“获客成本高企、运营效率瓶颈、供应链资源弱势——这是当下中小装企最真实的生存困境。”8月19日,土巴兔供应链总经理苗锐在“优材共享价值共生”2026深圳优材会员年中答谢活动上直言。
活动聚集了深圳数百家装企及三棵树（603737）、鹰牌陶瓷、东鹏、九牧、TATA木门、立邦、日丰、东方雨虹（002271）等头部建材（850107）品牌负责人。
一直以来,家装链条长、环节多,单店装企在采购、品控、交付上天然处于弱势,获客渠道单一且成本逐年上涨,高昂支出吞噬利润。同时,行业缺乏数字化工（850102）具,库存和周转问题制约发展。
可以说,苗锐直击行业痛点,正是来自对行业的长期观察。而优材会员模式的诞生,正是用聚量来拆解这些难题。
活动期间所亮出的一组数据,恰恰证明这套逻辑已经跑通。
截至2026年中,深圳已有上千家装企成为优材会员,覆盖近6000个在施工地,而早在2025年11月单月GMV就已突破千万。
其中,“合伙人”角色的表现尤为亮眼,月度78个带单角色、80%拉群到店率、70%到店转化率、单角色月峰值GMV达31万元。
这些数字的背后,印证着土巴兔优材会员模式并非简单的集采平台,而是一个能帮装企把材料生意做起来的生态。
活动现场,土巴兔供应链产品负责人张正长展示了“三个引擎”的系统架构,即AI销售负责签单、云工地+AI质检负责交付、供应链云负责材料采购。
活动上,土巴兔供应链主材交付履约负责人也给出了下半年硬指标:一次安装成功率80%,主材交付及时率90%,售后遗留占比率降至10%。平台承诺服务群2小时内响应、24小时确定解决方案、7天内解决,非甲方责任延期必赔。
为进一步深化供应链对装企伙伴的赋能价值,经过多轮打磨、实践验证,土巴兔优材在活动上正式推出全新会员等级体系,也标志着土巴兔优材会员运营模式走向体系化、成熟化。
据介绍,土巴兔供应链立足不同装企的经营规模、采购能力与发展需求,搭建分层分级的完整权益框架,把供应链红利切实给到每一位合作商家,助力广大装企实现降本、提效、增收。
今年7月15日,土巴兔供应链北京优选展厅正式开业,标志着深圳模式正式走出样板城市,开启全国规模化复制。开业前,平台已联合国内主流建材（850107）品牌、北京本地优质装企开展供应链优材会员交流活动,提前推进本土化资源对接。包括鹰牌陶瓷、菲林格尔（603226）、九牧卫浴、三棵树（603737）、千年舟、索菲亚（002572）等众多知名品牌,与土巴兔签署了合作协议。
土巴兔在国内300多个城市的业务覆盖面,让平台集采有效降低材料价格。苗锐在年中答谢活动上表示,未来土巴兔将持续深耕本地化供应链。对北京及更多即将落地的城市来说,“深圳模式”正成为当地中小装企转型升级的新选项。
