豪华车市场正在经历竞争逻辑的深刻切换，新车接连上新、价格博弈加剧、新能源（850101）持续冲击，考验着各大豪华品牌长期战略定力。
多位行业高管表达了相同的观点：今年车市竞争激烈，新车不断。但目前上市的新车只有三款，一款揽胜、一款路虎卫士、一款保时捷。其中，捷豹路虎独占两款，足以印证其在高端豪华细分市场难以替代的核心竞争力。“关于模仿，我会把它看作一种尊重。所有成功的豪华品牌都会被模仿，被模仿在某种程度上恰恰说明你站在了金字塔尖。”捷豹路虎中国首席执行官韩少帅（TIM（TIMB） Howard）直言。
但是，身处行业深度调整的当下，豪华品牌的经营挑战客观存在，捷豹路虎同样需要直面车市迭代的残酷现实，以结构性调整应对市场变局。
捷豹路虎中国目前已正式进入“新五年规划”首个阶段“稳基转型”的关键时期。“这一阶段的‘稳’，并不只是稳销量，而是稳定品牌价值、重点产品、客户信心和经销商体系。“韩少帅表示。对于捷豹路虎来说，“转型”不是放弃已有优势，而是在坚持核心竞争力的同时，调整适应未来市场的经营方式，以全方位的高质量经营，助力品牌实现可持续的有机增长。
以精细化运营对冲市场波动
2026/27财年第一季度（2026年4-6月），捷豹路虎交出阶段性经营答卷，积极信号显现。报告期内，公司营收达60亿英镑，税前利润为1.09亿英镑，调整后息税前利润率为2.8%。
本财季，捷豹路虎在全球零售销量为8万辆，以揽胜、揽胜运动及路虎卫士为代表的高价值核心车型持续彰显品牌吸引力，销量占比相较上一财季提升至80.8%，巩固公司在全球豪华汽车市场的业务基础。区域市场方面，中国市场零售销量环比增长28.5%，继续领跑70万元以上豪华SUV市场。
整体来看，捷豹路虎当前经营基本面保持稳健，高价值车型表现亮眼，品牌顺利实现销量企稳回升，为后续稳基转型、高质量经营发展筑牢了坚实的市场基础，也为“新五年规划”的稳基转型开局交出了扎实答卷。
这离不开，捷豹路虎围绕重点产品、零售运营与客户需求落地的各项举措。
比如，近来，面对新能源（850101）竞争加剧、消费（883434）者购车决策周期（883436）延长的行业共性挑战，捷豹路虎采取以灵活、稳健的终端运营策略优化市场节奏，推出路虎卫士110 HSE“驭强限时价”政策，活动周期（883436）为8月10日至9月30日，同时为老车主提供3万元等值置换权益。限时政策改变的是消费（883434）者的购车节奏，路虎卫士硬核定位、产品标准与长期价值始终保持不变。透明、期限明确的官方定价方案，有效减少终端无序比价，推动品牌关注度高效转化为实际订单。
携手经销商共建健康生态
业绩和销量只是外在表现，巩固高端豪华基本盘、持续提升核心业务经营质量，才是捷豹路虎稳基转型阶段的核心任务。
豪华市场竞争持续的大环境下，多数品牌陷入价格博弈，而捷豹路虎始终坚守高端价值赛道，展现出强劲的品牌韧性与价值底气。数据显示，品牌连续两年位列中国70万元以上豪华SUV市场首位；揽胜在150万元以上豪华SUV市场份额接近40%，连续三年领跑该细分市场；路虎卫士三年间细分市场份额由14%提升至22%。价值层面，捷豹路虎进口车业务单车平均成交价达到101.8万元，充分展现高端消费（883434）者的价值认同。
亮眼的细分市场份额与行业领先的单车均价，并非单一产品赋能的偶然成果，而是捷豹路虎依托产品、品牌、零售、售后服务构建的完整价值体系，形成的不可复制的综合竞争力。
这一竞争力体现在用户选车、购车、用车的全生命周期（883436），尤其是在精细化的客户服务体验之中。2026年，捷豹路虎位居J.D. Power三项豪华品牌首位，覆盖产品魅力、购车体验、售后服务满意度全链条。
用户在车辆全生命周期（883436）的感知体验和品牌价值往往离不开经销商的传递。捷豹路虎清晰意识到，经销商是品牌价值的直接交付者。因此，与经销商建立双赢关系，打造健康、稳定、可持续盈利的零售网络，被捷豹路虎视为“稳基转型”的重点之一。捷豹路虎去年在全球市场率先完成30多家新现代豪华标准展厅升级，新财年计划翻倍，并在服务标准、展厅体验、人才培训和客户运营方式上同步升级。
FREELANDER神行者打造独立第二曲线
稳固高端豪华基本盘之外，捷豹路虎着眼长远发展，为未来增长搭建新支点，FREELANDER神行者项目正是新增量的体现。
在捷豹路虎与奇瑞全新合作模式下，捷豹路虎负责品牌授权以及车辆设计，奇瑞主导工程研发、技术平台搭建与渠道建设，整车在常熟合资工厂生产。这种分工模式，跳出传统海外车型本土化生产的旧框架，更加适配中国新能源（850101）市场快速迭代的节奏。
不过，市场容易将全新神行者与历史上路虎旗下的Freelander车型混淆，或是将其与卫士、揽胜等产品对标。“神行者是一个完全独立于奇瑞现有产品线，也独立于捷豹路虎四大品牌家族之外的全新品牌。简而言之，神行者不是路虎，也不带有路虎的DNA。”韩少帅表示。
从战略层面看，捷豹路虎优势集中于70万元以上高端豪华SUV市场，神行者承担开辟第二增长曲线的使命。新品牌面向捷豹路虎现有体系尚未覆盖的消费（883434）群体，切入潜力广阔的新能源（850101）赛道，打造增量市场，不存在与现有高端业务相互下探、内部竞争的问题。
一边守住高价值豪华市场，一边依靠独立新品牌吸纳全新客群，双线布局让捷豹路虎拥有更加均衡、抗风险能力更强的业务结构。
尽管转型之路道阻且长，但捷豹路虎在乱流之中坚守豪华的品质，以清晰战略布局长远，在复杂多变的汽车市场中，持续探索着属于豪华品牌稳健成长的全新路径。
