盛夏时节，黔东南的群山苍翠如墨。
贵州省黔东南苗族侗族自治州施秉县牛大场镇的太子参，根茎日渐饱满，正值采收期。城关镇的甜糯玉米（885811）加工厂里机器轰鸣，一穗穗玉米（885811）完成包装，准备发往沿海市场。苗绣工坊内，绣娘指尖翻飞，赶制着来自全国近20家企业的订单……这是《金融时报》记者7月下旬走进施秉县时看到的生产景象。在这些场景背后，是多家金融机构持续16年的定点帮扶。
2011年，国务院扶贫办明确中投公司定点帮扶施秉县，其直管企业新华保险（601336）自2020年加入帮扶队伍，累计投入帮扶资金近7000万元，引入帮扶资金近4000万元。
15年来，修路、架桥、建厂房……基础设施建设早已铺开，看得见的短板逐步补齐。但硬件改善后，更深层的问题浮现出来：乡村要真正具备持续发展的能力，要在“人”上下功夫。让农民成为产业链上有保障的参与者，让手艺人靠技能获得稳定收入，让下一代通过教育改变命运。《金融时报》记者在走访中听到的故事，均指向这个方向。
帮产品找市场：
订单农业唤醒沉睡的山货
施秉甜糯玉米（885811）生长于贵州高原与桂南山区交界的温润地带，这里昼夜温差大、全域无工业污染，富硒黑土层肥厚，加之当地苗侗农户承袭千年农耕技艺，种出的玉米（885811）品质上佳。
但好产品一直卖不出好价格。3年前，黔东南中村电子商务有限公司的种植基地只有1500亩，由于销路不稳，农户不敢跟着种。该公司总经理梅林珠回忆道：“老百姓怕的是啥？怕合同签了，到收货的时候按市场价走。”而每年六七月份，甜糯玉米（885811）市场价往往会跌到一斤五六毛钱，连采摘工人的工钱都付不起。
转机出现在2025年。由新华保险（601336）帮扶干部牵线搭桥，引入“企业+电商+基地+农户”订单模式，以保底溢价收购玉米（885811），无论市场如何波动，收购价格不降，直接带动200户农户稳定增收。2026年3月，新华保险（601336）促成京东（JD）旗下企业与施秉县签订“百万棒”长期产销协议，打通了外销通道，产品稳定进入北京、上海、广东、浙江、江苏等省市。
“今年种植面积从1500亩发展到4800多亩，带动周边农户近2000人。”梅林珠说，“以前是我上门求农户种，现在是农户主动来找我签合同。”她给记者算了一笔账：一亩地产3000多斤玉米（885811），纯收益超过1000元。梅林珠的48名员工中，除6名办公室人员外，其余全是周边脱贫户。“订单稳了，他们的饭碗就稳了。”
订单农业模式的引入，让农户不再是价格的被动接受者，而是有合同保障的供应方。一位跟着梅林珠种了3年的农户说：“以前卖粮要看人脸色，现在签了合同，心里踏实，干活更有劲儿了。”
同样的故事，在苗绣产业上也在发生。
记者在贵州嘎榜留民族工贸有限公司（以下简称“嘎榜留”）看到，绣娘们正在埋头穿针引线。该公司总经理刘书颖说，除了在公司劳作，他们还提供居家就业模式，即将材料配送到家，绣娘利用农闲和带孩子的时间绣花，计件取酬。
同甜糯玉米（885811）面临的问题一样，嘎榜留的苗绣产品有技艺、有品质，但销售渠道狭窄，主要靠本地人和游客零散购买，订单不稳定。新华保险（601336）帮扶干部将苗绣产品带到全国分公司的年会上展示推广，并发动各地工会和员工采购。如今，全国已有近20家新华保险（601336）分公司定期订购。“以前产品主要卖给本地人，市场很窄。”刘书颖说，“今年上半年，通过新华保险（601336）这一渠道就卖了近30万元。”
市场打开后，工坊的规模效应逐渐显现。嘎榜留固定职工60多人，辐射带动周边400多名绣娘，做得快的绣娘一个月能挣五六千元，慢一点的也有一两千元。“背着娃、绣着花、养活家，这样的生活以前想都不敢想。”一位绣娘说。
截至目前，施秉县已有3000余人次脱贫妇女接受技能培训，苗绣产业带动2000余名村寨妇女和易地搬迁户实现就近就业、居家增收。
酒香也怕巷子深。玉米（885811）和苗绣，一个来自土地，一个来自指尖，同样都缺乏通向外部市场的稳定渠道。当帮扶力量把“找市场”这件事做成了，农民和绣娘就有了持续增收的底气。“投资于人”首先就是投资于这份“劳有所得”的确定性。
帮产业打根基：
太子参走上标准化之路
在牛大场镇，中药材种植协会会长白洪发种了20多年太子参。“1993年引进太子参，老百姓不敢种。政府协调银行给每户发放贷款2000元，产业才慢慢发展起来。”
如今，牛大场镇太子参交易量占全国的70%以上，全镇靠这个产业富了起来。但白洪发心里清楚，太子参产业还有很大的短板。“老百姓只管种、只管卖原料，始终没有自己的标准，也没有自己的品牌。种出来的参品质是好的，但卖不出应有的价钱。”
施秉县太子参虽然产量大、交易活跃，但长期以原料形式外流，产业的话语权在原料之外的环节严重缺失。另外，种植环节缺少统一规范，市场上的“施秉太子参”有产量、无品牌，有口碑、无标准。
要补齐这个短板，从“种得好”到“卖得好”，必须先把标准立起来。
2026年，新华保险（601336）等3家定点帮扶企业共同投入帮扶资金，在牛大场镇吴家塘村甘庄建设300亩标准化良好农业规范（GAP）太子参种植基地。项目采取“政府主导+专家指导+农户参与”的模式，即镇政府负责50亩标准化示范种植，专家团队提供技术指导，并以奖补方式带动其他农户完成250亩标准化种植。预计认证后亩产从1000斤提升至1200斤，价格从每公斤40元提升至80元，亩产值从约2万元跃升至4.8万元。
标准化种植解决的是“怎么种”，更长远的一步，是打开太子参的市场空间。记者了解到，施秉县卫健局正在牵头推动太子参列入“药食同源”物质目录，聘请第三方科研机构完成全部技术资料申报。一旦获批，太子参将从药材市场走向食品、保健、日化等更广阔的消费（883434）领域，产业规模有望从十几亿元跃升至30亿元至50亿元。
从GAP基地建设到药食同源申报，一个向下扎牢种植根基，一个向上拓展市场空间。把标准立起来、把通道打开，当产业的基础打牢了，品牌和深加工才有生长的土壤。这些投入短期内未必能看见立竿见影的经济回报，但它们指向一个方向：让产业链上的人，逐渐具备自己站稳脚跟的能力。当种植户掌握了标准化技术，产业有了自己的标准和品牌，这些改变才是产业最可持续的成果。
帮孩子谋未来：
帮扶不止于教室
在施秉县城关镇第四小学（以下简称“县四小”）“童心农场”的地头，记者看到柚子树已挂满青果，辣椒地里红绿相间，即将进入采收季。“三年级种辣椒、四年级种茄子、五年级种果树，劳动教育被写进了课程表。我们希望学生不仅有知识，还有对土地的感情。”县四小校长郭涛说。
县四小是易地扶贫搬迁配套学校，学生大多来自全县各个乡镇的搬迁家庭，父母多数在外打工。让孩子们不仅有学上、还能上好学，是这所学校面临的现实课题。
改变首先从硬件开始。当前，各定点帮扶企业帮助县四小建起了教学楼、宿舍楼、食堂和运动场。2023年至2024年，新华保险（601336）又在县四小校园里建起了应急救护实训基地，配备心肺复苏、消防安全等培训模块，已为333名教师颁发救护员证。
相比之下，施秉县第一中学（以下简称“县一中”）的变化更多体现在教学质量上。县一中是施秉县唯一一所高中。历年来，各定点帮扶企业软硬件双管齐下，提供无偿帮扶资金对该校进行帮扶，全力支持学校提升教学质量，打造全封闭式寄宿制学校，有效解决乡村学生的住宿问题，强化学生学习时间与生活管理，提高学习效率。
与此同时，帮扶资金还被用于引入优秀师资、设立高考奖补机制、组织教师外出研学。据悉，2026年，新华保险（601336）开设“新华卓越班”等长效助学项目，以3年为周期（883436）持续帮扶县域品学兼优的困难高中生。该项目资金目前已经拨付，预计9月高一开学后正式启动实施。
2026年高考，施秉县600分以上人数首次突破两位数，达到11人，本科上线率76.04%。“以前，中考前100名的学生根本留不住，都往县外跑。今年，前50名有20人选择留在县一中，700分以上留校24人。”施秉县委书记潘丽章说，“老百姓看到了变化，对当地教育有了信心。”
从县四小到县一中，折射出教育帮扶的完整链条。小学阶段解决“有学上、上好学”的基础问题，高中阶段解决“出成绩、留得住”的质量问题。而贯穿始终的是同一个逻辑：让乡村孩子不因为家庭搬迁而失学，不因为学校条件差而失去竞争力。
帮扶终有期，发展无止境。今年是“十五五”开局之年，也是巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴（885705）有效衔接5年过渡期结束后的第一年。从“帮产品找市场”到“帮产业补链条”再到“帮孩子谋未来”，施秉的实践说明，乡村振兴（885705）归根结底要靠人，靠农民自己成为产业链上的主人，靠乡村手艺人凭手艺站稳脚跟，靠下一代通过教育改变命运。当政策外力转化为内生动力，当帮扶对象成长为发展主体，这片土地就有了生生不息的活力。
