倒运、称重、包装、固定……8月20日，位于博望区的某新材料公司厂房内，一卷卷银光锃亮的高性能铝卷，经和菱实业公司职工精心包装后，即将发往全国各地。“没想到和菱实业公司上手这么快、效率这么高！”该公司相关生产负责人在现场连连夸赞。
7月30日，经过多轮推介、接洽，和菱实业公司正式与这家设计年产50万吨绿色循环高性能铝板带产品的新材料公司签订合同，承揽其热轧铝卷包装业务。“之前没有接触过铝卷包装，但我们的包装品牌在行业内有口碑，客户信得过我们。”负责该项目的和菱实业公司包装分厂生产管理主任管理师朱骏介绍，“我们自身也把这项新业务当作一次新创业，努力用安全优质高效服务，回馈客户信任、拓展更大市场。”
签订合同后，和菱实业公司迅速响应，仅用10天时间就完成了骨干抽调，以及针对铝卷包装特殊工艺开展的专项培训、场地熟悉、设备调试和操作流程制定等前期准备工作，于8月10日正式进场作业。经过短暂、高效的快速磨合，如今该团队凭借过硬的管理操作水平和优异包装质量，赢得该新材料公司多方一致好评，不仅完全满足该新材料公司生产、销售需求，而且为其效率效益提升提出了多项改进建议。进驻后，该团队很快发现客户铝卷倒运存在效率“瓶颈”，主动提出增加一台叉车的建议，被客户采纳后，倒运效率显著提升。同时，团队还就其板卷信息传递的迅捷性、准确性提出优化方案，为客户管理流程优化提供了有益借鉴。
从满足客户要求到主动创造价值，背后是和菱实业公司发展理念的深刻转变。今年以来，面对严峻市场形势和巨大经营压力，该公司聚焦主责主业，锚定钢铁（850106）包装、行车运维和高端制造三大战略任务，践行“安全、优质、增值”三个服务承诺，实施“巩固根基、延伸链条、培育新兴”组合策略，推动市场开拓迈出新步伐、取得新成效。
在马钢交材业务方面，年初在原有行车管用养修业务基础上，新增钢锭锯切、注油孔加工、氧化铁皮清运、箍环打印等业务；前不久，又签订了产品包装、车轮产品喷涂、弹性车轮喷涂、车轴轮对喷涂、轮对维修生产线等业务合同。在捆带销售领域，上半年先后完成宝钢（600019）高强钢公司、宝武环科南京公司380吨订单供货，近期又中标铜陵有色（000630）金属、华菱安赛乐等企业捆带供应项目，年供货量约2000吨。在行车维保领域，7月份与一家宝武在马生态圈单位签订马鞍山基地仓储整理和行车大修项目合同，拓展了业务边界。从生态圈到周边企业，从钢铁（850106）到有色，和菱人正一步一个脚印走出去。
“打好经营脱困攻坚战，我们没有退路，只有向前冲。”朱骏的话，道出了全体和菱人的心声。目前，和菱实业公司正以热轧包装优质服务为基石，积极与该新材料公司就包装业务后的冷、热轧发货业务进行承接洽谈。
经营思维融入每一个岗位、每一个环节，和菱实业公司上下正以“咬定青山不放松”的韧劲，把外部市场开拓作为构建“第二增长曲线”的主战场，奋力在激烈的市场竞争中闯出一条新路。
