8月中旬，昆山某电子科技有限公司车间里，刚从海外运抵的精密贴片机正在拆箱就位。上亿元设备款已付，账上流动资金几乎见底，而上游原材料货款集中到期，投产节点日益逼近，企业陷入两难。
该公司是昆山农商银行石牌支行网格内新落户的重点民营实体企业，客户订单已排至年底。对于快速扩张期的制造企业而言，“设备重、流动轻”是普遍痛点：核心设备必须自购，设备款一付，日常周转立刻吃紧。企业最初申请的流贷额度无法覆盖全部缺口，按照传统做法，服务似乎只能止步于此。
但石牌支行没有就此放手。8月下旬，客户经理走访发现，企业缺的不仅是短期周转资金，还有中长期设备融资。该行连夜联动总行投行部门，对接合作多年的融资租赁机构。几方共同测算后，拿出了“银行流贷+融资租赁撮合”的组合方案：银行投放1000万元流动资金贷款解燃眉之急，融资租赁机构通过设备售后回租提供1200万元中长期资金，合计2200万元，精准补上资金断层。
方案敲定后，真正的考验是速度。该行全员上阵，白天跑企业完善材料，晚上与租赁机构确认条款，审批环节并行推进。仅5天后，1000万元流贷和1200万元融资租赁资金双双到账，抢在企业资金断档前完成全部投放。
资金到位后，原材料款顺利支付，新设备加速安装调试，生产线按计划投产，订单交付未受任何影响。企业负责人感慨：“我们急得像热锅上的蚂蚁，没想到还有这种组合式服务。”
这笔业务让该行深刻体会到，客户需求日趋多样，单靠信贷产品难以覆盖所有场景。服务边界可以比信贷更宽，方案可以更丰富。下一步，昆山农商银行将继续以信贷、融资租赁、保理、供应链融资等多种服务灵活组合，真正做到“客户有难题，银行有办法”。
