中国AI公司正在把生意做到美国云巨头的“地盘”上。路透社8月26如引述三位知情人士消息，中国AI公司月之暗面（Moonshot AI）正在与微软（MSFT）、亚马逊（AMZN）和谷歌（GOOG）洽谈收入分成协议，计划让三家美国云巨头在各自云平台上托管其明星模型Kimi K3。
如果谈判最终落地，这或将成为中国AI公司与美国大型云服务商之间首个大型收入分成合作。
更值得关注的是，月之暗面希望从Kimi K3在微软（MSFT）Azure、亚马逊（AMZN）云科技（AWS）和GOOGle Cloud上产生的相关服务收入中，分得最高30%。知情人士称，这一比例与月之暗面此前向使用Kimi K3开放权重模型的大型客户提出的条件基本一致。
不过，这场合作目前仍处于早期阶段，能否最终达成协议尚无定论。
双方谈判的核心难题，是“钱怎么分”。
知情人士透露，目前尚未解决的问题包括收入如何拆分、客户数据如何访问，以及如何审计和计算Token（词元）使用量。
对于按调用量收费的AI模型而言，Token是计算收入的重要依据，因此如何准确统计使用量，直接关系到双方最终能拿到多少钱。
月之暗面之所以希望借助微软（MSFT）、亚马逊（AMZN）和谷歌（GOOG）的云平台扩大Kimi K3的商业化，与模型本身的特点有关。
虽然Kimi K3属于开放权重模型，客户可以下载并修改，但其拥有2.8万亿参数，运行所需的算力成本极高。分析人士认为，对于大多数企业客户而言，自建基础设施部署如此庞大的模型并不现实，因此大型云服务商仍是AI模型进入企业市场的重要渠道。
而Kimi K3近期的表现，也给了月之暗面谈判的底气。Arena.ai的相关评测中，Kimi K3在网页界面构建能力测试中排名第一；Artificial Analysis则认为，其整体表现已接近OpenAI的GPT-5.5和Anthropic的Claude Opus 4.8，尤其是在复杂、多步骤任务测试中表现突出。
但另一边，美国监管压力也在升温。美国财政部长斯科特·贝森特上月曾表示，可能将月之暗面列入贸易黑名单。美国官员还指责月之暗面通过“蒸馏”Anthropic最先进模型Fable的能力帮助开发Kimi K3。
月之暗面否认相关说法。该公司上月向媒体表示，Kimi K3性能提升来自底层架构的原创改变，而非模型蒸馏。
此前，月之暗面已经与一些规模较小的云平台达成类似收入分成协议。7月，中国IT服务（881271）商中软国际也曾宣布与月之面达成收入分成协议，但没有披露具体分成比例。
成立于2023年的月之暗面由卡内基梅隆大学背景的AI研究员杨植麟创立，背后有阿里巴巴（BABA）等中国科技巨头支持。今年5月，公司完成超过20亿美元融资，目前正筹备潜在的港股上市。
对于这家正在冲刺IPO的中国AI公司而言，真正的考验或许已经从“模型能不能打”，转向了“流量和收入究竟怎么分”。（凤凰AI研究院）
