本报讯今年上半年，泰兴农商银行锚定零售业务发展主线，持续拓宽增收渠道、深耕客户经营、升级服务体系，财富业务规模稳步攀升，客户结构持续优化，零售转型发展交出亮眼成绩单。截至6月末，该行金鼎及以上中高端客户达15991户，优质客户队伍不断壮大，多元化资产配置需求持续释放。
巧借节日营销造势，主题沙龙激活财富增量。该行紧抓母亲节、端午节等重要节点，分层打造沉浸式客户沙龙，以温情服务撬动业务转化。在母亲节面向高端女性客户推出漆扇手工活动，联合保险公司开展财富规划讲座；在端午节推出艾草锤养生体验，同步普及科学资产配置知识。配套推出节日专属理财并叠加抽奖福利，带动专属理财销量上涨。与此同时，该行首轮理财节专项活动全面铺开，工作人员通过外呼提前预热，专职理财经理下沉各支行驻点指导营销，累计开展42场线下活动，现场达成业务549笔，成交金额3944.2万元，有效锤炼厅堂一线现场营销实战能力。
丰富产品供给矩阵，破解基层营销痛点。针对一线员工营销难点、产品品类单一等问题，该行持续完善金融产品货架，降低基层展业门槛。二季度新增“学平险”“农惠保”两款普惠保险产品，产品小额便捷、保障周期（883436）短、贴合群众刚需，适配下乡走访、柜面常态化推介，推动保险业务向乡村基层下沉。理财产品体系不断扩容，先后引入信银理财“慧盈象”、兴银理财“甄合”等产品，丰富中长期封闭式稳健理财供给，精准匹配不同风险承受能力客户，补齐产品线短板，满足居民多元化财富管理需求。
分层实战赋能培训，推动全员主动营销。队伍能力提升是零售业务提质的关键抓手。该行开展系统化分层赋能培训，全方位夯实全员营销功底。一方面开设财富业务专项课堂，围绕市场动态、产品优势、标准化营销话术进行教学，同步设置现场通关考核，保障培训内容落地见效；另一方面启动“全员开奖财富登场”阶梯式实战项目，采取“集中授课+网点跟进巩固”模式，覆盖16家标杆网点，引导柜面员工由被动接待转向主动服务。培训成效充分显现，仅柜面渠道理财销售额便达5368万元。
加速网点转型升级，打造特色化金融阵地。该行以“五维一体”效能评估体系为抓手，为每家网点量身定制经营画像方案，实现网点经营情况数字化、标准化评判，精准指导网点差异化发展。特色网点建设蹄疾步稳，筹建“拥军.红色教育支行”“鲜食支行”；“银发支行”完成全方位升级改造，内设老年课堂、舞蹈室、银发直播间等，常态化开设反诈科普、智能手机教学、健康养生公益课程，贴心服务老年客群。
下一步，泰兴农商银行将持续深化零售业务转型，不断丰富财富产品、升级网点服务、锤炼专业队伍，立足本土民生需求，持续为城乡居民提供更优质、更多元、更贴心的综合金融服务，以金融力量助力地方民生发展。(屈云峰)
