如东农商银行立足如东海洋产业特色，深化金融产品创新、优化服务模式、强化协调联动，在南黄海之滨书写服务海洋经济高质量发展新答卷。
锚定战略规划，擘画经略海洋发展愿景。一是明晰产业支持方向。贯彻落实如东海洋强县行动方案，聚焦海洋工程装备制造等7大海洋产业，制定完善差异化产业授信策略，从绩效考核上引导加强金融服务，为海洋经济发展提供有力支持。今年截至5月末，该行已投放海洋经济领域贷款7亿元，同比增长12%。二是助力重点园区提质。针对洋口港经济开发区、如东沿海经济开发区等海洋特色产业园区，通过结对共建等方式成为园区重点合作金融机构，安排专人驻点服务，量身定制综合金融方案，全力推动园区强化产业定位，实现扩量提质。今年截至5月末，该行已为园区内15家企业提供授信，授信金额超1.7亿元，用信金额超1.6亿元，有效支撑海洋产业快速发展。三是服务滨海渔村建设。在栟茶等临海村镇设立15家支行，充分发挥地方性法人银行贴近基层优势，助力乡村大力发展渔业，壮大村集体经济。开展“师徒结对”，客户经理走渔村、上渔船、进渔家，学“渔话”、懂“渔事”，以专业、贴心、快速的服务绘就渔村振兴新图景。截至5月末，海洋渔业领域贷款余额达2.9亿元。
坚持精准施策，激荡金融服务“源头活水”。一是创新优化组织模式。在洋口港打造“海洋牧场”特色支行，配备专职团队11人，配置专项信贷规模20亿元，以“金融+产业+政策”三维驱动，打造海洋经济服务新范式。支行所在党支部与当地优质企业党组织开展联学共建，以党建聚合力、以服务促发展。今年截至5月末，支行已累计发放贷款9.7亿元，惠及海洋产业客户3户。二是丰富金融产品供给。针对传统渔业缺少抵押物，迫切需要信用类产品的融资需求，推出“海洋牧场贷”，围绕养殖户经营流水、行业资质、产业订单等综合核定授信额度，同步深挖产业链资源，联动海大、通威等头部饲料企业以及对虾、紫菜行业协会，梳理上下游养殖户清单开展批量授信，目前已归集对虾养殖户844户、紫菜养殖户66户、渔船经营户127户，成功授信“海洋牧场贷”14笔、金额1330万元；投放9笔、金额860万元。三是构建专业服务（884257）模式。建立政银企常态化沟通机制，抓住“海洽会”、海洋产业主题招商引资活动等有利契机，联合召开4场海洋经济发展融资协调会，通过现场交流、答疑解惑、对接需求，提升金融服务针对性、实效性。今年截至5月末，累计走访对接海洋产业项目10个，为8个项目授信3.2亿元。响应县委、县政府“大力支持海洋领域民营企业发展，积极引导在外如商回如投资海洋产业”号召，组建专项攻坚队伍赴上海、苏州、无锡等地，面对面对接在外创业人士，依托地缘、亲缘优势挖掘意向客户，目前“乡贤贷”已达成意向授信5600万元，落地放款2115万元。
塑强竞争优势，澎湃蓝色经济发展动能。一是实施三级联动走访。推行三级联动走访制度，高管“点”上突破，深入一线对接核心企业融资需求；如东农商银行公司部直营团队“链”上延伸，根据产业链结构、资金流转特点、周期（883436）性需求等，精准定位产业链各层级贷款需求，提升链上企业融资可得性；部门挂钩经理会同支行“面”上覆盖，赋能小微主体成长。今年截至5月末，该行已累计走访对接客户13户、新增授信1亿元、新增用信0.98亿元。二是释放考核督导效能。在考核激励上，落地即时晒单奖励机制，开展每日之星、季度攻坚评比，将贷款拓户成效与专项绩效挂钩，激发全员营销热情。在过程督导上，该行董事长牵头，结合“海洋牧场”特色支行打造，按周召开调度推进会，加快“苏渔贷”、供应链金融等新产品新业务落地，让蓝色经济迸发强劲动能。三是提高融资放款效率。建立信贷审批绿色通道，规范申报材料模板，30万元以内贷款落实“3315”限时办结标准，破解养殖户“融资难、审批慢”难题。梳理涉海企业清单，形成“白名单”主动上门送信，“一对一”做好客户服务。针对海洋产业重大项目，联合其他银行金融机构通过银团贷款、联合授信等方式加大信贷保障力度，提高项目融资审批和放款效率。今年截至5月末，该行已发放海洋产业银团贷款0.52亿元。周晓霞
