截至今年6月末，该行实体贷款余额228.82亿元，较年初增长23.28亿元，增幅11.33%，位列全省农商银行第四。
引足信贷“源头水”，筑牢产业发展底盘
一是锚定产业布局，倾斜金融资源。高邮农商银行紧扣高邮“511”现代化产业体系建设总体部署，聚焦特种电缆、电子信息、装备制造等重点产业，持续推动信贷资源向制造业重点领域倾斜。截至今年6月末，该行制造业贷款余额115.69亿元，占全部贷款比重43.75%，有力保障了辖内规上工业企业、专精特新（885929）企业及中小微制造经营主体发展融资需求。二是紧盯扩产需求，精准对接需求。围绕产业转型发展需求，该行主动下沉对接企业生产线扩建、老旧设备更新、生产技术改造等增资扩产全场景资金需求，加强信贷供给，畅通融资渠道，提升服务效率，牢牢守住企业扩大再生产资金保障基本盘，以实打实的信贷投放，让企业安心扩产、稳步经营。三是聚焦重点领域，提升服务实效。该行建立优质工业企业分层服务台账，由行领导班子成员牵头逐户走访，定期召开重点项目金融需求过堂会，明确专人逐户对接，着力提升重点客群服务触达率和转化率。截至今年6月末，该行国家级专精特新（885929）企业业务覆盖率90%、用信覆盖率84%；省级专精特新（885929）企业业务覆盖率83%、用信覆盖率57%；规上工业企业业务覆盖率81%、用信覆盖率54%，实现优质工业经营主体金融服务应对接尽对接。
配齐产品“金钥匙”，分类疏通融资堵点
聚焦企业多元化融资痛点，高邮农商银行打造全品类、多层次、广覆盖的金融产品体系，精准匹配不同类型企业增资扩产需求。一是支持企业转型升级。针对企业技术改造、智能升级，大力推广“设备担”“智改数转贷”，支持企业更新老旧设备、优化生产工艺、推进智能化数字化转型，贷款额度高、期限灵活，切实降低企业技改融资压力。二是畅通全链服务渠道。针对链主企业、上下游配套企业，推出“链e贷”供应链金融产品，依托核心企业信用，通过订单质押、应收账款质押等方式，解决上下游配套企业扩产资金难题，助力产业链强链、补链、延链。三是破除抵押融资桎梏。针对科技型、创新型增资扩产企业，大力推动“民营信用贷”“苏科贷”及“扬创贷”等纯信用产品投放，突破传统抵押物限制，最高授信额度可达5000万元，贷款期限最长可至5年，有效缓解科创企业“缺抵押、融资难”问题，全力支持企业依托创新实现产能扩张、能级提升。四是降低综合融资成本。积极对接“苏科贷”“专精特新（885929）贷”及“扬创贷”等财政贴息政策，主动协助企业申报贴息，实打实降低企业综合融资成本，让政策红利与金融服务同向发力。
架起服务“连心桥”，靠前服务精准施策
一是深化政银常态联动。高邮农商银行主动对接全市各乡镇(园区)党委、政府，今年已举办11场乡镇(园区)政银企对接会，现场对接239家企业，为142家企业授信16.14亿元。积极响应“三基协同”赋能乡村振兴（885705）专项行动，为各村配备政治强、业务精、作风实的金融顾问，以反诈宣传为“营销破冰”契机，在宣传普惠金融知识、履行社会责任的同时，提升走访的覆盖面和质效。二是一企一策精准服务。全面摸排辖内增资扩产重点项目、重点企业，建立专项服务台账，实行“一企一策、一项一方案”，变“企业找银行”为“银行找企业”，做到项目早对接、资金早落地。同时，优化内部审批流程，为增资扩产重点企业、重大工业项目开辟绿色审批通道，压缩审批时限，提升办贷效率，确保企业资金需求“快受理、快审批、快放款”。三是抓实网格营销走访。坚持“大数据+网格化+铁脚板”同向发力，将网格化作为全年发展主抓手，确立“以深度市场调查为先导，以网格化营销转型为抓手，逐级压实责任，加强过程管理，全面提升本地细分市场渗透率”的发展思路，组织客户经理常态化走访企业，深入了解企业生产经营、扩产计划、资金周转等情况，提供信贷支持、资金结算、代发工资、资金管理等一揽子综合金融服务，做企业发展的长期伙伴。自今年4月开展网格化走访以来，已累计走访企业2279户、新增预授信客户158户、新增用信97户、新增“闪贴”客户96户。
筑牢风控“压舱石”，守住稳健经营底线
一是落实减费让利政策。高邮农商银行严格执行利率优惠政策，对增资扩产、技改升级、专精特新（885929）类工业企业给予定向利率倾斜；积极联动市级融资担保机构，深化“政银担”合作，通过多方共担风险的模式，有效降低企业担保准入门槛、减少担保费用支出，切实缓解中小工业企业担保难、担保贵的现实难题，让政策红利直达市场经营主体。二是推行惠企纾困举措。面对市场行情波动、阶段性资金周转承压的扩产企业，在严守“依法合规、风险可控”底线的基础上，主动了解企业经营现状与现金流规划，按需协商办理贷款展期、分期调整还款计划，避免企业因短期资金缺口产生经营压力。通过延后还本、优化还款节奏等举措，缓解企业阶段性资金压力，保障企业生产经营、项目扩建有序推进。三是健全风险管控机制。立足区域产业发展周期（883436）、行业发展趋势，结合企业营收、产能、上下游订单等真实经营数据，搭建行业差异化、客户分层式风控管理体系，精准识别企业经营潜在风险点。坚持投前严格准入、投中动态监测、投后持续跟踪，在稳步扩大工业信贷投放规模的同时牢牢守住资产质量底线，真正做到金融服务实体经济力度不减、风险管控标准不松，构建金融支持有力、业务发展稳健、银企双向共赢的良好发展格局。王勇张洁
